搞定細微之處-抓住流量攻防要點-助你沖擊月銷百萬級店鋪(中)
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題淘寶流量,淘寶布局,淘寶問答。
很多店鋪能夠沖擊月銷百萬的瓶頸,有很多的必要條件和客觀條件,就比如怎樣把握好產(chǎn)品等等就是非常講究的,這確實需要有比較強的概念和方式才能做的更好,細小且重要之處是最需要嚴格把關(guān)的。那么今天就分享下,如何做好產(chǎn)品風格價位的關(guān)鍵三部曲,以及如何把引流關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的布局相對應,店鋪的攻防玩法思路等等,讓店鋪有流量、能賣貨,從玩法思路上解決問題。
就好像你的目標人群是大學生群體,你應該考慮好產(chǎn)品價格、性價比、顏值等等,不同的地域人群也會對不同產(chǎn)品有喜好度的差別,所以針對人群有很多的玩法,占領(lǐng)好自己的人群,精準人群的權(quán)重是要拿到手里的,把這部分人群的操作空間給運用好,后面更多的受眾才能打造出十足的爆發(fā)力度。
三、價位概念
價位也能比較適當?shù)膮^(qū)分人群,帶有不同消費能力標簽的人群,對產(chǎn)品的需求也是不同程度的。比如有的人買電視,只考慮個價格和大小就夠了,性價比不錯的情況下越便宜越好,但是對于一些人來說,買電視還為了追求4K、背光控光、是否支持杜比視界等等,追求的也不一樣,各有特點。
所以對應的你應該了解你產(chǎn)品背后的人群,有時候根據(jù)主推款匹配些其他產(chǎn)品。
還是那句話,不要刻意追求什么低價跑量,尤其在質(zhì)量過關(guān)的條件下,更不要太過低估或高估產(chǎn)品能達到的上限,你要玩轉(zhuǎn)的是產(chǎn)品和流量轉(zhuǎn)化這條線,價格過高能讓店鋪后續(xù)的售后變得無力,價格過低會讓資金受限壓制空間。
所以,具體要根據(jù)你市場的競爭和成本來觀察如何調(diào)整價位的,根本是確保自己有一定的利潤,這樣才是給自己店鋪施加一個向上的力。
相對應的,寶貝這里,尤其是對于服飾類目來說,在新老淘寶寶貝交替過程中,是一個持續(xù)篩選和積累好產(chǎn)品的程序,有的商家朋友習慣經(jīng)常替換掉自己的老款,這樣有時候會很浪費,特別是有的產(chǎn)品可以持續(xù)賣的時候,即便同行容易跟款,但是別人的跟款不代表自己產(chǎn)品無力銷售,新款可以增加,根據(jù)效果說話,但老款也不容忽視,這樣讓店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能更多,風格趨于統(tǒng)一化,店鋪和人群的定位更為精準了,老客戶也容易沉淀累積下來。
四、關(guān)鍵詞及相應產(chǎn)品布局
關(guān)鍵詞布局和相應的產(chǎn)品布局是很關(guān)鍵的,實際操作的時候這兩點就是精髓的體現(xiàn)。
布局產(chǎn)品:在規(guī)劃布局產(chǎn)品的時候,后面主推和輔推等等都要確立的,盡可能不要讓產(chǎn)品維度都太過同樣化,因為這對關(guān)鍵詞的布局是非常不利的,即便你店鋪做的一個品類,比如鍵盤也可以根據(jù)功能或特點來劃分,分為辦公使用,游戲使用,日常顏值檔等等,根據(jù)不同的需求點,這樣都能集中對關(guān)鍵詞基礎(chǔ)布局做優(yōu)化和推廣。
關(guān)鍵詞整合:要對所能利用到的關(guān)鍵詞進行搜集整合,這樣才能把關(guān)鍵詞這一步驟做的更精細化,比如可以通過生意參謀市場來挖掘關(guān)鍵詞,搜索下拉框,直通車流量解析,對手寶貝的分析等等,都能挖掘到可用的詞,而且一些詞根,比較符合寶貝的詞組等等都可以進行整合。
整合好關(guān)鍵詞之后,就要對表格內(nèi)所整理的關(guān)鍵詞進行數(shù)據(jù)的記錄分析,要盡可能的詳盡一些,像是詞數(shù)據(jù)的搜索人氣、點擊人氣、在線商品數(shù)、點擊轉(zhuǎn)化率等等,這些都要標記到位,如果你是根據(jù)數(shù)據(jù)來篩選詞的,那么一些無意義詞要提前注意好,提前剝離。
關(guān)鍵詞布局:在標題關(guān)鍵詞的分布設(shè)置上肯定是要做好布局的,這個布局如何去做呢?主要先注意幾點,一是你搜索人氣高的關(guān)鍵詞要放在多個寶貝上,放在競爭力較高的寶貝上。二是淘寶搜索人氣較低的詞可以放在人氣較低的一些寶貝上。
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