京東商家該如何做競品分析?從原理到案例一步到位-京東優(yōu)秀案例京東競品分析京東日常運營

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相信京東商家們都知道

競品分析

的重要性，但是如何做

競品分析

呢？今天電商君就從競品分析的原理講起，好好跟你們嘮一下！

一、什么是競品分析

競品分析（CompetitiveAnalysis）一詞最早源于經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域。市場營銷和戰(zhàn)略管理方面的競品分析是指對現(xiàn)有的或潛在的競爭產(chǎn)品和優(yōu)勢和劣勢進行評價。這個分析提供了指定產(chǎn)品戰(zhàn)略的依據(jù)，將競品分析獲得的相關(guān)競品特征整合到有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、實施、監(jiān)控和調(diào)整框架當(dāng)中來。

光看上面定義，也許覺得還是有些復(fù)雜，簡單說，其實競品分析就是根據(jù)自己的分析目的，確定切入角度，對競爭對手或市場進行客觀分析，找到競品或自己的優(yōu)勢與不足，為下一步?jīng)Q策提供科學(xué)依據(jù)。從這個角度看，競品分析的過程就是知己知彼的過程。

對于廣大京東賣家而言，競品分析有十分重要的用處，具體體現(xiàn)在：

①對于市場環(huán)境的了解，對自己的店鋪進行SWOT分析；

②更能夠精準(zhǔn)的把握市場脈絡(luò)，打造市場上缺的爆款產(chǎn)品；

③對于競品數(shù)據(jù)的把控，從數(shù)據(jù)和財務(wù)上趕超競爭對手，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

當(dāng)然還有更多的用處，我在這里不一一列舉。

二、京東競品分析框架

三、競品分析步驟解析

1.分析目的

我們在分析競品之前，必須先明確我們的目的，是未開店狀態(tài)下，先探一下市場，還是開店狀態(tài)下，選定一款爆款，亦或是，我們已經(jīng)有了目標(biāo)款的情況下，我們需要分析一下潛在競爭對手，不同的目的，對應(yīng)的分析方法也是不盡相同。

2.確定競品

這里有三層，第一是核心競品，產(chǎn)品的定位，價格，目標(biāo)人群，風(fēng)格，跟本店鋪，本品牌有非常大的雷同，并且在市場影響力或者銷量上優(yōu)于我們，很類似的產(chǎn)品，比如紅米系列手機和魅藍系列手機；第二是重要競品，是指在以上和我們的產(chǎn)品在定位，價格，目標(biāo)人群，風(fēng)格上有部分雷同，并且各方面表現(xiàn)(銷量，訪客等)跟我們的產(chǎn)品不相上下；第三是一般性競品，這個是指和我們定位，價格，目標(biāo)人群和風(fēng)格不盡相同，但是屬于同一三級類目，而且各方面表現(xiàn)并不如我們，我們稱之為一般性競品。

3.確定分析維度

在電商行業(yè)，因為平臺行業(yè)數(shù)據(jù)有非常多都可以直接拿到，因此比普通行業(yè)的競品分析要簡單一些，我們需要價格，品牌，排名，銷量，uv，廣告投放和其他這幾方面的數(shù)據(jù)，這些將會作為我們的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，來進行后續(xù)分析。

4.搜集數(shù)據(jù)

這一步在普通行業(yè)中非常重要，而且非常難，但是在京東平臺，這個要簡單一些，我們只需要通過商智找到我們的數(shù)據(jù)即可。

5.分析

在這里建議大家用SWOT分析法，即態(tài)勢分析法，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。簡單來說，就是羅列自己產(chǎn)品相對于競品的優(yōu)勢，劣勢，機會以及威脅。

6.總結(jié)

這個是最后的步驟，也是極其重要的步驟，因為經(jīng)過上面的分析，我們是要得出一定的結(jié)論的，比如該進入還是退出，該打哪個價格段比較好，等等這些內(nèi)容。

四、案例分析

左邊是A產(chǎn)品，右邊是B產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品價格都是328元，送的東西也都一樣，因此在

價格

方面，二者完全相同；

品牌

二者并沒有特別大的優(yōu)勢或者劣勢，也可以說完全一樣；

排名

，二者有比較大的差別，在核心關(guān)鍵詞上，A產(chǎn)品排名第6，B產(chǎn)品排名第20，因此B產(chǎn)品在排名方面，有較大的劣勢；

從

銷量

上來講，A產(chǎn)品賣72筆，B產(chǎn)品賣70，二者基本相當(dāng)；

從

訪客

上來講，A產(chǎn)品有621個訪客，B產(chǎn)品有1948個訪客，二者有較大的差異，而且B產(chǎn)品訪客多A產(chǎn)品3倍；

從

廣告投放

上來看，B產(chǎn)品有1.5%的訪客來源于廣告，A產(chǎn)品則沒有；其他方面，比如京東物流，二者都有，評價數(shù)量，A產(chǎn)品8500，B產(chǎn)品12000。截止目前，產(chǎn)品相關(guān)信息羅列完畢，我們用SWOT分析法分析一下。結(jié)果如下表：

SWOT分析完，我們對于這兩款產(chǎn)品有非常明確的認識，假如我們是B產(chǎn)品的運營人員，那么我們只需要把我們的主要精力放在提示B產(chǎn)品的排名即可，對于銷量有非常大的突破。當(dāng)然，轉(zhuǎn)化率低這一點，需要找到針對的問題，進行精準(zhǔn)打擊優(yōu)化。

看完這篇文章，是不是對

競品分析

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