拼多多與淘寶之爭(zhēng)-正成為阿里的新焦慮（下篇）-拼多多問答電商問答

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在電商領(lǐng)域，阿里巴巴的地位無人能夠撼動(dòng)，從c2C，B2C到B2B，阿里巴巴的銷售額占據(jù)了電商總銷售額的60%。電商平臺(tái)層出不窮，它們都是阿里的對(duì)手，但是很少有平臺(tái)能夠?qū)ζ錁?gòu)成威脅。

拼多多與淘寶爭(zhēng)奪一二線城市的市場(chǎng)

拼多多和淘寶最大的差異就是分發(fā)商品的方式和供應(yīng)鏈的不同。

在淘寶上，用戶購買商品時(shí)需要先搜索關(guān)鍵詞再去找商品，SKU要大，滿足長(zhǎng)尾需求。而拼多多更多的是匹配，用商品去找用戶，不需要大的SKU，只需要吸引用戶的關(guān)注，從而進(jìn)入匹配的購物場(chǎng)景下；平臺(tái)還能夠幫互助供應(yīng)鏈反向定制。

兩者相比較，拼多多獲取的用戶更加精準(zhǔn)一些，轉(zhuǎn)化率也比較高。在現(xiàn)階段，淘寶也很難全面遏制拼多多的發(fā)展。畢竟拼多多的受眾群體多在三四線城市，已經(jīng)形成了一定的品牌知名度，得到了用戶的認(rèn)可。

在前期，拼多多和淘寶的沖突其實(shí)并不多。淘寶針對(duì)的是一二線城市的年輕群體用戶，而拼多多則是面向偏遠(yuǎn)城市以及農(nóng)村的中年群體。但是，當(dāng)拼多多前期的流量獲取結(jié)束，就需要去爭(zhēng)取一二線城市的年輕群體用戶了。

為了獲得一二線城市的年輕群體用戶的好感和信賴，拼多多平臺(tái)在2023年9月上線了"品牌特賣"版塊，位于首頁的中心位置。入駐的國內(nèi)外知名品牌已有500多家，包括三只松鼠、小米手機(jī)、阿迪達(dá)斯、清風(fēng)、彪馬、雅詩蘭黛、火烈鳥等備受年輕群歡迎的品牌。

拼多多上線的品牌商品還會(huì)經(jīng)常搞促銷，拼團(tuán)之后的價(jià)格也比其他電商平臺(tái)的低。用戶點(diǎn)擊"品牌特賣"跳轉(zhuǎn)后，在頁面的中央位置有"全場(chǎng)品牌保障"協(xié)議，100%保證正品，讓用戶購買時(shí)放心，對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生更多信任。

黃崢說過："我并不希望拼多多成為下一個(gè)阿里，而是成為獨(dú)特的、被人記住的存在?！痹谖磥淼碾娚填I(lǐng)域，拼多多必然會(huì)有較大的發(fā)展空間，同時(shí)也面臨著很多嚴(yán)峻的問題。改變自身在消費(fèi)者心目中的形象，形成一個(gè)良好的口碑是關(guān)鍵。這樣，無論對(duì)平臺(tái)還是對(duì)商家的發(fā)展，都有重要意義。

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