淘寶直通車還不懂如何做人群-怎么能做起來（下）

本文主題淘寶直通車,淘寶溢價,淘寶問答。

現(xiàn)在做直通車推廣，如果你還不懂得做搜索人群的話，那你可要注意了，因為淘寶直通車會越來越重視搜索人群這一塊，如果我們想要把直通車開好的話，那一定要找出適合我們店鋪產品的人群。只有找出了更加精準的人群后才能獲取更多的精準流量。

二級人群是我們平時做推廣用的比較多的人群，相比一級人群二級人群標簽會更加精準一些，但是所覆蓋的量卻少了很多，我們一般操作的時候都是用二級人群標簽配合著流量多的詞或者大詞來做。

因為二級人群的流量相對減少了，所以我們在選取關鍵詞的時候關鍵詞的流量就不能太小。不然的話就覆蓋不了多少流量了。

三級人群

的標簽就非常的精細了，所以我們再搭配三級人群做的時候關鍵詞也是要選取一些流量多的詞和大詞來做，這樣才能有好的效果。如果選擇了流量小的關鍵詞再加上三級人群，那基本就沒多少人群覆蓋了，這樣做的意義就不大了。

平時我們在操作店鋪的時候當發(fā)現(xiàn)某個人群的點擊率高的時候，還有一定的點擊量，對于這樣的人群要增加它的溢價，這樣能使這個人群的點擊量增高，從而提升這個人群的權重。

開始操作的時候可以多建幾個人群，通過一段時間的數(shù)據(jù)反饋，篩選剔除掉數(shù)據(jù)爛的人群，優(yōu)化之后就剩下幾個優(yōu)質的精準人群。主要做這幾個人群就可以了。

平時在操作人群溢價的時候不要一開始就直接做高溢價，要慢慢的提升上去，做一個向上幅度的調整。

在投放的關鍵詞的人群中我們要分析哪一類的人群是對我們產品轉化更好的

舉個例子；比方我是個賣寶馬5系汽車座椅套的。這個時候我們想，什么人會買我的產品，有寶馬車的，或買過寶馬配件的人群是我的客戶群體，其實這并不是我們主要要考慮的問題。

因為在客戶搜索（寶馬5系汽車座椅套）的時候，就已經(jīng)證明了客戶的需求，這個時候我們要做的就是進一步的去分析客戶需求的產品款式、價格、質量、舒適度、功能等等。

產品的人群如何去定位？

當我們在投放產品關鍵詞的時候，要去和同行的產品對比一下有什么區(qū)別和優(yōu)勢，是功能方面有優(yōu)勢還是價格上邊優(yōu)勢或質量優(yōu)勢等等。通過分析這些因素就會更加明確的知道了自己的產品更加適合哪一類的人群。

通過分析之后就能大概的得知客戶的年齡、性別、職業(yè)、消費能力等等。分析后篩選出來的人群對于店鋪的產品來說才是更加精準的人群。

精準人群的溢價出多少合適，我看很多商家的后臺的時候看人群溢價10%15%，如果你的出價是1塊的話，就算溢價了也不過1.15，就算人群精準能起到多少效果？要想真正的起到效果溢價就要增高的多一點，甚至可以出到300%，這個要根據(jù)實際情況來做調整。

只要是人群精準了多投一點錢也是無所謂的，轉化率上來了還在乎那點投放么。

今天的分享就到這里，還有什么淘寶店鋪問題可以一起分析解決。

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