拼多多店鋪定位-拼多多問答電商問答

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拼多多店鋪定位

1、練好內(nèi)功

首先商品做圖和客服售后處理要會，如果這些都學到了話，既然自身內(nèi)涵有了，現(xiàn)在可以來鍛煉我們的肌肉了，開始吸引異性眼光。

2、再練外功

如果你內(nèi)功心法已經(jīng)爐火純青了，那你可以接著往下修煉外功：

其實做生意在古語中解釋：就是生財?shù)霓k法。

依此，我們做生意、做買賣就是要以生財為目的，動腦筋、想辦法，抓住每個瞬時即逝的生意機會（千萬不要動歪腦筋哦，多多對歪腦筋的懲罰可是很重的）。

首先做好定位，在拼多多我們可以分為店鋪定位、產(chǎn)品定位、價格定位和人群定位；

3、店鋪定位

店鋪定位是一個老生常談的問題了，說得直接點就是主營類目是什么，你店鋪經(jīng)營的類目就決定了你店鋪的定位，是你的主要經(jīng)營方向，即：

賣什么？（what）銷售的商品范圍及進貨渠道；

賣給誰？（who）目標顧客人群；

怎么賣？(how)營銷方式和營銷計劃及售后服務(wù)。

4、人群定位

人群定位（也指市場定位），即指企業(yè)對目標消費者或目標消費者市場的人群選擇；比如從年齡上，有兒童、青年、老年；從性別上，有男人、女人；根據(jù)消費層，有高低之分；根據(jù)職業(yè)，有醫(yī)生、工人、學生等等；甚至是一個人、兩個人、一群人，都可以針對性做相應(yīng)的人群定位；

在中國商戰(zhàn)中最成功的案例當是聯(lián)合利華出品的清揚男士洗發(fā)露，在當時全是寶潔統(tǒng)治下的洗發(fā)水市場，成功搶占自己的市場。

可能商家說，看了這些感覺跟我沒有關(guān)系啊，那我們要怎么做呢？

我們先確定自己銷售的這類人群，然后再根據(jù)這類人群來設(shè)想商品的使用場景，商品使用的場景，即你的商品賣出去之后，用戶會在什么時候或者什么地方使用的。

如：我們都知道爆米花配電影，那我們?yōu)槭裁磿羞@種固有印象呢？難道僅僅是因為電影院有賣爆米花嗎？可是電影院可不僅僅賣爆米花喲！

這就是銷售的場景帶的附加效應(yīng)，讓人習慣性想到這個時候需要這個商品，而我們也可以根據(jù)商品使用的場景，創(chuàng)造商品的特色，例如：做家庭配菜市場的，存在現(xiàn)如今大多數(shù)年輕人不經(jīng)常做飯的情況，買不來菜，不清楚做一道菜具體需要多少分量，但是很多時候有喜歡自己嘗試做菜的情況下，你能否根據(jù)菜譜專門針對這道菜制定專屬分量，像是獨享份、家庭份等等（最好加上佐料一起配好哦，讓用戶無憂），然后根據(jù)你的銷量，來制定產(chǎn)品定位。

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