出口深耕本地化-淘寶要帶百萬商家[輕松出海]（中）

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阿里巴巴相關(guān)人士表示，除了菜鳥官方物流與合作伙伴的巨量投入外，單量上漲成為推動物流效率提高的重要原因之一，海運專線、空運專線正在縮小境內(nèi)外的體驗差異，拉近境外消費者與中國制造業(yè)基地的距離，物流專線保障更成為華人節(jié)日或營銷活動期消費者的強(qiáng)需求。

在CBNData與天貓?zhí)詫毢Ｍ獾囊豁棓?shù)據(jù)調(diào)查中顯示，品種類豐富齊全、同類型產(chǎn)品更便宜，成為了境外用戶鐘愛淘寶核心原因的同時，有超過20%以上的華人將物流服務(wù)作為其青睞平臺的原因之一。

“華人淘寶”

天貓?zhí)詫毢Ｍ獗敬螒?zhàn)略升級發(fā)布會中還透露到，天貓?zhí)詫毢Ｍ馐痔匀蚧校瑢谖锪?、本地化引流、?nèi)容營銷等各個方面進(jìn)行全面升級。

天貓?zhí)詫毢Ｍ鈱@各地的市場特色，推出“海直播”、“海劃算”、“全球好物種”等多個針對性活動，通過國內(nèi)成熟的電商玩法，進(jìn)一步提升商家的流量效益。

團(tuán)隊將在中國香港、中國澳門、中國臺灣、馬來西亞、新加坡、加拿大、澳大利亞等七大市場的核心站點，借助手淘端直播（海直播）、TIKTOK短視頻、當(dāng)?shù)氐拿襟w傳播平臺（等多元化的引流等本地化的打法，吸引更多用戶進(jìn)入到手淘平臺中。

據(jù)介紹，天貓?zhí)詫毢Ｍ獠粌H將會與國外的黑色星期五等本地化的節(jié)日結(jié)合，還把國內(nèi)的“雙十一”、“618”等節(jié)日進(jìn)行輸出，進(jìn)行全球化營銷。

通過一系列的營銷拉動行為，許多商家都獲得了相當(dāng)不錯的銷售增量。

賦能中小商家輕松出海

巴塞羅那大學(xué)商學(xué)院教授Francisco表示，未來全球化出口公司如果要成功，將至少具備五大特征：

AST（分析和策略），以決定覆蓋的數(shù)字市場；PUC（支付環(huán)節(jié)、可用性和信息），以獲得用戶持續(xù)信任；FDE（貨運與交貨）；PAD（促銷與廣告）；TMO（跟蹤和監(jiān)視），從企業(yè)分析到用戶跟蹤。

以此為對照，在以往的出海電商運營中，普通中小賣家都難以具備成功的條件。從出關(guān)、物流費用、**換匯結(jié)算，再到異國的本地化營銷、跨語言客服等，都需要沉重的運營投入成本。

為了賦能中小賣家成長，除了阿里一貫的數(shù)字化分析工具、營銷導(dǎo)流策略外，天貓?zhí)詫毢Ｍ庠诙鄠€方面都在降低中小企業(yè)的準(zhǔn)入門檻。

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