亞馬遜銷售和亞馬遜運營有什么區(qū)別

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亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺，每天都有很多的消費者在這個平臺購物。在亞馬遜平臺，可以做的工作有很多，有銷售和運營，那么亞馬遜銷售和亞馬遜運營有什么區(qū)別呢?

銷售跟運營差異不是特別大，本質(zhì)都相同，但是不同公司劃分崗位的職責(zé)。有些公司，銷售做店鋪上架、客服、備貨等工作，運營做推廣這些工作。

跨境電商運營專員，顧名思義就是專門去運營平臺的人員，目前跨境電商平臺主要分為B2B和B2C兩類。

B2B(BusinessToBusiness)是一個市場領(lǐng)域的一種，是企業(yè)對企業(yè)之間的營銷關(guān)系。比較有代表性的平臺有阿里巴巴國際站、中國制造、環(huán)球資源等

B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

比較有代表性的平臺有1688速賣通、敦煌網(wǎng)、Wish、亞馬遜、ebay、Lazada等。

亞馬遜網(wǎng)站上銷售的一些優(yōu)勢:

1、高流量：亞馬遜的網(wǎng)站平均每月能吸引到近2億用戶的訪問，這意味著在亞馬遜銷售，你可以接觸到很多在其他渠道得不到的顧客。許多顧客更喜歡在電商平臺上購物的體驗，他們希望可以在一個網(wǎng)站上購買所有的商品。

絕大部分流量來自亞馬遜的流量池本身，而亞馬遜的流量怎么到你的Listing，目前來說絕大部分是關(guān)鍵詞搜索。另外一部分也是亞馬遜的PPC(廣告流量)，屬于付費流量，通過特定關(guān)鍵詞或者其他廣告位的投入，你的產(chǎn)品會得到更大的曝光量。

還有一部分站內(nèi)流量是關(guān)聯(lián)流量，就是你的產(chǎn)品可能出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的listing頁面下，用戶也會點擊進(jìn)來，這就是所謂的蹭流量，特別是新品期，產(chǎn)品有優(yōu)勢的情況下出現(xiàn)在熱門產(chǎn)品的listing下面，會有效的分流掉熱門產(chǎn)品的流量，帶來不錯的轉(zhuǎn)化。

還有一部分流量，比如：FB、INS、YouTube等等一些網(wǎng)站，賣家可以與一些領(lǐng)域達(dá)人合作推廣自己的產(chǎn)品或者發(fā)布一些促銷信息，從這些外部網(wǎng)站到達(dá)Listing的流量為站外流量，但是站外流量由于是直達(dá)鏈接，帶來的唯一好處只是交易量，并不會對特定的關(guān)鍵詞帶來排名上升的好處。

2、物流優(yōu)勢：亞馬遜有自己的物流倉儲服務(wù)體系，亞馬遜FBA海外中轉(zhuǎn)倉提供多樣化、個性化的頭程服務(wù)。專業(yè)代理亞馬遜FBA頭程運輸、FBA代清關(guān)、FBA退換標(biāo)，短期倉儲等FBA一條龍服務(wù)。

FBA，就是指賣家把自己在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品庫存直接送到亞馬遜當(dāng)?shù)厥袌龅膫}庫中,客戶下訂單,就由亞馬遜系統(tǒng)自動完成后續(xù)的發(fā)貨。

而且現(xiàn)在亞馬遜已經(jīng)購買了自己的飛機輪船，有針對中國買家的“亞馬遜龍舟計劃”，產(chǎn)品可以直接從中國運到客戶手中，這點估計只有炸天的亞馬遜能想到并做到了，這樣就保證了貨物更高的時效，丟包延遲到達(dá)等情況想必會少很多。價格方面比貨代的價格也貴不了多少;特有的FBA模式，還能幫助你解決一些售后以及差評等問題。

大家看完了以上的介紹后，應(yīng)該知道亞馬遜銷售和亞馬遜運營有什么區(qū)別了，各位親們，如果想要從事銷售或者是運營方面的行業(yè)的話，最好了解一下他的工作內(nèi)容是什么，然后去掌握一些技巧。

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