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    京東新品的營(yíng)銷(xiāo)推廣該怎么做?新品有周期嗎?-京東推廣計(jì)劃京東營(yíng)銷(xiāo)引流

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:56

    本文主題京東推廣計(jì)劃,京東新品,營(yíng)銷(xiāo)推廣,新品周期,京東營(yíng)銷(xiāo)引流。

    京東新品的營(yíng)銷(xiāo)推廣該怎么做?新品有周期嗎?

    京東新品的營(yíng)銷(xiāo)推廣該怎么做?新品有周期嗎?

    每一個(gè)商品都存在過(guò)新品的階段,那么

    新品階段的營(yíng)銷(xiāo)推廣

    工作該怎么做呢?新品的周期有哪些呢?又對(duì)應(yīng)哪些不用的營(yíng)銷(xiāo)組合呢?趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧!

    一、新品的周期推廣計(jì)劃

    新品在不同的時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)存在一些差異,商家需要在各個(gè)時(shí)期使用恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)工具矩陣。從流量引入、加深用戶認(rèn)識(shí),再到收割訂單的用戶鏈路中,打造新品的第一波冷啟動(dòng)流量。

    1、初期——拓展新品用戶觸點(diǎn)

    增加新品的曝光機(jī)會(huì):

    (1)公域低成本新品測(cè)款:商品推薦+試用活動(dòng)

    (2)店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)為新品導(dǎo)流:店鋪首頁(yè)配置新品海報(bào)、群聊發(fā)布新品、上新TAB配置新品、店鋪搜索詞、有價(jià)優(yōu)惠券

    (3)域外新品引流:錦鯉抽獎(jiǎng)小程序+裂變優(yōu)惠券

    2、發(fā)展期——加深新品用戶喜愛(ài)度

    (1)新品點(diǎn)擊率:商品腰帶給新品打上專(zhuān)屬利益點(diǎn)腰帶、新品設(shè)置主圖短視頻、新品直播

    (2)新品轉(zhuǎn)化率:新品預(yù)約、新品預(yù)售、私域店鋪?zhàn)赃\(yùn)營(yíng)、會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)益(新品會(huì)員價(jià)、會(huì)員折扣、會(huì)員加購(gòu)價(jià))

    3、成熟期——新品訂單轉(zhuǎn)化率

    新品訂單收割,成為爆款:

    (1)老客新品復(fù)購(gòu):短信營(yíng)銷(xiāo)+會(huì)員優(yōu)惠券

    (2)新品口碑維護(hù):買(mǎi)家秀+評(píng)價(jià)有賞

    (3)促銷(xiāo)加速新品轉(zhuǎn)化:?jiǎn)纹?、店鋪、套裝、限時(shí)促銷(xiāo)、搭配購(gòu)、評(píng)價(jià)有賞

    (4)爆款打造利器:京東秒殺

    二、新品營(yíng)銷(xiāo)工具

    1、試用活動(dòng)

    試用活動(dòng)是商家推廣新品、積攢人氣、傳播口碑的有效工具;拓展新品用戶觸點(diǎn),增加新品曝光機(jī)會(huì),用比較低的成本進(jìn)行新品測(cè)款。

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    《京東的免費(fèi)試用活動(dòng)該如何操作?新品營(yíng)銷(xiāo)必看》

    。

    2、商品推薦

    白名單形式開(kāi)放,為商家提供的一款優(yōu)選新品的工具,商家從被平臺(tái)識(shí)別通過(guò)的新品中選出自己想主推的新品放入櫥窗中,這部分櫥窗新品將獲得在搜索中優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。

    關(guān)于是否選擇作為櫥窗新品,商家可以從該新品是否是店鋪重點(diǎn)推廣的新品,是否投入廣告、活動(dòng)、促銷(xiāo)、內(nèi)容等資源推廣,以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈等因素綜合判斷。不建議將新品期即將結(jié)束的或者新品期內(nèi)無(wú)任何經(jīng)營(yíng)推廣動(dòng)作的新品放入櫥窗中。

    注:新品的廣告消耗和參與平臺(tái)活動(dòng)與否后續(xù)會(huì)影響櫥窗分配數(shù)量和搜索的算法。在相同因素下,有廣告投放行為或者參與平臺(tái)活動(dòng)的新品會(huì)優(yōu)先展示。

    3、店鋪上新TAB

    上新Tab支持商家設(shè)置【上新公告】和【上新海報(bào)】,商家可將上新活動(dòng)、主推新品設(shè)置推廣,建議您的上新海報(bào)和上新公告突出新品或者活動(dòng)利益點(diǎn)、奪人眼球哦。

    這樣不僅可以增加新品曝光,周期性運(yùn)營(yíng)維護(hù)上還可幫助用戶養(yǎng)成定期訪問(wèn)上新的習(xí)慣,拉長(zhǎng)用戶停留時(shí)長(zhǎng),增加用戶粘性。

