京東商家如何在春節(jié)過(guò)年時(shí)期做好店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃?-京東運(yùn)營(yíng)京東日常運(yùn)營(yíng)

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再過(guò)一個(gè)月差不多就到了中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——春節(jié)了！那么

京東商家如何在春節(jié)過(guò)年時(shí)期做好店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃？

趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧！

1、推廣

這個(gè)時(shí)候的推廣，不能像雙十一雙十二那樣，這個(gè)時(shí)候講究的是小火慢燉，要精準(zhǔn)高效的引流。比如選多少寶貝，用什么寶貝來(lái)推廣？

一般正常操作的時(shí)候，都是按照有主推、有輔助推廣的寶貝這個(gè)模式來(lái)操作。這個(gè)時(shí)候就要適當(dāng)減少推廣寶貝的數(shù)量。

重點(diǎn)關(guān)注熱賣周期長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化高、收藏加購(gòu)好、庫(kù)存多的寶貝。

1）優(yōu)化關(guān)鍵詞

快車要做好絕對(duì)離不開(kāi)對(duì)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

在春節(jié)期間要留下主要的引流關(guān)鍵詞，這樣的關(guān)鍵詞能拿到展現(xiàn)、點(diǎn)擊好、收藏加購(gòu)好，對(duì)于大家鐘愛(ài)的長(zhǎng)尾詞就不要留意太多，因?yàn)橥倦A段，長(zhǎng)尾詞能拿到不錯(cuò)的展現(xiàn)，但是在換季階段，展現(xiàn)就會(huì)少很多，同時(shí)需要你去挖掘潛力詞、換季詞去拿流量。這個(gè)時(shí)候培養(yǎng)關(guān)鍵詞的權(quán)重，因?yàn)橄鄬?duì)競(jìng)爭(zhēng)小，就更容易操作。

2）調(diào)整出價(jià)

春節(jié)期間競(jìng)爭(zhēng)度要小，關(guān)鍵詞的價(jià)格也隨著市場(chǎng)的情況、行業(yè)的情況、競(jìng)爭(zhēng)的情況在減小，不需要你砸錢來(lái)操作，只要維持住基礎(chǔ)的展現(xiàn)、點(diǎn)擊和權(quán)重就可以。

2、優(yōu)惠券

針對(duì)過(guò)年期間維護(hù)老客戶，我們可以設(shè)置會(huì)員過(guò)年期間消費(fèi)固定金額，就可以享受更多的優(yōu)惠與贈(zèng)品，過(guò)年了有個(gè)過(guò)年的氛圍，優(yōu)惠贈(zèng)品給力，轉(zhuǎn)化也會(huì)給力。

過(guò)年了，大家的購(gòu)買欲望就降低了？其實(shí)不然，現(xiàn)在大多數(shù)人都是手機(jī)不離手，誰(shuí)還不是沒(méi)事就在淘寶上逛逛，所以優(yōu)惠力度一定要有，做針對(duì)過(guò)年期間的年味優(yōu)惠券，即使是春節(jié)期間不發(fā)貨，只要客戶有需求該轉(zhuǎn)化一樣是會(huì)有的。

春節(jié)，對(duì)于電商人而言絕非一個(gè)假期而已，在這個(gè)全年最淡銷售季，蘊(yùn)含著無(wú)限機(jī)會(huì)。

3、清倉(cāng)活動(dòng)

不管是線上還是線下，都會(huì)使用些銷售手段，盡可能多的清理庫(kù)存，也好讓自己更靈活的為年后的市場(chǎng)做打算。針對(duì)于過(guò)年期間快遞停運(yùn)勢(shì)必會(huì)影響到店鋪的銷量，這時(shí)就可以在推廣時(shí)精準(zhǔn)投放老客戶，老顧客的回購(gòu)對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是最有效最直接的自然流量，不要忽視對(duì)粉絲的維護(hù)不要忽視老客戶，一定要注意我們與老客戶之間的黏性

4、優(yōu)化產(chǎn)品提前做好年后引流

年前去做好優(yōu)化，最重要的是賣點(diǎn)要突出，一目了然。無(wú)論是春節(jié)活動(dòng)、自助引導(dǎo)、放假通知等都要明顯的表達(dá)出來(lái)，看一遍要是看不明白，這部分客戶很大程度上就流失了。

提前做好節(jié)后引流計(jì)劃，打好基本功，調(diào)整主圖和詳情頁(yè)。

對(duì)于線上交易較重視的，可以提前做好節(jié)后引流計(jì)劃，以便快速恢復(fù)。由于不能及時(shí)發(fā)貨，可以做出一些有力度的優(yōu)惠活動(dòng)。“我們將于XX時(shí)間恢復(fù)發(fā)貨，春節(jié)期間，優(yōu)惠XX”。這樣一來(lái)，不僅可以留住客戶，提升春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化率。

5、層級(jí)

層級(jí)影響著店鋪流量，所以當(dāng)自然流量遇到瓶頸的時(shí)候，就需要你去突破店鋪的層級(jí)。那“春節(jié)期間層級(jí)一定會(huì)下滑嘛”？不見(jiàn)得，整個(gè)大盤的趨勢(shì)都在下降，成交金額都在下降，你下滑的程度小，那么層級(jí)這塊就不會(huì)很慘。

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