淘寶清倉活動怎么做?目的是什么?

本文主題淘寶清倉活動,淘寶店鋪,淘寶問答。

淘寶賣家如果想要做好夏季清倉活動，那現在就是最佳推出活動的時期，在這之前，各位賣家也需要策劃好這個活動，并且還要知道做清倉活動到底應該怎么做才能夠取得更顯著的效果。

清倉必須是參加活動，清倉的活動玩法有很多，我們可以根據產品的客單價和受歡迎程度設置不同的活動玩法。

1、老客戶

老客戶的維護是現在店鋪運營中的重中之重。以前也一直在和大家說，一定要把老客戶維護起來，不管你用什么方法。

清倉活動可以通過短信、微淘或者其它社交工具等方式通知老客戶，因為這一類人群是最了解我們店鋪產品的，大部分的客戶在知道自己時常購買的店鋪有清倉活動的時候都會很有興趣回來購買。老客戶做的好了，首先轉化率就會大幅提高，帶動店鋪其他數據的提高，何樂而不為。

2、買贈

例如買二增一，買三增一等，可以搭配活動套餐。也有些店鋪利用福袋的方法清理庫存和滯銷產品。平常兩件59元的產品，清倉兩件再送一件。

3、超低價促銷

這個方法就是文章前半段說的，為了營銷的超低價促銷的方法。當然我們要提前預估好成本和收益。不要盲目的賠錢銷售。

4、關聯銷售和斷碼處理

設置關聯銷售、優(yōu)惠券、滿減活動提高活動氣氛，鼓勵消費者拼單!順便利用淘寶清倉活動的流量，對新款進行市場需求測試;對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關聯營銷，低價出售。

目的是什么?

1、清倉

目的不用多說就是在于清倉，同時叉不能虧本，這樣才能是真正的淘寶清倉活動。原價格的利潤在30%左右，那么清倉的價格利潤就要控制在10%，對于庫存大或是斷碼的產品，O利潤也要做的了。

2、引入更多流量

在開始淘寶店鋪清倉活動之前，肯定要想辦法引來更多的流量，這樣對清倉產品的銷售更有利。像是三大付費推廣引流工具是少不了的;還可以用微淘來進行清倉活動的預熱，及通過短信的方式回拉老顧客。

3、舊款帶新款

到了換季時節(jié)，上新的當季產品流量、人氣等肯定比較少，所以可以利用好這次的清倉活動來帶動當季新品。可以是購買金額滿多少即可半價換購一件新品，或購物滿多少金額就能選一件清倉的產品。

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