京東快車商品定向怎么做?快車商品定向?yàn)槭裁礇]有展現(xiàn)?-京東快車京東營銷引流

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很多京東商家在開快車的時(shí)候，做商品定向要怎么做？如何找準(zhǔn)競品？做了定向?yàn)槭裁礇]有展現(xiàn)？今天就讓電商君給你們分享一下

京東快車與商品定向

的關(guān)系，趕緊一起來看看吧！

一、商品定向

商品定向其實(shí)就是一種跟隨式的廣告推廣方法。你可以把你的商品跟隨到競品的周邊，或者是跟隨到競品品牌的周邊，讓你的廣告位無處不在，逛到哪里都能看到。商品定向流量是非常大的，尤其是在前段時(shí)間京準(zhǔn)通給商品定向擴(kuò)充了很多流量。之所以你的商品定向沒展現(xiàn)，很有可能是設(shè)置的原因。

我們剛說商品定向是跟隨式的廣告投放，那跟隨的目標(biāo)就非常關(guān)鍵了，商品定向可以設(shè)置定向商品，也可以設(shè)置定向類目，定向商品的關(guān)鍵點(diǎn)是，選擇什么商品定向，定向類目的關(guān)鍵詞就是選擇什么類目定向，今天我們一一聊一下這個(gè)話題。

我們先來聊一下定向商品。感覺沒展現(xiàn)的商家不知道你們有沒有想過，沒展現(xiàn)是不是因?yàn)槟愣ㄏ虻纳唐繁旧砭土髁坎欢?，排名比較靠后呢？其實(shí)這是很關(guān)鍵的，如果你定向的商品，搜索流量本來就不多，然后你開快車?yán)锏纳唐范ㄏ?，把你的廣告位曝光在他的周邊，你的展現(xiàn)會(huì)多嗎？答案肯定是不多。所以我們要選擇合適的商品進(jìn)行定向。

什么是合適的商品，首先要選擇流量大且搜索流量大的商品。為什么要選擇流量大且搜索流量大的商品呢？快車的商品定向，首先他的位置肯定是在搜索位居多的，如果你定向的商品流量大，但是這些流量基本都來源于站外，或者是欄目流量等等，搜索流量并不多，那你定向他的時(shí)候，展現(xiàn)肯定不會(huì)多的，所以我們要選擇流量大且搜索流量大的商品進(jìn)行定向。

二、分享技巧

今天給大家分享一個(gè)小技巧，我們可以通過高級(jí)版商智，行業(yè)當(dāng)中的商品榜單，然后選擇最近7天數(shù)據(jù)，查看三級(jí)類目APP端的人氣榜單，分別去看這些商品的詳情，詳情里是可以看到這些商品TOP10的流量來源的，你們可以做一個(gè)表格，記錄好這些商品的SKU以及搜索流量，然后進(jìn)行對(duì)比，找到我們想要的流量大且搜索流量大的商品，進(jìn)行定向。之所以選擇APP端，目的就是剔除很大一部分靠站外流量的商品。

那有了這一條肯定還不夠，還需要下面幾條，既然是跟隨式的推廣，那商品之間肯定是存在競爭的，轉(zhuǎn)化率的競爭，品牌知名度的競爭等等，所以我們?cè)谶x擇商品的時(shí)候，不單單要看搜索流量是否大，還需要分析商品的價(jià)格區(qū)間，品牌知名度等相關(guān)因素，就好比你的商品是某知名大牌口紅，售價(jià)500元，你定向的商品的100元左右的平價(jià)口紅，就算他的流量大，你定向他也是不精準(zhǔn)的。用戶群體首先就不是一樣的，所以在選擇商品定向的時(shí)候，價(jià)格區(qū)間和品牌競爭力也是需要慎重考慮的。

三、建議

最后給大家一個(gè)建議，在定向的時(shí)候，一般用SPU定向效果會(huì)比較理想哦。用SPU定向，平均點(diǎn)擊成本會(huì)比用SKU定向低一些，你們可以嘗試操作看看。

說完定向商品，我們?cè)趤砹南露ㄏ蝾惸浚紫榷ㄏ蝾惸窟@塊，我們不光是可以定向自己商品所在的三級(jí)類目，還可以定向我們上游商品的三級(jí)類目，什么是上游商品，給大家舉個(gè)例子，比如我是賣化妝刷的，就拿眼影刷舉例子，我們想像一下，買了什么商品的人，最有可能買眼影刷的，面膜？洗面奶？乳液？眼影？其實(shí)這些都是有可能的對(duì)吧。所以說眼影刷的商品在去做類目定向的時(shí)候就可以選擇定向一下周邊類目，從而形成購買。

除了眼影、眼影刷。還有很多這種有上下游商品關(guān)聯(lián)的商品，比如粉狀調(diào)制面膜對(duì)應(yīng)的調(diào)膜工具，彩妝對(duì)應(yīng)的卸妝水，我們都可以去做類目的定向，然后去拓展我們的流量。

這樣的拓展思路，不只是可以用在快車的商品定向，同樣你用在購物觸點(diǎn)的商品定向也是可以的。

最后我們聊下類目定向怎么設(shè)置效果比較好，在設(shè)置類目定向的時(shí)候，很多商家會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是只選擇了類目和出價(jià)，沒有關(guān)注到，還可以選擇類目中的品牌，以及設(shè)置價(jià)格區(qū)間。也就是圖片上的這個(gè)位置，有些商家可能就沒注意到。

如果你定向了整個(gè)類目，首先從精準(zhǔn)度上肯定就是不精準(zhǔn)了，一個(gè)類目很大，包含了各個(gè)層級(jí)的商品，各個(gè)價(jià)格段的商品，你要把商品定向到合理的價(jià)格區(qū)間商品附近，這樣對(duì)轉(zhuǎn)化率和ROI才有幫助。而且，在設(shè)置了不同品牌定向和價(jià)格區(qū)間之后，可以單獨(dú)對(duì)這個(gè)品牌甚至這個(gè)品牌的不同價(jià)格段進(jìn)行出價(jià)，這樣一來，你的類目定向就精準(zhǔn)了很多，而且還能降低整個(gè)類目定向的平均點(diǎn)擊成本。

最后的最后在跟大家講下，商品定向沒展現(xiàn)的另外一個(gè)可能存在的原因，那就是出價(jià)。有的商家可能在建商品定向計(jì)劃時(shí)候，單元里添加了很多人群，然后給人群溢價(jià)挺高，商品定向出價(jià)比價(jià)低，想要用人群溢價(jià)，把整體的商品定向出價(jià)提高，這個(gè)首先就是錯(cuò)誤的，人群在商品定向里是不起任何作用的，包括關(guān)鍵詞，也是不起任何作用的，商品定向是一個(gè)獨(dú)立的存在，唯一可以影響商品定向出價(jià)的只有時(shí)段折扣，所以一定要注意這一點(diǎn)?？赡芎芏嗟纳碳疑唐范ㄏ蛴?jì)劃沒展現(xiàn)就是出現(xiàn)了這個(gè)問題。

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