為商家[減負]-淘寶的一盤大棋（上）

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關(guān)于淘系電商，近期有兩個小新聞。從4月19日起，天貓將開始在多個行業(yè)首次實施“試運營”期。此前，對淘寶商家非常重要的運營工具“三寶一券”，即“店鋪寶”、“單品寶”、“搭配寶”、“優(yōu)惠券”，也將從原先的收費模式改為免費。

這些變化都直指商家側(cè)。

在產(chǎn)能高度發(fā)達的今天，那些常規(guī)的貨，已經(jīng)很少有這個電商平臺上有，而那個電商平臺上沒有的了。同樣的，在如今淘系、京東、拼多多等電商平臺和抖音、快手等內(nèi)容電商多元共存的格局下，商家不再把自身的生意局限在某個平臺上，多平臺經(jīng)營已經(jīng)成為常態(tài)。

淘寶行業(yè)負責人凱夫認為，“淘寶的增量在新品類、新供給”。新供給，必然來源于商家。某種程度上說，相較于用戶側(cè)，商家才是未來電商競爭的焦點。對于多平臺經(jīng)營的商家而言，在哪個平臺投入更多的資源和精力？對于供給上有差異性和獨特性的商家而言，選擇哪個平臺作為經(jīng)營的主陣地？這是決定不同平臺長期經(jīng)營情況的關(guān)鍵。

如何抓住商家的心？

淘系創(chuàng)業(yè)近20年，吸引淘寶商家一直是核心的戰(zhàn)略任務。但近期，淘寶、天貓的一系列變化仍然值得關(guān)注，它們進一步地釋放了降低門檻、減少成本的強烈信號。

阿里巴巴董事會主席兼CEO張勇在4月12日的電話會議上表示，“我們首先會先降低商業(yè)準入門檻，并幫助商戶減少商務運營成本?！蓖瑫r公司也已準備了數(shù)十億元資金支持新項目，還將加大投資以提高商戶培訓。

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