三分鐘快速揭秘超級推薦核心玩法-快速打爆手淘流量！-天貓營銷引流天貓干貨

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近期有不少交流超級推薦這塊問題的，今天就在這集中分享下超推部分。我們都知道做超推主要是低價引流，做最大程度的曝光去帶動手淘推薦流量，做的好能幫助店鋪錦上添花。如果超推能拉動首頁流量那么你肯定是盈利的，所以核心點還是要去帶動手淘推薦流量。

像超級推薦，直通車，鉆展等，是我們最常用的推廣引流方式，相對來說超推比車的轉(zhuǎn)化周期要長一些。因為直通車是通過展現(xiàn)給指定搜索的買家來實現(xiàn)精準(zhǔn)展現(xiàn)，并且展現(xiàn)是可控的，而超推的話，主要是系統(tǒng)進(jìn)行推送的，系統(tǒng)會根據(jù)店鋪自身產(chǎn)品的標(biāo)簽加上一定的推廣設(shè)置來完成展現(xiàn)。

綜上系統(tǒng)覺得合適的人群才會給我們進(jìn)行展現(xiàn)匹配，并且產(chǎn)品反饋數(shù)據(jù)好系統(tǒng)給分配的流量也會越來越多，就拿我目前操作的這個賬戶來說，店鋪主要是結(jié)合直通車以及超推來實現(xiàn)手淘流量爆發(fā)的。

自定義人群以及系統(tǒng)人群都在做，曝光足夠，點擊才能上去，長期反饋結(jié)果才更有利。

其實大家平時操作超推都是抱著低價引流，去做首頁流量的目的，的確也是這樣，超推屬于貨找人的模式，流量池很大，也由于這個特性才會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化周期長，轉(zhuǎn)化率偏低，所以不要太過于追求高轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)。

一：那么超級推薦數(shù)據(jù)展現(xiàn)少，點擊少，或者沒轉(zhuǎn)化，那么我們首先要怎么去自檢？

關(guān)于點擊：

1新計劃初期，剛開始做計劃數(shù)據(jù)一般都不理想，展現(xiàn)量起不來，在這就是我們經(jīng)常說到的冷啟動，因為系統(tǒng)也需要時間去計算。說白了就是超推初期只會給一部分的展現(xiàn)機會，再通過數(shù)據(jù)反饋結(jié)果去計算相對應(yīng)的人群，從而在進(jìn)行正確的人群匹配展現(xiàn)到有需求的買家，這樣的目的就是形成更精準(zhǔn)的點擊。所以大家在操作初期不要過于頻繁操作，應(yīng)當(dāng)頻繁關(guān)注數(shù)據(jù)變化，在進(jìn)行調(diào)整。

2人群的圈定，超推玩的就是人群，包括系統(tǒng)人群包以及自定義人群，我們在初期的時候一定要讓人群豐富一些，這樣能讓寶貝快速進(jìn)入多個流量池，有利于寶貝曝光，如果人群圈定過少，肯定會影響到點擊數(shù)據(jù)。不過人群圈定肯定不能盲目，就比如你做單品爆款想要搶占推薦流量，可以先做標(biāo)簽精準(zhǔn)度在豐富標(biāo)簽，如果你想做好動銷，可以先從豐富標(biāo)簽開始在過度到精準(zhǔn)標(biāo)簽。

3出價是否合理，大部分商家還是習(xí)慣先操作低出價在看數(shù)據(jù)去提高出價，這樣操作也可以，但是也有弊端，一方面拉長了優(yōu)化的戰(zhàn)線，也會導(dǎo)致初期很多寶貝進(jìn)入不到大池子里，沒有足夠的曝光就不會有太多的點擊，前期可以出高點，流量池大超推才能有更好的數(shù)據(jù)，不過在這要注意下日限額，一般可以先從一百左右開始進(jìn)行投放優(yōu)化。

4自檢下創(chuàng)意圖，創(chuàng)意決定點擊率，點擊率又會直接影響到超推計劃權(quán)重。如果權(quán)重高會進(jìn)一步擴大流量量級。所以創(chuàng)意的作用就是那么大！所以一般情況下創(chuàng)意圖這塊都要先去測圖，在正式推廣，并且跟調(diào)價一樣不能頻繁調(diào)整，因為前期也會有數(shù)據(jù)周期。當(dāng)跑完一個周期（一般7-15天）后在做調(diào)整。

