直通車那些踩過的坑-愿你們順利開車

本文主題淘寶直通車,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

有不少的朋友在我們推廣的過程中，少不了會踩到大大小小的坑，尤其是直通車新手朋友，今天就給大家講解一下，直通車測款、測圖、人群測試、在推廣的過程中容易出現(xiàn)踩坑的情況。

直通車測款

有不少的朋友在測款的時候會出現(xiàn)這種情況，那就是在直通車測款的時候太注重轉(zhuǎn)化，這種側(cè)重點(diǎn)相對來說是不太精準(zhǔn)的，因?yàn)?，我們新品一上新相對來說想要直接產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，是不太可能的，我們前期更應(yīng)該注重的是收藏加購與點(diǎn)擊。

同時，在測試的時候，我們的關(guān)鍵詞也是不需要太多，我們只需要選擇10-15個精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就好了，還有的就是精選人群，這一個就要去可以我們行業(yè)的一個人群占比情況了，如果，我們的行業(yè)對人群的要求比較小的（也就是行業(yè)人群是比較平均的，沒有比較大的起伏差別），在測款的時候建議是先不要開。如果，我們的行業(yè)對人群的要求是比較強(qiáng)的（也就是行業(yè)人群的起伏差距是比較大的），這個時候我們就可以去開啟投放我們的精選人群，但是，有一個東西要注意就是精選人群要統(tǒng)一進(jìn)行溢價，不然我們就沒有辦法判斷到底是哪一個人群的效果是比較好的，同時，初期人群溢價不要太低，幅度可以控制在60%-100%左右。

還有的就是，有不少的新品，在新品前期權(quán)重相對是比較低的，所以，在初期的時候關(guān)鍵詞PPC相對是要會比較高的，這個時候，就建議關(guān)鍵詞（盡量卡一下位置，前20）與人群（高溢價）進(jìn)行配合溢價，只有這樣才能夠拿到更多的展現(xiàn)機(jī)會，當(dāng)我們的權(quán)重上來了后期的PPC就會降下去。

直通車測圖

直通車測圖和測款相對來說差不多，但是，測圖主要側(cè)重的重點(diǎn)是點(diǎn)擊率，同時，在添加我們關(guān)鍵詞的時候也是不需要太多，5個左右精準(zhǔn)關(guān)鍵詞就可以了，人群方面可以參考直通車測款的方式進(jìn)行判斷是否投放。

同時，直通車的創(chuàng)意圖4個位置都建議都使用完整，因?yàn)?，只有這樣我們才可以通過更多的維度去判斷，流量分配進(jìn)行輪播，創(chuàng)意標(biāo)題關(guān)鍵詞建議不要都是相同的，保留幾個核心關(guān)鍵詞就可以了，其他盡量選擇不同的關(guān)鍵詞，從而獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會，還有的就是創(chuàng)意圖要與寶貝的關(guān)鍵詞與人群是相互匹配的，不然容易引導(dǎo)一堆不精準(zhǔn)流量進(jìn)來，把整體的數(shù)據(jù)帶歪。

直通車人群測試

在我們直通車推廣人群的時候，首先，我們最好要去看一下店鋪人群精不精準(zhǔn)，如果，我們店鋪人群是比較混亂的建議先以自定義人群-基礎(chǔ)屬性人群-人口屬性人群-進(jìn)行組合投放，兩兩組合測試投放，比如說：性別+年齡、性別+月均消費(fèi)額度、年齡+月均消費(fèi)額度，同時，人群溢價也要進(jìn)行統(tǒng)一測試，不然就沒有辦法知道哪一個人群好不好。

同時，當(dāng)我們的篩選出人群之后，我們最好要進(jìn)行一下精準(zhǔn)人群溢價，這樣做的目的是強(qiáng)化精準(zhǔn)人群效果，讓系統(tǒng)知道我需要的人群是哪一個。其他的寶貝定向人群、店鋪定向人群、行業(yè)定向人群、達(dá)摩盤人群，這些人群前期建議先不要投放，等我們淘寶店鋪的人群拉精準(zhǔn)之后，我們在去開啟這些人群，這樣的效果會比較好。

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