KOL營(yíng)銷:小紅書優(yōu)質(zhì)短視頻達(dá)人篩選指南-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書推廣小紅書營(yíng)銷引流
2023-01-19| 13:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53
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本文主題小紅書筆記,小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書推廣,千瓜數(shù)據(jù),短視頻,小紅書KOC,小紅書營(yíng)銷引流。
目前,作為流量黑馬的短視頻以各種姿態(tài)活躍在各類平臺(tái),女性用戶占比最高的UGC種草平臺(tái)小紅書也涌現(xiàn)了許多優(yōu)質(zhì)的
。品牌如何選擇優(yōu)質(zhì)的短視頻達(dá)人,促成爆款視頻,實(shí)現(xiàn)高ROI,這篇文章會(huì)給到你有用的
。
推薦分析工具:千瓜數(shù)據(jù)
01
根據(jù)第9屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽大會(huì)發(fā)布的
顯示:短視頻用戶規(guī)模達(dá)
,且使用率目前接近
,持續(xù)走高的趨勢(shì)已然成為互聯(lián)網(wǎng)的
。
圖|《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》
我們來(lái)看看觀看短視頻的這部分人群,用戶觀看短視頻的時(shí)長(zhǎng)一路攀升,人均單日使用時(shí)長(zhǎng)
,在一眾的直播、音頻、綜合視頻、綜合電商中脫穎而出。且這份報(bào)告還顯示,在觀看短視頻的這部分人群里,
占了大部分的比例。無(wú)論是人群數(shù)量,還是觀看習(xí)慣、忠誠(chéng)度、參與度都呈現(xiàn)一個(gè)持續(xù)上漲的趨勢(shì)。
圖|《2021中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告》
在這樣的短視頻風(fēng)口和小紅書平臺(tái)的扶持下,小紅書的視頻筆記一直都是呈現(xiàn)一個(gè)良好的流量趨勢(shì)。以
為例,近半年的時(shí)間,雅詩(shī)蘭黛相關(guān)的筆記總數(shù)為
,其中視頻筆記雖然只占比
,但是平均互動(dòng)量遠(yuǎn)超過(guò)圖文筆記的平均互動(dòng)量。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
我們?cè)賮?lái)看下雅詩(shī)蘭黛的商業(yè)筆記投放分布。千瓜數(shù)據(jù)顯示,在過(guò)去的7個(gè)月里,根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的不同時(shí)間,品牌對(duì)于視頻筆記的投放比重一直保持在
上下??梢?jiàn),品牌看到了視頻筆記高ROI的潛能,在重大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)上會(huì)
,促成高轉(zhuǎn)化。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
短視頻是一個(gè)趨勢(shì),小紅書對(duì)于視頻筆記的扶持可以為品牌帶來(lái)更多流量增長(zhǎng)的可能性,對(duì)于品牌而言,
便是重中之重了。
02
目前的用戶趨勢(shì)是更多追求短頻快、碎片化的信息,短視頻能極大滿足用戶快速獲取信息的心理。相較于圖文筆記來(lái)說(shuō),視頻筆記能夠呈現(xiàn)的
。圖文筆記與視頻筆記的區(qū)別在于,圖文只能發(fā)布至多9張圖,文字過(guò)多或者專業(yè)性太強(qiáng),用戶會(huì)失去看下去的耐心,而視頻筆記以更詳盡的字幕解說(shuō)或者畫面展示來(lái)呈現(xiàn),成功解決了圖文筆記的弊端。
以達(dá)人
為例,每月發(fā)布的視頻筆記量達(dá)到
以上,視頻筆記大多數(shù)呈現(xiàn)的內(nèi)容為:美妝護(hù)膚合集,化妝教程,彩妝測(cè)評(píng)三種。以其真誠(chéng)的推薦和風(fēng)趣的解說(shuō)方式贏得了許多粉絲的青睞。
圖|小紅書
挑出一條高互動(dòng)量的筆記,在千瓜數(shù)據(jù)查看達(dá)人的筆記評(píng)論,評(píng)論熱詞TOP10集中在達(dá)人推薦的品牌上,
高頻地出現(xiàn),緊接著
等種草詞匯也出現(xiàn)多次。評(píng)論點(diǎn)贊最高的前幾名也是對(duì)于品牌的種草表現(xiàn)。
圖|千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析
再來(lái)看看
的視頻筆記,視頻標(biāo)題為《夏日平價(jià)水乳安利丨干皮&油皮學(xué)生黨速看》,提出
、
、
、
、
五個(gè)關(guān)鍵字以兩款產(chǎn)品來(lái)解決,直擊用戶痛點(diǎn)。視頻內(nèi)容真誠(chéng)分享,用自身實(shí)際的體驗(yàn)告訴用戶水乳的質(zhì)地、使用感受等,再加之成分的解析,更有說(shuō)服力。
