京東雙11賽馬規(guī)則是什么?如何報名參與雙11賽馬?-京東活動規(guī)則京東活動京東雙11京東營銷引流

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京東的賽馬是11.11大促期免費流量的主要分發(fā)機制之一，那么

京東雙11賽馬規(guī)則是什么？

如何報名參與雙11賽馬？趕緊跟電商君一起來看看吧！

一、賽馬機制說明

賽馬是根據(jù)店鋪的實時表現(xiàn)動態(tài)分配資源，表現(xiàn)好的店鋪能夠通過層層晉升機制，獲得更多的資源展示。大促主會場的具體晉升指標規(guī)則由各級品類制定，商家可就相關指標進行有針對性地投入，用于競爭更高的賽馬排名。

此次11.11店鋪賽馬將在主會場全時期（10月21日-11月13日）應用，且排序以小時維度進行更新。

二、賽馬常見考核維度晉升參考

1、優(yōu)選GMV：重點考核指標為GMV

晉升建議：引導用戶提前下單，使用滿減、滿贈等促銷形式提升用戶客單價，有能力的店鋪可針對用戶做分層運營。

2、優(yōu)選UV：重點考核指標為UV，其次為GMV

重點考核用戶通過M端訪問店鋪相關頁面（店鋪首頁、商詳頁、店鋪全部商品列表、店鋪介紹、JSHOP搭建的店鋪活動頁）的UV數(shù)。

晉升建議：商家外推以APP端店鋪首頁為主，老用戶可通過社群、短信、直播、客服引導等多種手段召回，新用戶可通過關注店鋪有禮、簽到有禮等工具，有能力的店鋪建議購買京準通資源位。

3、優(yōu)選轉(zhuǎn)化率：重點考核指標為轉(zhuǎn)化率，其次為GMV

晉升建議：提升店鋪自身運營質(zhì)量，可使用店鋪特惠工具，在店鋪活動促銷頁集中展示低價商品、高折扣力度的商品、爆款商品等；積極參與大促商品打標，提升商品好評度，鼓勵用戶評價商品。

三、賽馬考核指標分類及定義

1、常規(guī)考核指標

2、2022年11.11新增考核指標（需特別關注）

（1）店鋪裝修質(zhì)量分因子

晉升建議：店鋪裝修分是衡量店鋪裝修豐富度的指標，商家可以通過在智鋪后臺進行裝修，每月裝修頻次越多，同時裝修店鋪活動、新品樓層、買家秀、大促承接頁、個性化首頁及其他個性化樓層的工具越豐富，店鋪裝修得分越高。

（2）SOP入倉訂單率因子

晉升建議：近30天該店鋪的訂單中京東物流訂單所占比例，SOP入倉物流訂單占比越高，入倉訂單率因子得分更高。

四、京麥賽馬頁展示信息解讀

商家在大促開始前，可以根據(jù)上述考核細則，針對店鋪內(nèi)對應指標優(yōu)化備戰(zhàn)。11.11期間可以在京麥PC及APP端查看賽馬相關的數(shù)據(jù)反饋。賽馬數(shù)據(jù)位于京麥首頁-營銷中心模塊（示意圖如下），京麥賽馬頁信息如下：

1、展示當前初始賽道的考核指標，按照權重高低，從左到右排列，可針對權重較高的指標做針對性優(yōu)化。

2、展示每條初始賽道的當前排名，已報名的晉升賽道晉升成功所需要的排名，每條晉升賽道對應一個資源位，每條晉升賽道晉升成功或失敗會以文字展示。

3、可查看單個細分考核指標排名并提供對應的ISV提升工具，可供商家結(jié)合排名做定向指標優(yōu)化。

4、針對暫時未被邀請參加賽馬活動的商家，系統(tǒng)提供了同行業(yè)店鋪賽馬晉升賽道的TOP3店鋪，可針對同行的參與情況，向?qū)纳碳疫\營申請參與店鋪賽馬活動的機會。

注意：

請商家避免違規(guī)惡性刷單，一旦發(fā)現(xiàn)將啟用管控措施，從賽道中過濾違規(guī)店鋪，該店鋪將無法在任何賽馬資源位露出。

五、如何報名參與賽馬？

與常規(guī)活動提報方式一致，商家可以在商家后臺-營銷中心里看到11.11賽馬相關活動，并按照要求提報所需素材，支持報名時間為9月30日—10月20日（具體時間以事業(yè)部賽道信息為準）。

以下4個字段均為必填，缺一不可：

（1）店鋪ID：商家shopID；

（2）店鋪名稱：不能為空，最多12個字符，最少4個字符；

（3）利益點：不能為空，最多12個字符，最少6個字符；

（4）兜底圖：不能為空，寬250px，高250px，大小不超過15kb的白底SKU圖，作圖鏈接可在提報系統(tǒng)后臺備注處查看，也可直接訪問羚瓏系統(tǒng)查看。若未看到可提報資源則說明商家未被分配到賽馬資源，商家可與對應的店鋪運營溝通參與報名資格。

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