關(guān)于轉(zhuǎn)化：

1轉(zhuǎn)化周期問題，上面提到的，超推屬于推薦式流量，更偏重于逛逛然后去收藏加購。所以轉(zhuǎn)化周期長一些，另外就是轉(zhuǎn)化相對直通車來說是偏低的，這屬于流量渠道的特性。另外當(dāng)我們分析的時候要看30天的數(shù)據(jù)去判斷。

2人群投放是否優(yōu)質(zhì)，人群投放也是要優(yōu)化的，就例如說數(shù)據(jù)反饋不好的可以講價或者暫停投放，這樣不會拉低整體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果店鋪有一定的流量基礎(chǔ)的就是暫停了一個還有其他的人群，所以不會造成流量的波動。人群經(jīng)過篩選留下來的效果好的這樣轉(zhuǎn)化才能逐步提升。

3定向人群擇優(yōu)投放，對于數(shù)據(jù)反饋不好的，可以適當(dāng)選擇降價或是停止投放。但這個停止投放的前提是，你已經(jīng)做了多種的定向，并且店鋪流量有一定的基礎(chǔ)，也就是停了這個還有其他的，不會因為一個停止而造成流量的大波動。定向人群經(jīng)過篩選比對后留下的都是效果好的，轉(zhuǎn)化自然也會逐步提升。

4詳情頁影響轉(zhuǎn)化，如果我們選擇了潛力款來做推廣，就應(yīng)當(dāng)做好產(chǎn)品詳情頁，這樣轉(zhuǎn)化更容易承接上。具體看數(shù)據(jù)的話可以看下訪客停留時間，以及跳失率等。如果停留時間太短可以考慮優(yōu)化寶貝詳情文案。針對人群去做針對性優(yōu)化。

二：超推實操經(jīng)驗分享

創(chuàng)建計劃中，就拿新品推廣來說，會涉及到一個優(yōu)化目標(biāo)。也就是促進(jìn)點擊和促進(jìn)收藏加購。

促進(jìn)點擊：

很多寶貝的收藏加購率以及轉(zhuǎn)化都可以，但是做不成爆款，其實欠缺的不是優(yōu)秀數(shù)據(jù)，是需要一個獲取流量的能力。就比如說我們都10個寶貝，新品推廣促進(jìn)點擊建立計劃，給產(chǎn)品注入流量。所以第一層就是篩選出流量獲取能力弱的產(chǎn)品。

促進(jìn)收藏加購：

促進(jìn)收藏加購創(chuàng)建計劃是給產(chǎn)品注入流量，所以第二層就是篩選出收藏加購數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，具體的收藏加購率可以參考行業(yè)平均加購率。如果整體優(yōu)秀是很適合做推薦流量的產(chǎn)品。

爆款拉新和新品推廣一樣也是屬于智能投放，目的就是為寶貝獲取更多流量，所以一般情況下要把表現(xiàn)好的產(chǎn)品放到計劃中，因為產(chǎn)品引流以及承接能力都比較好，更容易實現(xiàn)低價引流的目的。

自定義計劃相對來說操作的維度比較多，如果是新品開始推廣的時候，一般轉(zhuǎn)化都不會太高，前期可以先促進(jìn)點擊，獲得更多曝光，客單價高轉(zhuǎn)化周期長的適合促進(jìn)收藏加購。人群部分，主要是收割或者促進(jìn)老客戶回購。

很多朋友都說成交太差？超推主要玩的是人群，一旦人群圈的不精準(zhǔn)，就直接影響到人群標(biāo)簽，系統(tǒng)人群與產(chǎn)品標(biāo)簽匹配度太差的話，轉(zhuǎn)化肯定是走低的。所以做超推還是要建立在店鋪人群精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上去引流效果會更好一些。

超推整體就是拉新-沉淀-收割的一個過程，出價比其他推廣都要便宜，所以一直處于一個紅利期，也是平臺的一個趨勢，想要通過超推打爆推薦流量，整體邏輯就是：

有很好的流量獲取能力，以及優(yōu)秀的收藏加購數(shù)據(jù)，以及做好坑產(chǎn)。計劃本身沒權(quán)重，就要不斷去積累數(shù)據(jù)，通過點擊率收藏加購率等來逐步優(yōu)化好數(shù)據(jù)。大家做超推這塊，不要單純的認(rèn)為就是進(jìn)行推廣，看下轉(zhuǎn)化回報率等，而不去重視超推的核心以及玩法。

關(guān)于超推這塊的內(nèi)容就先分享到這里，大家還有什么不清楚的可以下方評論或者直接找我交流。

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