    4、商品預(yù)約

    新品推廣、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、用戶拉新神器。商家在后臺(tái)設(shè)置預(yù)約活動(dòng),用戶通過(guò)參與預(yù)約的形式獲得購(gòu)買(mǎi)的資格,待預(yù)約結(jié)束搶購(gòu)開(kāi)始時(shí),用戶可直接下單購(gòu)買(mǎi)。預(yù)約活動(dòng)可用在商家新品首發(fā)、在售品缺貨、庫(kù)存預(yù)估等場(chǎng)景。

    5、商品預(yù)售

    新品推廣、活動(dòng)預(yù)熱期間提前鎖定用戶行成超高轉(zhuǎn)化;采用定金膨脹的優(yōu)惠,讓用戶提前支付定金的形式,提前鎖定目標(biāo)用戶,告知什么時(shí)間支付尾款,什么時(shí)候發(fā)貨等信息,讓新品提前擁有精準(zhǔn)用戶,提升新品的轉(zhuǎn)換和營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析等。

    6、搜索推薦詞

    店鋪搜索是店鋪中重要的轉(zhuǎn)化場(chǎng)景之一,商家可自定義設(shè)置店鋪熱搜詞中后5個(gè)詞語(yǔ),熱搜詞可較好引導(dǎo)用戶了解店鋪目前主要的熱銷(xiāo)商品,配置促銷(xiāo)搜索熱詞直達(dá)店鋪總價(jià)促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)的功能,提升活動(dòng)在搜索場(chǎng)景下的曝光,幫助商家獲得更多流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

    7、錦鯉抽獎(jiǎng)

    新品裂變推廣目標(biāo)用戶群鎖定,抽獎(jiǎng)玩法包括E卡、紅包抽獎(jiǎng)是適合高客單、非消費(fèi)品類(lèi)日常店鋪增粉的有效手段,可以多商家聯(lián)合的形式降低單商家營(yíng)銷(xiāo)成本,門(mén)檻較低適合新商家參與。

    8、JZONE-微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

    新品目標(biāo)人群公眾號(hào)精準(zhǔn)觸達(dá),促進(jìn)微信域營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。京東線上購(gòu)物及品牌CPM嵌入微信域,結(jié)合微信小程序,通過(guò)微信在多場(chǎng)景中鏈接品牌的線上線下用戶。

    9、店鋪新人券

    店鋪新人券能幫助商家增加新客戶的工具,引導(dǎo)店鋪新人下單效果,可設(shè)置新品適用。

    在新品初期,通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)給新品引流可能會(huì)損害新品的定價(jià),且目前券為平臺(tái)優(yōu)惠券,和其他總價(jià)促銷(xiāo)會(huì)疊加使用,所以在使用優(yōu)惠群的時(shí)候要計(jì)算好疊加的價(jià)格。

    10、有價(jià)優(yōu)惠券

    有價(jià)優(yōu)惠券可以以白名單形式開(kāi)放,鎖定用戶、聚焦流量、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。該工具在新品初期,通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)給新品引流可能會(huì)損害新品的定價(jià),且目前券為平臺(tái)優(yōu)惠券,和其他總價(jià)促銷(xiāo)會(huì)疊加使用,所以在使用優(yōu)惠群的時(shí)候要計(jì)算好疊加的價(jià)格。

    11、裂變優(yōu)惠券

    新品裂變域外引流的重點(diǎn)工具和方式。

    在新品初期,通過(guò)優(yōu)惠券來(lái)給新品引流可能會(huì)損害新品的定價(jià),且目前券為平臺(tái)優(yōu)惠券,和其他總價(jià)促銷(xiāo)會(huì)疊加使用,在設(shè)置的優(yōu)惠券的時(shí)候,要設(shè)置好是不是渠道專(zhuān)用隱藏優(yōu)惠券等,且要重點(diǎn)關(guān)注設(shè)置優(yōu)惠券商品的其他總價(jià)促銷(xiāo)的參與情況,在使用優(yōu)惠群的時(shí)候要計(jì)算好疊加的價(jià)格,預(yù)防價(jià)格門(mén)出現(xiàn),避免不必要的損失。

    12、評(píng)價(jià)有賞

    新品上線初期無(wú)評(píng)價(jià)內(nèi)容是很多商家的痛點(diǎn),評(píng)論有賞,是商家對(duì)于新品評(píng)價(jià)運(yùn)營(yíng)的重要工具,商家可通過(guò)設(shè)置活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì),激勵(lì)用戶按活動(dòng)要求產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的評(píng)論內(nèi)容,發(fā)獎(jiǎng)給符合得獎(jiǎng)條件的用戶,從而來(lái)激勵(lì)已購(gòu)用戶參與商品評(píng)價(jià),豐富新品的評(píng)價(jià)內(nèi)容,提升新品轉(zhuǎn)化。

    13、搭配購(gòu)

    是一款打造場(chǎng)景化多商品搭配工具,可實(shí)現(xiàn)商品跨品類(lèi)多維度的組合銷(xiāo)售,商家可通過(guò)使用搭配購(gòu)工具,實(shí)現(xiàn)老品帶動(dòng)新品組合銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)搭配商品之間的流量互補(bǔ),并營(yíng)造多元化的場(chǎng)景氛圍,加速用戶購(gòu)物決策,提升新品轉(zhuǎn)化。

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    京東新品的營(yíng)銷(xiāo)推廣

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