京東店鋪流量如何打開?如何打破京東店鋪運(yùn)營的瓶頸?-京東流量提升京東運(yùn)營京東日常運(yùn)營

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今天電商君和商家們談一談京東日常運(yùn)營中常見的一些問題：

京東店鋪流量如何打開？

如何打破京東店鋪運(yùn)營的瓶頸？為什么別人的店鋪?zhàn)銎饋砜雌饋砗苋菀?？趕緊點(diǎn)擊閱讀吧！

1、店鋪的流量入口是否打開

做京東店鋪，引流是個(gè)很重要的操作。因?yàn)榈赇佋诓僮髦校且惸康赇伕?jìng)爭(zhēng)的。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是分層次的，所以需要找到自己店鋪的定位。

在店鋪所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，你要定位自己店鋪的層級(jí)，以及競(jìng)店，針對(duì)競(jìng)店的玩法，去做自身店鋪的操作定位。因?yàn)榈赇伒纳仙禄际强吹赇伒牧髁?，產(chǎn)出，等數(shù)據(jù)維度影響的。

在引流上，就要多渠道的去操作。京東流量是分散的，這個(gè)分散是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的存在，需要你多渠道的打開店鋪的流量入口。因?yàn)槟悴蝗屵@部分的流量，就是在給對(duì)手流量。

①日常操作

，你要注意的是，店鋪的流量分布：

搜索/首頁流量，至少要占40-60%左右

活動(dòng)營銷流量，要占10-20%左右

通過付費(fèi)帶來的流量，要占10-20%左右

比較合理的店鋪流量分布，就是免費(fèi)流量要占比高，活動(dòng)流量，以及推廣流量要有較低的占比。

②關(guān)于活動(dòng)流量

，涉及到店鋪的定位，是要做活動(dòng)店，還是通過活動(dòng)為店鋪帶來流量以及訪客人氣。尤其是京東的活動(dòng)類型很多，營銷后臺(tái)有各種類型的類目活動(dòng)，跨類目活動(dòng)，以及節(jié)日活動(dòng)，官方活動(dòng)等。

更好的利用活動(dòng)，才能給店鋪帶來持續(xù)的活動(dòng)流量，提高產(chǎn)品的曝光，積累產(chǎn)品的收藏加購數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品做人群鋪墊。

③關(guān)于付費(fèi)引流

，不宜讓店鋪的付費(fèi)占比過高，而是要合理去投放。因?yàn)楝F(xiàn)在京東的流量是人群基礎(chǔ)上的展現(xiàn)，在同層店鋪的競(jìng)爭(zhēng)中尤為重要。

適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)投入，可以更好的撬動(dòng)店鋪搜索流量和首頁流量的提升，但高占比的付費(fèi)投入，會(huì)影響店鋪流量獲取。

想著輕松做店鋪，就要優(yōu)化店鋪的進(jìn)店流量，獲取優(yōu)質(zhì)訪客，這樣才能有好的轉(zhuǎn)化和產(chǎn)出。所以根據(jù)店鋪的規(guī)劃和成長(zhǎng)階段，做好引流布局。

2、店鋪打破瓶頸的首選出路在哪里？

在做店鋪的初期，經(jīng)?？紤]的事情，就是店鋪要怎么引流，前期怎么打破流量空白期。

①其實(shí)對(duì)于成長(zhǎng)中的店鋪，或者是新上的產(chǎn)品，都有一定的扶持周期，在這個(gè)扶持周期，會(huì)有一定的搜索加權(quán)，是可以獲得初始流量的。

只要店鋪沒有違規(guī)扣分，降權(quán)等風(fēng)控問題，是可以拿到這部分。這也是很多店鋪，習(xí)慣性通過上新獲取流量原因。但終究這種方法，對(duì)于能夠打上新品標(biāo)的產(chǎn)品，才有利，沒打標(biāo)的，扶持就差很多了。

②除了通過平臺(tái)規(guī)則獲取流量，你可以主動(dòng)出擊的就是適當(dāng)推廣引流。

快車適合做精準(zhǔn)引流，做人群投放，提關(guān)鍵詞搜索權(quán)重

海投適合全店推廣，做產(chǎn)品動(dòng)銷

購物觸點(diǎn)，適合搶同類產(chǎn)品的流量

引流工具用好了，就可以為店鋪帶來好的流量，提升店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然重點(diǎn)是操作時(shí)要做好數(shù)據(jù)分析，做好計(jì)劃權(quán)重，才能帶動(dòng)流量。

3、為什么別人的店鋪?zhàn)銎饋砗茌p松

其實(shí)這部分，就和前邊的引流有直接關(guān)系，不管你是做搜索流量，還是付費(fèi)流量，你要清楚你的訪客在哪兒里，怎么才能真正的把產(chǎn)品推入流量池。

你要給自己的產(chǎn)品，給自己的流量做定位，形成店鋪穩(wěn)定的訪客群，訪客標(biāo)簽。需要你分析產(chǎn)品的特性，結(jié)合買家搜索需求去做操作定位：

①買家對(duì)產(chǎn)品的搜索熱詞分布

②買家對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格接受度，最優(yōu)產(chǎn)品價(jià)格

③買家購買產(chǎn)品的需求點(diǎn)，即產(chǎn)品主要賣點(diǎn)

④同行競(jìng)店產(chǎn)品的操作模式，促銷方式

⑤產(chǎn)品所適應(yīng)的對(duì)應(yīng)人群范圍

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