圖|千瓜數(shù)據(jù)
縱觀目前短視頻,無(wú)論是發(fā)布量還是觀看量都在持續(xù)上升,這就造成短視頻制作門檻進(jìn)一步拉高,這對(duì)于短視頻達(dá)人發(fā)布的視頻質(zhì)量提出了更高的要求。品牌在選擇優(yōu)質(zhì)的短視頻達(dá)人時(shí),應(yīng)該更加注重內(nèi)容的
,為打造爆款視頻做鋪墊。
03
作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)短視頻賬號(hào),品牌勢(shì)必要從多方面考量達(dá)人潛力,而
便是首要考慮的重點(diǎn)。除卻視頻的封面比例、畫質(zhì)清晰等基礎(chǔ)要求以外,可利用千瓜數(shù)據(jù)查看達(dá)人
。
以
為例,近30天的筆記數(shù)據(jù)顯示,達(dá)人共發(fā)布筆記
,其中10篇筆記為視頻筆記,且近30天的筆記數(shù)據(jù)平均互動(dòng)總量為
。筆記更新頻率基本上是一周
,保持了一個(gè)比較高的更新頻率。但其實(shí),高頻率發(fā)布的視頻筆記不代表視頻質(zhì)量能夠跟得上,所以品牌在挑選的時(shí)候還要注重
,這對(duì)于用戶粘性和流量持穩(wěn)有著重要的作用。
圖|千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析
通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)顯示,我們可以篩選出用戶粘性比較高的達(dá)人。從
、
、
可以看出多數(shù)粉絲是已經(jīng)關(guān)注達(dá)人比較久,且已產(chǎn)生強(qiáng)鏈接。達(dá)人與用戶之間建立起的長(zhǎng)久信任感有助于后期的種草轉(zhuǎn)化。
圖|千瓜大數(shù)-筆記分析
小紅書是一個(gè)具備多圈層人群屬性的社交平臺(tái),選擇一個(gè)達(dá)人就是在選擇一類圈層。品牌在篩選短視頻達(dá)人的同時(shí),精準(zhǔn)輻射達(dá)人所覆蓋的粉絲群體,有助于幫助品牌
。
挑選分類標(biāo)簽清晰的短視頻達(dá)人。以短視頻達(dá)人
為例,查看近30天筆記分類,彩妝占比
,與她的認(rèn)證標(biāo)簽
身份吻合,投放這類達(dá)人即可覆蓋到彩妝這一品類下的粉絲群體。
圖|千瓜數(shù)據(jù)-達(dá)人分析
另外,品牌在挑選同類標(biāo)簽達(dá)人時(shí),需要
。選擇風(fēng)格不同的達(dá)人,以多樣化視角呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。
用戶觀看視頻筆記的過(guò)程其實(shí)就是一個(gè)種草的過(guò)程,每一篇筆記都有一個(gè)邏輯架構(gòu),通常來(lái)說(shuō)就是:
。所以篩選短視頻達(dá)人的時(shí)候,應(yīng)更注重差異化,達(dá)人的視頻筆記能否一開始就抓住用戶痛點(diǎn),在視頻筆記的封面和標(biāo)題就應(yīng)該呈現(xiàn)出來(lái)。
以
和
為例,他們的每一期視頻筆記封面都能直接戳中用戶痛點(diǎn)。
、
、
、
,每一期干貨滿滿,使粉絲很是受用。
圖|小紅書
但是如果痛點(diǎn)靠自己想象和感覺(jué)出來(lái)的,那就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠準(zhǔn)確。所以,抓住痛點(diǎn)的方法,是找到最接近用戶的地方就是
。通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)的
中,從評(píng)論中提煉出
,切實(shí)地去通過(guò)視頻內(nèi)容解決用戶的問(wèn)題。
圖|千瓜數(shù)據(jù)-輿情監(jiān)控
我們一直在說(shuō)內(nèi)容共創(chuàng),其實(shí)就是怎樣把產(chǎn)品更好地與短視頻達(dá)人的視頻融合,
,做到全程“絲滑無(wú)不適感”。
以短視頻達(dá)人
為例,她的視頻內(nèi)容為手繪動(dòng)漫的形式講述一些日常故事,詼諧又有趣的內(nèi)容很容易與用戶發(fā)生共鳴,就連電動(dòng)牙刷廣告都植入得很自然,使用戶猝不及防地被種草。
圖|千瓜數(shù)據(jù)-筆記分析
做到與達(dá)人共創(chuàng),就需要品牌在篩選達(dá)人的時(shí)候盡可能地去尋找
,并且在達(dá)人進(jìn)行創(chuàng)作的時(shí)候尊重達(dá)人的個(gè)人風(fēng)格,才有助于產(chǎn)品更好的植入。
04
在短視頻風(fēng)口與內(nèi)容為王的趨勢(shì)下,品牌在進(jìn)行短視頻達(dá)人篩選的核心要領(lǐng)就是找到能夠以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的達(dá)人,利用短視頻的高流量以及高互動(dòng)量
,
。主要篩選方式為以下幾點(diǎn):
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