跑到盒馬樓下?lián)寱?huì)員！山姆這口氣-憋了三年！-行業(yè)資訊電商資訊

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一、山姆懟到盒馬臉上

你以為的商戰(zhàn)

，可能是權(quán)謀、計(jì)策、爾虞我詐，但

現(xiàn)實(shí)中的商戰(zhàn)

卻可能是下毒、搶公章，發(fā)拉踩黑稿。

或者，到對(duì)方總部樓下擺攤子拉新。

昨日，

山姆會(huì)員店跑到盒馬總部辦公室的樓下搞地推

，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家門(mén)口搶起了會(huì)員。

高端的商戰(zhàn)往往采用最樸素的手段。

山姆的手段就是，拉新拉到盒馬的臉上。

在現(xiàn)場(chǎng)，山姆擺出宣傳“新會(huì)員新禮遇、百元禮包專(zhuān)享”的易拉寶架，擺滿(mǎn)了一桌試吃的烘焙食品，為即將開(kāi)業(yè)的上海外高橋店招募吸引新會(huì)員。

這家山姆未來(lái)的第一家亞洲旗艦店，離盒馬總部大約有25.4公里的路程。

山長(zhǎng)水遠(yuǎn)地跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓下地推，山姆這回可真是赤裸裸的挑釁。

值得一提的是，就像麥當(dāng)勞附近必有肯德基，山姆也要開(kāi)在盒馬附近。

山姆本次宣傳的新店，就位于盒馬第一家X會(huì)員店不遠(yuǎn)的地方。這兩家門(mén)店之間的距離大約為5.4公里，

開(kāi)車(chē)9分鐘就能抵達(dá)。

無(wú)論是專(zhuān)門(mén)到盒馬樓下地推，還是在盒馬附近開(kāi)店，山姆這回是真的急了。

有網(wǎng)友開(kāi)玩笑稱(chēng)，盒馬的工作人員應(yīng)該去把試吃產(chǎn)品全吃光。

“工作累了下樓吃喝一頓再回去接著工作。這不挺好的嗎？”

也有網(wǎng)友認(rèn)為山姆在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辦公樓下地推，有點(diǎn)欺人太甚?！斑@簡(jiǎn)直就是上門(mén)踢場(chǎng)子啊?！?/p>

其實(shí)，山姆和盒馬之間的這種“商戰(zhàn)”，也不是第一次了。

同樣都布局會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)店的它們，之前還

因?yàn)椤百u(mài)活海鮮還是賣(mài)冷凍海鮮”在微博隔空互嗆。

一開(kāi)始，

山姆

在微博給自己做宣傳，聲稱(chēng)

不賣(mài)活海鮮是因?yàn)樯詈：ｕr難以在室溫淺水里長(zhǎng)期存活

，而山姆捕撈后進(jìn)行-18度急凍，仍可以保證“鎖住新鮮，肉質(zhì)飽滿(mǎn)，安全營(yíng)養(yǎng)”。

沒(méi)過(guò)多久，主打活海鮮的

盒馬

坐不住了，在微博表示

賣(mài)活海鮮不容易，但既然好吃，總得有人要努力

，似乎有意諷刺山姆不努力還要編好話。

后來(lái)，有網(wǎng)友說(shuō)“山姆上熱搜，盒馬不淡定了”，

盒馬

再次發(fā)博表示：“這有啥熱度好追的，主要是，

你只賣(mài)凍海鮮就賣(mài)你的，別黑活海鮮好嗎？

凍品盒馬也有，但中國(guó)人還是最喜歡新鮮，所以我們同時(shí)努力做活海鮮?！?/p>

對(duì)于這次盒馬和山姆之間的“活凍之爭(zhēng)”，盒馬創(chuàng)始人、CEO侯毅還在社交平臺(tái)上直言：

“老美只能混淆視聽(tīng)，全球老大也不過(guò)如此。”

這一來(lái)一回的，盒馬和山姆之間的梁子算是結(jié)下了。

在被盒馬懟了之后，山姆怕是憋了好大一口氣

，而這也不難看出山姆為何會(huì)跑到盒馬總部樓下地推了。

這口憋了近三年的氣，山姆不得不出。

二、山姆能不急嗎？

比起盒馬，國(guó)人可能對(duì)山姆的名字更為陌生。

不過(guò)，這位沃爾瑪旗下的零售界玩家，可不能小瞧。

早在1983年，山姆就在美國(guó)開(kāi)出了第一家商店。發(fā)展至今，

山姆已經(jīng)有了38年的歷史，是全球最大的會(huì)員制商店之一。

1986年，這個(gè)沃爾瑪旗下的巨頭開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在深圳開(kāi)出第一家門(mén)店。截至目前，山姆已在中國(guó)開(kāi)設(shè)了33家門(mén)店，并正在以

每年新開(kāi)4-5家店的速度

不斷開(kāi)拓。預(yù)計(jì)到2022年，山姆將在國(guó)內(nèi)擁有40-45家門(mén)店。

相比起2023年才進(jìn)入中國(guó)的Costco，以及近段時(shí)間才入局會(huì)員店賽道的永輝、家樂(lè)福，山姆擁有更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。截至去年5月，

