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    京東店鋪該如何打造?生鮮類目旗艦店案例分析-京東運(yùn)營京東優(yōu)秀案例京東日常運(yùn)營

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:54

    本文主題京東運(yùn)營,京東優(yōu)秀案例,京東,店鋪打造,案例分析,京東日常運(yùn)營。

    京東店鋪該如何打造?生鮮類目旗艦店案例分析

    京東店鋪該如何打造?生鮮類目旗艦店案例分析

    店鋪如何打造

    一直是一個比較抽象的事情,今天電商君給你們帶來一個pop旗艦店的具體案例分析,來幫助你們更好的理解店鋪打造這件事,趕緊一起來看看吧!

    一、店鋪簡介

    該店鋪是京東XX生鮮旗艦店,自有國家級海洋牧場和加工廠,店鋪類型:POP,以水產(chǎn)干貨產(chǎn)品為主,本身有著顯著優(yōu)勢,但銷量一直不理想。

    二、問題診斷

    針對店鋪發(fā)展情況,我們發(fā)現(xiàn)該店鋪有以下問題:

    1、店鋪幾乎無流量,導(dǎo)致銷量為零,缺乏品牌特點(diǎn);

    2、店鋪標(biāo)簽?zāi):?,不明顯;

    3、店鋪產(chǎn)品線少,無主推產(chǎn)品,分類模糊。

    4.店鋪沒有具體的運(yùn)營規(guī)劃,缺少系統(tǒng)方案。

    三、解決措施

    京東店鋪該如何打造?生鮮類目旗艦店案例分析

    1.市場定位

    查看整個行業(yè)的數(shù)據(jù)羅盤及類目的TOP店鋪,給自己的店鋪產(chǎn)品的受眾群體定位為低/中/高端。同時求同存異,挖掘好賣點(diǎn),突出品牌和商品優(yōu)勢。例:當(dāng)時行業(yè)大多數(shù)海米包裝為易拉罐裝和袋裝,店鋪定位為高端路線,選擇了兩種規(guī)格的盒裝,且定制了配套的禮盒可選擇購買,由一個產(chǎn)品延伸出了多個SKU,以此類推,增加了產(chǎn)品線。

    2.新品上架

    新品是有權(quán)重的,甚至比一般的滯銷商品權(quán)重更高。所以,布局好關(guān)鍵詞,梳理好商品類別,做好商品內(nèi)頁,有計(jì)劃的穩(wěn)定的去上傳商品。在剛上架產(chǎn)品時,可以盡可能選擇合適,精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,更可能覆蓋這款產(chǎn)品所有可以用到的關(guān)鍵詞,熱詞(行業(yè)熱詞、季節(jié)詞、京東熱詞),但標(biāo)題不宜過長。作為一個新品,一點(diǎn)評價(jià)沒有,如直接投放京東快車轉(zhuǎn)化率可想而知,會是個惡性循環(huán)。具體如何跨越第一步前期的訂單引入,促銷也好,賠錢做活動也好,一定要注意用戶體驗(yàn),客戶對于前期商品的評分,對整個店鋪近段時間的發(fā)展都是至關(guān)重要的。好評,曬單對商品的加分很大。

    3.精準(zhǔn)通推廣

    前期利用京挑客進(jìn)行CPS推廣,待積累一定的基礎(chǔ)銷量后,也能獲得一些活動提報(bào)方面的資格。同時配合京東快車對其進(jìn)行精準(zhǔn)推廣,京東推廣有加權(quán),有基礎(chǔ)的新品投入不需太大,往往能與產(chǎn)出持平,快速打造爆款。

    4.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

    保持新品上傳,這個時候的新品,會由于店鋪維度,比其他人的新品權(quán)重更好一些。保持穩(wěn)定的上傳,良性循環(huán),第一批商品也可以作為引流,用關(guān)聯(lián)去推潛力款,活躍店鋪單品氣氛,促進(jìn)轉(zhuǎn)化,提升成交量。

    5.廣告語

    善用促銷廣告語丶商品廣告語,這兩項(xiàng)都是計(jì)入到搜索里的。SEM搜索引擎關(guān)鍵詞抓取貢獻(xiàn)、商品排名點(diǎn)擊貢獻(xiàn)、促銷,活動,宣傳等最佳文字宣傳地;

    6.多種渠道

    利用多渠道為店鋪引流,如內(nèi)容營銷和會員營銷等,定期為老顧客發(fā)放福利;避免單一化。

    看到這里,你是不是對

    京東的店鋪打造

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