淘寶定向推廣要不要開
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:60
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本文主題淘寶定向推廣,淘寶站內(nèi),淘寶問答。
淘寶商城的推廣方式有很多,其中分為了定向推廣和其他的推廣方式,再接下來的內(nèi)容中,主要為大家介紹一下淘寶定向推廣方面的內(nèi)容,感興趣的親們一起來詳細的了解一下吧。
定向推廣原理是通過用戶的行為,構(gòu)建用戶模型,將用戶興趣和需要映射到類目,將類目寶貝主動推薦給用戶,實現(xiàn)精準營銷。當一個用戶在淘寶上進行購買、收藏、瀏覽等操作時,都會被淘寶記錄,并利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫,通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術,將要推廣的信息展現(xiàn)給目標人群。
在大數(shù)據(jù)時代和千人千面背景下,定向推廣其獨特的優(yōu)勢越來越受到廣大商家的追捧,勢必成為店鋪引流下又一推廣利器。正是因為這個推廣的原理,所以推廣的效果要好很多,是值得去設置的!
如何做好定向推廣?
1、基礎原理
1)展現(xiàn)邏輯:系統(tǒng)從買家行為中分析出買家本身特點或購物傾向,將這些屬性歸為人群包,由賣家進行選擇和競價,出價高且買家反饋好的產(chǎn)品被展現(xiàn)。
2)扣費公式:扣費=出價×質(zhì)量分
出價:pc端實際出價=智能投放出價×(1+人群溢價)×(1+位置溢價),而移動端實際出價=pc端實際出價×移動折扣,溢價比例為1%-300%。
質(zhì)量分:質(zhì)量分影響因素有寶貝權重,點擊率、買家體驗,創(chuàng)意反饋等。
2、投放人群
1)智能投放
綜合評估訪客、購物意圖、其他等多種緯度挖掘最適合該寶貝的人群。最基礎的人群包,建議選擇投放,流量較精準,出價會比較低,投入產(chǎn)出比較高。
2)訪客定向
訪客定向分為“喜歡我店鋪的訪客”和“喜歡同類店鋪的訪客”。
a、喜歡我店鋪的訪客是根據(jù)近3個月內(nèi),瀏覽、收藏、加購物車、購買過我店鋪商品的客戶,適合需要老客戶營銷或者老客戶轉(zhuǎn)化高的店鋪投放。
b、喜歡同類店鋪的訪客是根據(jù)近3個月內(nèi),瀏覽、收藏、、加購物車、購買過同類店鋪商品的客戶(除去我店鋪的訪客),適合需要新客營銷或者有流量需求的,易轉(zhuǎn)化成為老客。
3)購物意圖定向
根據(jù)投放的寶貝標題,系統(tǒng)篩選出可以代表該寶貝的多種關鍵詞組合,則對應為有該關鍵詞購物意圖的買家人群,而買家人群的購物意圖是通過其在淘內(nèi)觸達的商品分析得出,類似關鍵詞推廣,適合需要精細化分人群設置出價及獲取更多流量的店鋪投放。
4)搜索重定向
開通搜索重定向會將寶貝投放給搜索過“該寶貝設置的關鍵詞推廣”的買家,適合精準長尾詞質(zhì)量得分高的計劃寶貝開啟,流量相比購物意圖定向不精準。
3、展示位置
1)通投位置
通投位置的流量實際上是指除已經(jīng)披露的七大位置以外的流量,這些流量不區(qū)分位置出價進行投放。其中通投的出價=人群投放出價。
2)優(yōu)質(zhì)位置
a、手機淘寶消息中心_淘寶活動-無線站內(nèi);
優(yōu)勢:整個專題頁都為直通車推廣寶貝,展現(xiàn)機會大,轉(zhuǎn)化高。
b、手機淘寶首頁_猜你喜歡-無線站內(nèi);
優(yōu)勢:除首焦外流量最大的黃金位置,流量超大。
c、我的購物車_淘寶掌柜熱賣-pc站內(nèi);
d、淘寶收藏夾_熱賣單品-pc站內(nèi);
e、我的淘寶首頁_淘寶猜我喜歡-pc站內(nèi);
f、我的淘寶_物流詳情頁-pc站內(nèi);
g、我的淘寶_已買到的寶貝-pc站內(nèi)。
3)站外位置
站外資源具有使用人數(shù)少,曝光量大的特點,同時點擊率低也是在非購物場景下不可避免的,部分類目可嘗試開啟站外定向推廣。
通過對上面內(nèi)容的了解,各位親們應該清楚淘寶定向推廣是否有必要去操作了,在有的時候,設置淘寶定向推廣是十分有必要的哦。所以商家們還是有必要了解定向推廣方面的內(nèi)容。
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