山姆已在中國(guó)服務(wù)超過(guò)260萬(wàn)人。

39.9元的美式烤雞、39元的網(wǎng)紅麻薯、20元的烤牛肉卷……

山姆在社交平臺(tái)上成為了網(wǎng)紅超市?！捌焚|(zhì)高”、“性?xún)r(jià)比無(wú)敵”、“分量大、料也足”，這些都是山姆接地氣的標(biāo)簽。

不過(guò)，背靠阿里的盒馬也看中了倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員制的生意。去年下半年，第一家盒馬X會(huì)員店在上海落地。

與山姆相比，盒馬似乎更了解國(guó)人的消費(fèi)需求。

同樣都賣(mài)海鮮，山姆賣(mài)凍品，盒馬則沿襲自家的傳統(tǒng)特色，

在超市里擺起了活魚(yú)池

，顧客可以使用捕撈工具自行挑選海鮮。

大規(guī)格包裝一直是倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店的特點(diǎn)。而

山姆的“大份”也常常讓消費(fèi)者又愛(ài)又恨。

對(duì)于人數(shù)在四五人以上的家庭而言，一份39元24個(gè)的麻薯面包自然是量大、便宜的性?xún)r(jià)比之選。但對(duì)于單身族，或是只有二三人的家庭來(lái)說(shuō)，這就是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

即使3個(gè)人，每人一天吃2個(gè)，也要連吃4天。

而孤身一人的單身族，則可能要連吃12天。

這時(shí)候，即使山姆的麻薯面包性?xún)r(jià)比再高，你也不想買(mǎi)了吧。

在山姆擺攤到盒馬總部樓下的微博中，就有網(wǎng)友表示：

“山姆的商品分量太大，去一次還得跟朋友拼單，想想就不方便?！?/h3>

同時(shí)，也有獨(dú)居網(wǎng)友吐槽道：“

看到別人去山姆的vlog后，就放棄了去辦卡消費(fèi)的想法。

畢竟，不愛(ài)囤吃的人感覺(jué)分量太大hold不住。”

要知道，在計(jì)劃生育的時(shí)代浪潮下，一家五口以上的家庭已經(jīng)不多。而在一線城市打拼的，也大多是單身群體。

此前民政部曾預(yù)計(jì)，到2023年底，我國(guó)單身成年人口將高達(dá)9200萬(wàn)人。這么龐大的單身人群，是不需要吃不完的量販裝的。

而在這方面，盒馬顯然更加了解市場(chǎng)。

在盒馬X會(huì)員店里，其購(gòu)物車(chē)并沒(méi)有山姆大，這可能是考慮到單人購(gòu)物，或是雙人出行的消費(fèi)者。同時(shí)，盒馬X會(huì)員店研發(fā)的包裝也沒(méi)有像傳統(tǒng)會(huì)員店做那么大的增量，

一般是大包裝里有小包裝

，以防消費(fèi)者一次吃不完。

此外，

山姆有專(zhuān)供會(huì)員的“只此一家”商品，盒馬也有40%的自有品牌商品

。

在“只有盒馬有”的商品中，占比最多的是農(nóng)副產(chǎn)品和鮮食，其次是酒水飲料。

在盒馬X會(huì)員店里，消費(fèi)者可以買(mǎi)到盒馬與其他品牌聯(lián)名的商品，例如盒馬X光明的流心奶黃八寶飯、盒馬X五菱的螺螄粉粽子等。

無(wú)論是小到量販裝中的獨(dú)立包裝，還是大到“只有盒馬有”的網(wǎng)紅商品，

這只“大屁股臉”簡(jiǎn)直處處擊中山姆的痛處。

山姆能不急嗎？

三、盒馬們迎來(lái)最好的時(shí)代

從另一個(gè)角度看，山姆不得不急還有另一個(gè)原因，那就是國(guó)內(nèi)本土超市的崛起。

目前看來(lái)，山姆尚且還能對(duì)付得了一個(gè)盒馬，但隨著永輝、華聯(lián)等國(guó)產(chǎn)超市的入局，

山姆這個(gè)昔日的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店一哥，將面臨多方圍剿。

最了解中國(guó)人的始終還是中國(guó)人。

無(wú)論是選品、還是經(jīng)營(yíng)方式上，盒馬們都擁有更多本土化的特點(diǎn)。

試問(wèn)，如果要長(zhǎng)期光顧一家量販裝的超市，你是更喜歡買(mǎi)美國(guó)牛排，還是小龍蝦呢？

更值得注意的是，近年來(lái)國(guó)內(nèi)的愛(ài)國(guó)熱情高漲。

在經(jīng)歷了新疆棉、河南暴雨事件后，

國(guó)人對(duì)國(guó)貨的購(gòu)買(mǎi)欲也大漲

。從替代H&M的廣州UR，再到比Nike更討人喜歡的鴻星爾克，國(guó)產(chǎn)品牌迎來(lái)最好的時(shí)代，而洋貨也不再是至高無(wú)上。

這，也是國(guó)產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。

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