京東雙十一促銷方案分享-如何制定?-京東問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:42
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本文主題京東雙十一促銷方案,京東商家,京東問(wèn)答。
雙十一就要到了,各大商家紛紛開(kāi)始進(jìn)行各種促銷活動(dòng)。作為京東商家,如果您報(bào)名參加了京東雙十一活動(dòng),也需要去提前的做好準(zhǔn)備哦,下面分享京東雙十一促銷方案哦。
雙十一中型賣(mài)家運(yùn)營(yíng)節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期:
一,蓄水期(10月15-10月31)
這段時(shí)間京東基本還沒(méi)什么大動(dòng)作,但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開(kāi)始實(shí)施。
提前和小二溝通,表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)
條件允許的話,適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品,在雙十一當(dāng)天上線。
準(zhǔn)備好雙十一要用的素材,10月31日前全部完成。
有策略性的投放一些廣告,特別是之前沒(méi)有投放過(guò)的位置。
和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng),頁(yè)面開(kāi)始營(yíng)造一些雙十一的氣氛。
二,預(yù)熱期(11月1-11月9)
這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開(kāi)始雙十一的節(jié)奏了,部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡(jiǎn)單,雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場(chǎng),只有通過(guò)延長(zhǎng)活動(dòng)的方法,才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。
簽到功能(簽到送的東券,可以疊加使用的,因此金額不要太大,小心虧本)
老顧客全面激活,京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券,第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。
利用微信公眾號(hào),做起粉絲營(yíng)銷活動(dòng),如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的,進(jìn)一步營(yíng)造活動(dòng)氣氛。
選擇部分sku降價(jià),以“提前搶”作為主題,提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。
在蓄水期測(cè)試好的廣告,清楚適合自己投放的位置和定向人群后,進(jìn)一步加大投放廣告。
三,雙十一爆發(fā)期(11月11日-11月12日)
按照京東ppt的規(guī)劃,今年京東的雙十一高潮期有2天,銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了,臨時(shí)抱佛腳是沒(méi)用的了(沒(méi)錯(cuò),就像讀書(shū)時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!
細(xì)分時(shí)間段要做的事情:
1.做好客服、運(yùn)營(yíng)、美工、倉(cāng)庫(kù)48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突發(fā)情況也能迅速作出反應(yīng)。
2.檢查頁(yè)面活動(dòng)有沒(méi)有問(wèn)題,確?;顒?dòng)能順利進(jìn)行。
3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁(yè)面,活動(dòng)力度,促銷玩法等),特別是自己的競(jìng)品。
4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù),看哪里有出問(wèn)題,及時(shí)作出運(yùn)營(yíng)方案。
三,注意事項(xiàng)
1.一定不要忽視無(wú)線端,現(xiàn)在京東的無(wú)線成交占比已經(jīng)超過(guò)一般,如果你還是只玩pc端,那你在起跑線就已經(jīng)輸了。
2.不要刷單,現(xiàn)在京東抓刷單越來(lái)越嚴(yán),不要在雙十一來(lái)臨的時(shí)候才被降權(quán),很不值得的。
3.盡量開(kāi)通貨到付款,這是京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力,在作圖的時(shí)候,也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫(xiě)上去。
在以上的內(nèi)容中,為各位京東商家們分享了京東雙11的促銷方案。各位京東商家們,如果參加了雙11活動(dòng),一定要提前的做好準(zhǔn)備,所謂有備無(wú)患,到時(shí)候才能夠做得更加的好。
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