淘寶商家要利用直通車(chē)來(lái)提升店鋪整體數(shù)據(jù)

本文主題淘寶,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

一、門(mén)店基本信息

店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，主要是指營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，但是店鋪直通車(chē)數(shù)據(jù)和店鋪內(nèi)部實(shí)力都很差，比如五張主圖不完美，主圖視頻和細(xì)節(jié)頁(yè)圖片大小不一樣，圖片拍攝不美觀，主圖沒(méi)有突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，標(biāo)題中無(wú)用字符太多。

店鋪一直在消費(fèi)老客戶(hù)，很多都流失了，而新客戶(hù)的引流渠道不準(zhǔn)確，改造比較差。

店鋪定位不準(zhǔn)，客戶(hù)定位不準(zhǔn)，直通車(chē)計(jì)劃太多，店鋪權(quán)重分散，整體生產(chǎn)數(shù)據(jù)在1.0左右。

第二，存儲(chǔ)數(shù)據(jù)分析

店鋪基礎(chǔ)和店鋪內(nèi)部實(shí)力差，很多細(xì)節(jié)不完善，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額上升，但是配套店鋪內(nèi)部實(shí)力和客戶(hù)水平跟不上，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變差，營(yíng)業(yè)額減少。店鋪級(jí)別決定了淘寶分配給店鋪的自然流量有多少，這與店鋪的營(yíng)業(yè)額有關(guān)。成交量越大，級(jí)別越高，級(jí)別越高，店鋪?zhàn)匀涣髁康钠毓夂娃D(zhuǎn)化越好。

可以看出，門(mén)店的營(yíng)業(yè)額一直在下降，主要是因?yàn)槭录I(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)，日轉(zhuǎn)化率差，流量不穩(wěn)定，精準(zhǔn)新客戶(hù)少，直通車(chē)轉(zhuǎn)化率差。

訪(fǎng)客相對(duì)穩(wěn)定，上下波動(dòng)在同行平均水平，但與店鋪水平相比，訪(fǎng)客數(shù)量并不匹配，需要開(kāi)通引流渠道。

店鋪流量和銷(xiāo)量主要是前兩個(gè)產(chǎn)品，主要是直通車(chē)只推一個(gè)產(chǎn)品，其他產(chǎn)品很少曝光，付費(fèi)流量也帶動(dòng)免費(fèi)流量增加。

從最近30天的總體情況來(lái)看，整體數(shù)據(jù)有了明顯改善，如游客數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、平均停留時(shí)間等。，但是跳出率高，所以要注意分析我們店和后期我們店的差異。

因?yàn)榈赇佉恢痹谙M(fèi)老客戶(hù)，轉(zhuǎn)化率下降嚴(yán)重，但是店鋪的主要流量來(lái)源仍然是店鋪?zhàn)约悍峙涞淖匀涣髁?，直播占比很大?/p>

直通車(chē)前期主要是過(guò)濾掉垃圾流量，所以客流量在下降。但由于流量更精確，轉(zhuǎn)化率相對(duì)明顯提高。

店內(nèi)游客以26-30歲女性居多，消費(fèi)水平低至60-100。

購(gòu)物者更喜歡尋找便宜貨、配套包裝和優(yōu)惠券。

從6月到9月，商店的營(yíng)業(yè)額一直在下降。最近由于11月、雙十一、雙十二等活動(dòng)和大型活動(dòng)較多，成交量有所增加。

綜上所述，建議店鋪后期的第一步是選擇人群，明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群。第二步是提升店鋪內(nèi)部實(shí)力，比如美化寶貝主圖、優(yōu)化標(biāo)題、定位價(jià)格、優(yōu)化詳情頁(yè)等。第三步建議增加用戶(hù)粘性，減少活動(dòng)頻率。過(guò)多的活動(dòng)會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)的物品毫無(wú)價(jià)值，增加流失率。第四步，精準(zhǔn)引入流量，引入新客戶(hù)，提升轉(zhuǎn)型，維護(hù)老客戶(hù)。

三、直通列車(chē)數(shù)據(jù)分析

直通車(chē)報(bào)告90天數(shù)據(jù)較差，相對(duì)不穩(wěn)定，整體產(chǎn)量在1.0左右。流量大，平均點(diǎn)擊成本低，但點(diǎn)擊率太低，只有0.92%，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低，只有1.30%。

直通車(chē)推廣產(chǎn)品多，計(jì)劃多，調(diào)整復(fù)雜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)難度加大。整體方案沒(méi)有很好的投入生產(chǎn)，建立了多個(gè)方案降低店鋪重量。平均點(diǎn)擊成本低但流量大，精準(zhǔn)流量控制不好，導(dǎo)致成本高但轉(zhuǎn)化率差，引入大量不精準(zhǔn)訪(fǎng)客。關(guān)鍵詞多，基本每個(gè)寶寶一百個(gè)關(guān)鍵詞，調(diào)整優(yōu)化不及時(shí)，數(shù)據(jù)反饋慢。

