玩轉(zhuǎn)另類直通車-精車加粗車快速拉爆自然流量（下）

本文主題淘寶直通車,淘寶問答。

只要是淘寶賣家，就肯定知道直通車、PPC、投產(chǎn)比等等高頻詞。直通車作為淘寶最常用的付費推廣方式之一，被淘寶賣家所熟知。一直以來直通車的玩法也有很多的，而且淘寶對于直通車也是定期升級，賦予新的功能。

二、精車

精車的話我們就要詳細的解釋一下了。雖然現(xiàn)在很多賣家都在開車，但是還是容易掉進直通車的一個個坑里面。在開直通車之前要明確我們是為了引來更加精準訪客的，不是為了引來更多訪客的，而且點擊率只是直通車在漲分階段要考慮的，后面要考慮的還是收藏加購和轉(zhuǎn)化，只有這一點記清楚才能開好直通車。

我為什么要強調(diào)這一點呢？那是因為我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多賣家朋友雖然都知道了開啟精準人群推廣，也知道了怎樣去通過溢價來優(yōu)化人群，但是在人群的選擇上往往是會犯錯的，而且從來不認為自己犯錯了。

一個做年輕群體潮流男鞋的，整體直通車數(shù)據(jù)不錯，質(zhì)量分全部10分的關(guān)鍵詞，扣費也不是很高，就是投產(chǎn)優(yōu)點低，會員讓我?guī)椭治鲆幌?。?dāng)我看到一個針對年輕男性群體的竟然去開了女性推廣，當(dāng)我問原因的時候說是點擊率很高就一直留著，還想提高價格引來更多訪客呢！這個就是投產(chǎn)不高的主要原因。我們開車的目的不是流量，而且轉(zhuǎn)化，只有有轉(zhuǎn)化的流量才是有意義的流量。而且這樣開下去還會破壞店鋪的標(biāo)簽造成轉(zhuǎn)化越來越低，然后自然搜索開始下滑進入一個死循環(huán)里面。

我們在開人群的時候一定要想好我們需要的是什么人群，不能為了所謂的點擊率展現(xiàn)量去犧牲我們的精準性。雖然這樣點擊率會低但是這并不是人群的原因，而是你的圖片不被這個類型的人接受，你要做的是優(yōu)化你的主圖，一直優(yōu)化到點擊率合格為止，或者你的產(chǎn)品根本就不適合這個人群。包括關(guān)鍵詞也是一樣的，今年淘寶的重點就是標(biāo)題關(guān)鍵詞點擊率單獨計算，所以我們要把標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞全部加到直通車里面進行測試，如果大部分表現(xiàn)都不錯只有個別的不行就要小幅度優(yōu)化一下標(biāo)題，但是全部數(shù)據(jù)都不好的話就要考慮你的主圖了，記住今年一定要用直通車去測試你標(biāo)題的詞和排列順序。

三、定向流量

還有就是定向直通車一定要開，首頁的流量就是一片藍海便宜量大競爭少，所以在大部分還沒有反應(yīng)過來的時候去爭取一波，雖然轉(zhuǎn)化會低很多，但是今年的轉(zhuǎn)化比去年高太多了。而且定向也很好開的只要主圖審核過了直接根據(jù)淘寶推薦的人群溢價就可以了。這里有一定要注意，就是定向一定要單獨開一個計劃，不然會影響計劃權(quán)重的。

很多人都說，定向推廣的點擊率為什么這么低？這里給大家普及一下，定向的點擊率就是很低的，但是并不會因為點擊率低就開始展現(xiàn)和點擊變低，目前并沒有發(fā)現(xiàn)而且定向沒有分數(shù)機制，所以不要因為點擊率低就不敢開定向或者懷疑自己，但是這樣并不代表就不優(yōu)化圖片了，畢竟這個東西出來的時間段還要完善，后面一定會跟點擊率掛鉤的，所以我們要提前去做這些。

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