超級(jí)推薦的底層邏輯大起底

本文主題淘寶,淘寶相似,淘寶問(wèn)答。

超級(jí)推薦的邏輯是找相似依據(jù)，再根據(jù)店鋪商品的人群畫像，為數(shù)據(jù)源找相似寶貝，拉相似寶貝的流量過(guò)程。

一般聽(tīng)到的說(shuō)法就是必須先開(kāi)好車，然后才能去開(kāi)超級(jí)推薦。最近超級(jí)推薦拉升流量爆發(fā)效果差強(qiáng)人意。

1、本身在推商品和店鋪?zhàn)陨淼娜巳汉蜆?biāo)簽。

2、從官方給的解釋超級(jí)推薦“用對(duì)的信息找對(duì)的人”猜你喜歡。從高價(jià)值信息生態(tài)鏈中它發(fā)揮的更大作用是出擊去拉新圈人，核心價(jià)值就是找到潛在消費(fèi)者，系統(tǒng)基于店鋪、商品、行業(yè)、熱點(diǎn)、使用熱度等各類特征去匹配產(chǎn)品，找到精準(zhǔn)人群。

也就是店鋪標(biāo)簽人群畫像和直通車所在的推廣產(chǎn)品的人群標(biāo)簽，畫像的精準(zhǔn)度決定了推薦流量的轉(zhuǎn)化率。必須先開(kāi)好車，然后再去開(kāi)，超級(jí)推薦的核心邏輯就是遵循這些?！皩?duì)的信息”包含兩個(gè)部分，一個(gè)是訪客身上的標(biāo)簽，另一個(gè)是商品和需求對(duì)應(yīng)的購(gòu)物意圖相關(guān)性和精準(zhǔn)性。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)只是利用數(shù)據(jù)判斷確認(rèn)目標(biāo)的第一步，本質(zhì)是使用數(shù)據(jù)再加工利用的過(guò)程，是不斷用數(shù)據(jù)再產(chǎn)生數(shù)據(jù)，判斷和解決問(wèn)題的過(guò)程。

數(shù)據(jù)的價(jià)值來(lái)自于場(chǎng)景，場(chǎng)景不對(duì)收集的數(shù)據(jù)就失去了意義和分析的價(jià)值。

所以在推廣產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該注意區(qū)分產(chǎn)品的階段性，是新品還是有基礎(chǔ)的老品。一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，目標(biāo)準(zhǔn)確的計(jì)劃結(jié)果也是更令人滿意的。

新品推廣更適合人群未圈定好，系統(tǒng)會(huì)智能篩選人群，給產(chǎn)品自動(dòng)匹配相對(duì)應(yīng)的人群；為數(shù)據(jù)源找相似寶貝，拉相似寶貝的流量過(guò)程。

爆款拉新適合有基礎(chǔ)的老款，在爆款拉新的計(jì)劃中人群選擇更加廣泛，而有基礎(chǔ)的老款權(quán)重更高，適合拉取圈定新的人群，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新客，追蹤新客軌跡。

場(chǎng)景營(yíng)銷就是在單品運(yùn)營(yíng)的階段不斷收集收據(jù)，篩選數(shù)據(jù)的過(guò)程，一遍遍過(guò)濾來(lái)提升價(jià)值。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營(yíng)海棠

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