總體計(jì)劃生產(chǎn)較差，批量計(jì)劃和定向計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)較好。

創(chuàng)意四創(chuàng)意在這里已經(jīng)確立，但創(chuàng)意人物不全，導(dǎo)致展示較少。建議創(chuàng)作四個(gè)思路，所有人物都要占據(jù)，以保證標(biāo)題的完整性，增加呈現(xiàn)的可能性。只是已經(jīng)創(chuàng)建但沒(méi)有優(yōu)化的想法，點(diǎn)擊率高。想法的標(biāo)題人物不全面。并且在貨幣計(jì)量后期交割頭寸沒(méi)有優(yōu)化。

第四，商店和直通車(chē)解決方案

1.店鋪基礎(chǔ)完美

店鋪內(nèi)部實(shí)力相對(duì)較差，店鋪優(yōu)化與店鋪層級(jí)不匹配。推薦五張主圖，尺寸800×800，最后一張是白色背景，方便報(bào)名公務(wù)活動(dòng)。主圖的拍攝角度和整體優(yōu)化需要修改，由于店鋪的裝修，整體審美效果較差。建議加主圖視頻，突出寶貝的賣(mài)點(diǎn)、品質(zhì)、搭配，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

詳情頁(yè)整體不美觀，圖片大小不一，沒(méi)有突出店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品質(zhì)量特點(diǎn)。

店里基本評(píng)論都不錯(cuò)，但是整體質(zhì)量差。建議選擇并突出好的評(píng)論。鼓勵(lì)買(mǎi)家跟進(jìn)審查，尤其是鉆石級(jí)買(mǎi)家。大量高質(zhì)量的評(píng)論不僅可以促進(jìn)轉(zhuǎn)型，還可以提高店鋪水平。建議準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)受眾。

2.直通車(chē)整體優(yōu)化

直通車(chē)計(jì)劃太多，整體權(quán)重差，門(mén)店權(quán)重分散。而且批量計(jì)劃中的寶貝沒(méi)有分類(lèi)，系統(tǒng)無(wú)法準(zhǔn)確匹配，影響轉(zhuǎn)化。計(jì)劃添加的關(guān)鍵詞太多，低詞太多，沒(méi)有轉(zhuǎn)化成本的關(guān)鍵詞太多，小點(diǎn)擊太多。

建議刪除成本高、轉(zhuǎn)化率差的字樣。對(duì)于轉(zhuǎn)化率好的詞，可以提高出價(jià)。對(duì)于點(diǎn)擊率不好的詞，競(jìng)價(jià)可以降低一段時(shí)間，如果還是不能培養(yǎng)的話(huà)再刪除。定期更換關(guān)鍵詞。

對(duì)于創(chuàng)意，建議四個(gè)思路盡量用字符填充，以保證標(biāo)題的完整性，增加呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)。對(duì)于創(chuàng)意的放置位置，可以先測(cè)試一段時(shí)間，然后準(zhǔn)確放置在電腦或無(wú)線(xiàn)終端上。對(duì)于批量計(jì)劃中的關(guān)鍵字，可以添加一些轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵字。

3.無(wú)線(xiàn)端優(yōu)化

店鋪整體無(wú)線(xiàn)終端基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，直播效果不錯(cuò)。但是由于新客戶(hù)直通車(chē)的介紹方式不嚴(yán)謹(jǐn)，無(wú)線(xiàn)終端一直在消費(fèi)老客戶(hù)，店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)太強(qiáng)，店內(nèi)客戶(hù)單價(jià)太低。所以建議后期少做客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)活動(dòng)和促銷(xiāo)券活動(dòng)，突出新創(chuàng)意，在微淘做新產(chǎn)品，平日互動(dòng)熱點(diǎn)話(huà)題。

V.摘要

這家店是基礎(chǔ)不錯(cuò)的腰店。但是內(nèi)勁店在店鋪基本設(shè)置中的權(quán)重與店鋪級(jí)別不匹配，店鋪新客戶(hù)介紹不準(zhǔn)確，導(dǎo)致點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率較差，而無(wú)線(xiàn)端優(yōu)惠活動(dòng)過(guò)多，導(dǎo)致老客戶(hù)流失較多，一直在消費(fèi)老客戶(hù)，老客戶(hù)粘性沒(méi)有得到適當(dāng)增強(qiáng)。

嬰兒顧客的較低單價(jià)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)額下降和店內(nèi)流量急劇下降。利用直通車(chē)促進(jìn)店鋪的自然流動(dòng)。當(dāng)然，現(xiàn)在店鋪正處于優(yōu)化店鋪內(nèi)部實(shí)力的時(shí)期。淘寶只有做好很多細(xì)節(jié)才能做大做強(qiáng)。店鋪層級(jí)和店鋪權(quán)重需要同時(shí)提升，才能準(zhǔn)確的引入新客戶(hù)，增加老客戶(hù)的用戶(hù)粘性。只有突破自我，才能變得更強(qiáng)。

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