搞定細(xì)微之處-抓住流量攻防要點(diǎn)-助你沖擊月銷(xiāo)百萬(wàn)級(jí)店鋪（中）

本文主題淘寶流量,淘寶布局,淘寶問(wèn)答。

很多店鋪能夠沖擊月銷(xiāo)百萬(wàn)的瓶頸，有很多的必要條件和客觀條件，就比如怎樣把握好產(chǎn)品等等就是非常講究的，這確實(shí)需要有比較強(qiáng)的概念和方式才能做的更好，細(xì)小且重要之處是最需要嚴(yán)格把關(guān)的。那么今天就分享下，如何做好產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)位的關(guān)鍵三部曲，以及如何把引流關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的布局相對(duì)應(yīng)，店鋪的攻防玩法思路等等，讓店鋪有流量、能賣(mài)貨，從玩法思路上解決問(wèn)題。

就好像你的目標(biāo)人群是大學(xué)生群體，你應(yīng)該考慮好產(chǎn)品價(jià)格、性?xún)r(jià)比、顏值等等，不同的地域人群也會(huì)對(duì)不同產(chǎn)品有喜好度的差別，所以針對(duì)人群有很多的玩法，占領(lǐng)好自己的人群，精準(zhǔn)人群的權(quán)重是要拿到手里的，把這部分人群的操作空間給運(yùn)用好，后面更多的受眾才能打造出十足的爆發(fā)力度。

三、價(jià)位概念

價(jià)位也能比較適當(dāng)?shù)膮^(qū)分人群，帶有不同消費(fèi)能力標(biāo)簽的人群，對(duì)產(chǎn)品的需求也是不同程度的。比如有的人買(mǎi)電視，只考慮個(gè)價(jià)格和大小就夠了，性?xún)r(jià)比不錯(cuò)的情況下越便宜越好，但是對(duì)于一些人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)電視還為了追求4K、背光控光、是否支持杜比視界等等，追求的也不一樣，各有特點(diǎn)。

所以對(duì)應(yīng)的你應(yīng)該了解你產(chǎn)品背后的人群，有時(shí)候根據(jù)主推款匹配些其他產(chǎn)品。

還是那句話(huà)，不要刻意追求什么低價(jià)跑量，尤其在質(zhì)量過(guò)關(guān)的條件下，更不要太過(guò)低估或高估產(chǎn)品能達(dá)到的上限，你要玩轉(zhuǎn)的是產(chǎn)品和流量轉(zhuǎn)化這條線，價(jià)格過(guò)高能讓店鋪后續(xù)的售后變得無(wú)力，價(jià)格過(guò)低會(huì)讓資金受限壓制空間。

所以，具體要根據(jù)你市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和成本來(lái)觀察如何調(diào)整價(jià)位的，根本是確保自己有一定的利潤(rùn)，這樣才是給自己店鋪施加一個(gè)向上的力。

相對(duì)應(yīng)的，寶貝這里，尤其是對(duì)于服飾類(lèi)目來(lái)說(shuō)，在新老淘寶寶貝交替過(guò)程中，是一個(gè)持續(xù)篩選和積累好產(chǎn)品的程序，有的商家朋友習(xí)慣經(jīng)常替換掉自己的老款，這樣有時(shí)候會(huì)很浪費(fèi)，特別是有的產(chǎn)品可以持續(xù)賣(mài)的時(shí)候，即便同行容易跟款，但是別人的跟款不代表自己產(chǎn)品無(wú)力銷(xiāo)售，新款可以增加，根據(jù)效果說(shuō)話(huà)，但老款也不容忽視，這樣讓店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能更多，風(fēng)格趨于統(tǒng)一化，店鋪和人群的定位更為精準(zhǔn)了，老客戶(hù)也容易沉淀累積下來(lái)。

四、關(guān)鍵詞及相應(yīng)產(chǎn)品布局

關(guān)鍵詞布局和相應(yīng)的產(chǎn)品布局是很關(guān)鍵的，實(shí)際操作的時(shí)候這兩點(diǎn)就是精髓的體現(xiàn)。

布局產(chǎn)品：在規(guī)劃布局產(chǎn)品的時(shí)候，后面主推和輔推等等都要確立的，盡可能不要讓產(chǎn)品維度都太過(guò)同樣化，因?yàn)檫@對(duì)關(guān)鍵詞的布局是非常不利的，即便你店鋪?zhàn)龅囊粋€(gè)品類(lèi)，比如鍵盤(pán)也可以根據(jù)功能或特點(diǎn)來(lái)劃分，分為辦公使用，游戲使用，日常顏值檔等等，根據(jù)不同的需求點(diǎn)，這樣都能集中對(duì)關(guān)鍵詞基礎(chǔ)布局做優(yōu)化和推廣。

關(guān)鍵詞整合：要對(duì)所能利用到的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜集整合，這樣才能把關(guān)鍵詞這一步驟做的更精細(xì)化，比如可以通過(guò)生意參謀市場(chǎng)來(lái)挖掘關(guān)鍵詞，搜索下拉框，直通車(chē)流量解析，對(duì)手寶貝的分析等等，都能挖掘到可用的詞，而且一些詞根，比較符合寶貝的詞組等等都可以進(jìn)行整合。

整合好關(guān)鍵詞之后，就要對(duì)表格內(nèi)所整理的關(guān)鍵詞進(jìn)行數(shù)據(jù)的記錄分析，要盡可能的詳盡一些，像是詞數(shù)據(jù)的搜索人氣、點(diǎn)擊人氣、在線商品數(shù)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等等，這些都要標(biāo)記到位，如果你是根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)篩選詞的，那么一些無(wú)意義詞要提前注意好，提前剝離。

關(guān)鍵詞布局：在標(biāo)題關(guān)鍵詞的分布設(shè)置上肯定是要做好布局的，這個(gè)布局如何去做呢？主要先注意幾點(diǎn)，一是你搜索人氣高的關(guān)鍵詞要放在多個(gè)寶貝上，放在競(jìng)爭(zhēng)力較高的寶貝上。二是淘寶搜索人氣較低的詞可以放在人氣較低的一些寶貝上。

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