淘寶 抖音 小紅書(shū)不同的種草經(jīng)-小紅書(shū)是抖音的嗎-抖音問(wèn)答

淘寶的交易屬性使其很難擁有像微信、抖音之類的泛娛樂(lè)平臺(tái)的粘性，而淘寶在內(nèi)容上的缺失決定了其種草的艱難性一來(lái)，但是淘寶頭部主播的強(qiáng)粉絲屬性，淘寶卻也沒(méi)能培養(yǎng)出其他和李佳琦相當(dāng)體量的能夠獨(dú)當(dāng)一面的主播，而這也導(dǎo)致了淘寶中腰部尾部主播頻頻轉(zhuǎn)移陣地二來(lái)，淘寶缺乏持續(xù)優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)力如今的淘寶雖然在電商業(yè)務(wù)上的卓越表現(xiàn)毋庸置疑，內(nèi)容生態(tài)就更加難以建立2.抖音囿于娛樂(lè)屬性除淘寶外。

淘寶、抖音、小紅書(shū)在種草上的優(yōu)點(diǎn)雖然得天獨(dú)厚，但是事物均有兩面性，淘寶、抖音、小紅書(shū)在種草上的表現(xiàn)也不全是好的一面，其缺點(diǎn)也不容忽視

1.淘寶困于內(nèi)容生態(tài)

作為國(guó)內(nèi)最早、最大的電商平臺(tái)，淘寶的交易屬性使其很難擁有像微信、抖音之類的泛娛樂(lè)平臺(tái)的粘性，而淘寶在內(nèi)容上的缺失決定了其種草的艱難性

一來(lái)，淘寶主播“去頭部化”成效不甚明顯李佳琦等頭部主播的突出表現(xiàn)雖使淘寶在今年雙十一戰(zhàn)役中拔得頭籌，但是淘寶頭部主播的強(qiáng)粉絲屬性，也讓其對(duì)腰尾部主播的扶持計(jì)劃遲遲不見(jiàn)成效即便是自2023年就開(kāi)始著手建立主播生態(tài)，淘寶卻也沒(méi)能培養(yǎng)出其他和李佳琦相當(dāng)體量的能夠獨(dú)當(dāng)一面的主播，而這也導(dǎo)致了淘寶中腰部尾部主播頻頻轉(zhuǎn)移陣地

二來(lái)，淘寶缺乏持續(xù)優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)力如今的淘寶雖然在電商業(yè)務(wù)上的卓越表現(xiàn)毋庸置疑，但其本身的內(nèi)容資源卻十分匱乏，這主要是由于淘寶上負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容的商家，對(duì)介紹產(chǎn)品特性的圖文夸大痕跡過(guò)重，而消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品好壞參半、兩級(jí)分化的評(píng)價(jià)也很難讓人信服因此，沒(méi)有了優(yōu)秀的創(chuàng)作者，淘寶的內(nèi)容生產(chǎn)就有了很大的阻力，內(nèi)容生態(tài)就更加難以建立

2.抖音囿于娛樂(lè)屬性

除淘寶外，抖音的缺點(diǎn)也暴露無(wú)遺作為泛娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)的新興產(chǎn)物，抖音因其娛樂(lè)屬性而受到了無(wú)數(shù)用戶的追捧，只不過(guò)娛樂(lè)化在為抖音帶來(lái)眾多流量的同時(shí)，也成了其進(jìn)軍電商的枷鎖

一方面，抖音容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，退貨率較高作為一個(gè)短視頻平臺(tái)，娛樂(lè)是抖音的天然屬性，這就決定了抖音的用戶心智并非購(gòu)物，所以電商的有效流量并不多更何況抖音的直播濾鏡尤其夸張，雖然能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率和成交額，但是當(dāng)用戶沖動(dòng)消費(fèi)過(guò)后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家秀與賣家秀存在太大差距，要求退貨的訂單不在少數(shù)

另一方面，抖音上具有影響力的頭部主播稀少相較于明星和中腰部主播而言，頭部主播具有更強(qiáng)的影響力和號(hào)召力，所以也就擁有更強(qiáng)的種草能力據(jù)悉，今年雙十一預(yù)售夜主播圈的馬太效應(yīng)已經(jīng)十分明顯，其中淘寶孵化的頭部主播李佳琦一晚上就賣出了106億位列第一而從主播分布的特征來(lái)看，無(wú)論是帶貨能力還是數(shù)量，抖音的主播都無(wú)法與淘寶相提并論

3.小紅書(shū)難過(guò)信任關(guān)

淘寶和抖音在種草上存在缺點(diǎn)情有可原，誰(shuí)曾想作為種草鼻祖的小紅書(shū)卻也難以避免

一是，小紅書(shū)濾鏡真假難辨，易導(dǎo)致用戶信任危機(jī)由于分享的內(nèi)容豐富、精致且具有美感，小紅書(shū)曾一度獲得了“國(guó)民種草機(jī)”的稱謂不過(guò)，隨著好評(píng)、流量等逐漸被金錢(qián)“運(yùn)作”，小紅書(shū)種草也開(kāi)始被大量加強(qiáng)的濾鏡和失真的精修占據(jù)，而伴隨著濫竽充數(shù)的種草筆記層出不窮，小紅書(shū)的口碑也一崩再崩，于是“虛假”的小紅書(shū)也逐漸開(kāi)始失去用戶的信任

二是，小紅書(shū)商業(yè)邏輯并不成熟，還無(wú)法完成交易閉環(huán)與成熟的傳統(tǒng)電商相比，種草出身的小紅書(shū)目前還缺乏完善的供應(yīng)鏈、支付、售后服務(wù)以及物流等體系而一旦沒(méi)有了這些做電商的基本保障，即便是擁有再?gòu)?qiáng)大的種草能力，小紅書(shū)也無(wú)法用豐富的商品和絕佳的體驗(yàn)來(lái)滿足用戶的消費(fèi)需求，長(zhǎng)此以往不僅會(huì)降低平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率，還會(huì)對(duì)其口碑造成不良影響

結(jié)語(yǔ)

其實(shí)，內(nèi)容電商發(fā)展到最后需要面臨的最難的問(wèn)題，還是內(nèi)容和商業(yè)化難兩全的問(wèn)題即便是打通了內(nèi)容與電商的抖音，本質(zhì)上也還是一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，曾經(jīng)引以為傲的內(nèi)容生態(tài)也會(huì)在商業(yè)化途中慢慢“變味”；就是強(qiáng)大如淘寶，想要做到內(nèi)容和商業(yè)化平衡也絕非易事，更何況還需要在電商上多加努力的小紅書(shū)

而就目前來(lái)看，淘寶、抖音、小紅書(shū)需要面對(duì)的問(wèn)題還不止如此如今的種草賽道已經(jīng)不止一個(gè)“小紅書(shū)”，除了淘寶、抖音外，還有京東、快手、知乎等潛力無(wú)限的內(nèi)容電商，可以預(yù)見(jiàn)的是未來(lái)還將會(huì)有更多的玩家前赴后繼，而隨著內(nèi)容創(chuàng)作者的不斷成熟，以及電商鏈路的不斷完善，淘寶、抖音、小紅書(shū)的內(nèi)容電商之戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始

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