京東快車DMP投放怎么操作?-京東快車京東營(yíng)銷引流

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京東快車是京東賣家常用的一種推廣方式，但是也有部分賣家覺得開快車光燒錢了，并不能帶來(lái)多少的流量。出現(xiàn)這種問題的主要原因還是在于賣家的操作有問題。接下來(lái)為大家?guī)?lái)京東快車DMP玩法，幫助大家實(shí)現(xiàn)快速引流，提高轉(zhuǎn)化。

一、學(xué)會(huì)人群分析

根據(jù)產(chǎn)品特性分析出轉(zhuǎn)化率最高的人群，再做人群投放，才能事半功倍。一個(gè)類目的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)很多相似款，競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，基本也是同類型店鋪在搶流量。所以要想轉(zhuǎn)化，人群的定位和引流就比較重要了。

1、根據(jù)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)?fù)斗?/p>

投放人群時(shí)也要根據(jù)產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率時(shí)間去搶相似店鋪的流量，如果本身產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率很低，那就可以投放相關(guān)產(chǎn)品的人群。

2、根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性投放

比如說針對(duì)床上用品的買家，可以投放各種家居用品，買鞋子的買家推送鞋帶，或者是清潔用品等等。很多產(chǎn)品之間都有很大的關(guān)聯(lián)，但是要記住投放時(shí)一定要貼合產(chǎn)品客單價(jià)，引流的人群也要相對(duì)應(yīng)，否則依然不會(huì)轉(zhuǎn)化。

3、根據(jù)競(jìng)店人群投放

最近一個(gè)月內(nèi)，曾經(jīng)瀏覽、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化過競(jìng)店產(chǎn)品的人群，都可以再次投放，尤其是瀏覽、收藏加購(gòu)過產(chǎn)品的人群，是比較精準(zhǔn)的人群，而且轉(zhuǎn)化的幾率也更高。

二、找到精準(zhǔn)人群，善用DMP投放技巧

一般不同操作目的，可以分開不同計(jì)劃投放?？燔囁阉魑缓屯扑]位就可以分開計(jì)劃投放，推薦位的流量稍微多一些，權(quán)重會(huì)更高，獨(dú)立設(shè)置推廣預(yù)算，靈活使用關(guān)鍵詞，會(huì)有不同的推廣下效果，對(duì)店鋪也更有幫助。

而DMP主要是幫助買家找到精準(zhǔn)人群，包含整個(gè)京東買家的所有數(shù)據(jù)，為商家提供不同的消費(fèi)人群，達(dá)到多層次的推廣、引流、收割的作用。

投放DMP時(shí)，快車搜索的人群設(shè)置最好是在5-8個(gè)左右，推薦位的人群設(shè)置最好是在5個(gè)以內(nèi)，搜索溢價(jià)比例沒有固定的設(shè)置，主要是考慮重點(diǎn)要引流哪部分的人群，測(cè)人群的數(shù)據(jù)如果轉(zhuǎn)化高，那么這部分的人群溢價(jià)比例就需要設(shè)置高一些，如果轉(zhuǎn)化很差，溢價(jià)比例也需要降低。

三、關(guān)鍵詞的選擇方法，從進(jìn)店訪客解決人群不精準(zhǔn)問題

關(guān)鍵詞可以劃分為很多種，引流詞、轉(zhuǎn)化詞、精準(zhǔn)詞、廣泛詞等等很多種選詞方式，每個(gè)關(guān)鍵詞的作用也都不同，主要是幫助店鋪引來(lái)精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化率的作用。

1、引流詞可以為店鋪帶來(lái)流量，但是選擇方向錯(cuò)誤，就只可以給店鋪帶來(lái)流量，轉(zhuǎn)化效果就比較一般了。

2、轉(zhuǎn)化詞可以是競(jìng)店轉(zhuǎn)化詞，也可以是行業(yè)轉(zhuǎn)化詞，或者是用自己店鋪的轉(zhuǎn)化詞。

3、精準(zhǔn)詞是針對(duì)產(chǎn)品屬性所推廣的詞，更貼合產(chǎn)品屬性，還有買家的購(gòu)物需求點(diǎn)，這類型的詞轉(zhuǎn)化會(huì)比較高。

4、廣泛詞就是類目詞，比如說臺(tái)燈、冰箱、洗衣機(jī)，沒有產(chǎn)品屬性、型號(hào)的詞，這類型的詞搜索量大，但是未必能拿到好排名，只適合頭部商家使用。

找到合適的關(guān)鍵詞后，就可以測(cè)試關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)了，有些詞適合同行的店鋪，但是未必適合你自己，所以需要我們實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù)，把不好的詞刪掉，再重新?lián)Q上好的詞，經(jīng)過耐心優(yōu)化，關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)很快就會(huì)精準(zhǔn)了，進(jìn)店的訪客也會(huì)更精準(zhǔn)一些，方便后續(xù)的調(diào)整。

以上就是關(guān)于京東快車DMP玩法的說明了，不過具體還是需要大家不斷的進(jìn)行實(shí)操才行哦。更多

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