下沉電商市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化-看叮咚看看如何逆襲淘寶特價(jià)版（上）

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隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，一線城市的巨大的市場(chǎng)流量已被傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭所瓜分，互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)時(shí)代的人口紅利逐漸接近尾聲，獲取用戶的成本和難度不斷升高，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在如今的時(shí)代，一二線城市的人口流量紅利消耗殆盡，隨之而來(lái)的是，互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)時(shí)代將臨，市場(chǎng)需要從下沉市場(chǎng)尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

所謂下沉市場(chǎng)，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，范圍大而分散，且服務(wù)成本更高是這個(gè)市場(chǎng)的基本特征。但隨著互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，數(shù)字上的鴻溝正不斷被消除，下沉市場(chǎng)的用戶數(shù)量正不斷的擴(kuò)大，即使按照當(dāng)前下沉市場(chǎng)每?jī)蓚€(gè)人擁有一臺(tái)移動(dòng)設(shè)備的基礎(chǔ)來(lái)計(jì)算，互聯(lián)網(wǎng)用戶的規(guī)模加起來(lái)超過(guò)國(guó)內(nèi)總規(guī)模的一半以上。

下沉市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)化，看叮咚看看如何逆襲淘寶特價(jià)版

隨著智能手機(jī)的普及以及支付方式的快速發(fā)展，越來(lái)越多圍繞四五線城市提供服務(wù)的新型創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)。拼多多就是靠下沉市場(chǎng)迅速發(fā)展，躋身國(guó)內(nèi)電商第三極。拼多多的成功，讓大量企業(yè)把注意力投向了下沉市場(chǎng)，連行業(yè)巨頭阿里，也部署了淘寶特價(jià)版，著力開(kāi)拓下沉市場(chǎng)。

淘寶特價(jià)版上線1年，已取得2023年互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速第一的成績(jī)?？梢?jiàn)下沉市場(chǎng)的巨大潛力。然而淘寶特價(jià)版作為一個(gè)電商平臺(tái)，主要立足點(diǎn)是“賣(mài)貨”，通過(guò)大數(shù)據(jù)的千人千面模式，做到了精確推薦營(yíng)銷，但這套打法用在下沉市場(chǎng)可行嗎？

下沉市場(chǎng)的特點(diǎn)——有錢(qián)、有閑、用戶裂變

下沉市場(chǎng)是相對(duì)于一二線市場(chǎng)而言，確切地說(shuō)是中國(guó)三四五線城市。其人口大約有10億，分布在中國(guó)97%的土地上，以小鎮(zhèn)青年和銀發(fā)老人為主。

下沉市場(chǎng)房?jī)r(jià)低，全款支付很常見(jiàn)，無(wú)太多房貸壓力。雖然收入比不上一二線，但可支配收入很高，收入增速?gòu)?016年就已經(jīng)超過(guò)一二線。疫情之下，對(duì)于失業(yè)的一二線青年來(lái)說(shuō)壓力非常大，信用卡違約和房貸斷供現(xiàn)象也增幅明顯。

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