下沉電商市場互聯(lián)網(wǎng)化-看叮咚看看如何逆襲淘寶特價版（中）

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下沉電商市場用戶除了有錢，還有閑。他們的上班通勤時間在20分鐘左右，也沒有一二線經(jīng)常加班的現(xiàn)象，有大量的時間可以娛樂、聚餐、游戲、手機(jī)聊天，各種娛樂App付費率也明顯高于一二線。

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下沉市場圈子小，主要是熟人經(jīng)濟(jì)，很容易做用戶裂變。從拼多多、趣頭條等的發(fā)展中可見一斑，稍微投入些活動經(jīng)費，效果就非常明顯，投產(chǎn)比高于一二線。

有些人也將此比喻為“一二線沒有韭菜了，只能去三四線割了”。無論如何，下沉市場明顯比一二線更像是藍(lán)海，從下沉市場做起，通過農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，避開一二線BAT的競爭，何嘗不是一條路？史玉柱就曾表示，真正的最大市場是在下面，而不是在上面；中國的市場是金字塔形的，越往下越大。

下沉市場新營銷—社交裂變

在下沉市場，與其用數(shù)據(jù)做用戶連接，不如用關(guān)系紐帶。這里是熟人經(jīng)濟(jì)，要把關(guān)系發(fā)揮到極致。瑞幸雖然在資本市場遇到危機(jī)，但在中國營銷史上它可以被載入史冊，因為它在辦公室的熟人圈里用社交裂變的模式，讓更多人喝上了人生第一杯咖啡。

老用戶裂變新用戶，可以通過分銷+拼團(tuán)模式。社團(tuán)拼購發(fā)揮空間很大，廣場舞人群也隨處可見。加上三四線用戶愛拍照分享等特點，給予利益刺激，裂變會很快，如果再懂點社群營銷，裂變就更快了。

下沉市場用戶手機(jī)App一般不超過20個，大平臺想推廣自己的App預(yù)裝很難。微信的使用占據(jù)大量時間，在三四線城市微信支付也明顯高于支付寶，微信紅利在三四線非常明顯。當(dāng)年，拼多多就是看中有近7億人只用微信而不用支付寶的紅利，而這些人就在下沉市場，目前這樣的紅利依然在。微信的新增用戶現(xiàn)在也主要來自下沉市場以及偏遠(yuǎn)山區(qū)。

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