商品定價(jià)的技巧有哪些網(wǎng)店商品該如何定價(jià)?

本文主題網(wǎng)店運(yùn)營,淘寶越多,淘寶問答。

無論是商家還是消費(fèi)者都是很關(guān)注商品價(jià)格的，在商家看來價(jià)格設(shè)置越高那么收入就會(huì)越來越好，恰恰相反，對(duì)于消費(fèi)者來說，價(jià)格設(shè)置太高就很難促成交易。所以說網(wǎng)店店鋪寶貝價(jià)格設(shè)置是影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要因素，那么店鋪商品的定價(jià)有哪些技巧呢？

一、匹配品牌

不同的品牌，具有不同性價(jià)比，這個(gè)性價(jià)比多數(shù)已被市場證實(shí)，同時(shí)，品牌的市場定位也很清晰。商家要考慮的是自己的銷售定位是否與供應(yīng)商品牌定位相符。實(shí)際上，商家對(duì)具體品牌定價(jià)的空間并不大，最有效的辦法是選擇與自己價(jià)格定位相同時(shí)品牌。

二、分出價(jià)格帶

店鋪商品價(jià)格水平不宜過于接近，應(yīng)設(shè)置高、中、低不同的價(jià)格帶，確定主推價(jià)格帶和次要價(jià)格帶，發(fā)揮不同價(jià)格帶的協(xié)同作用，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的真實(shí)需求，選擇最符合自己消費(fèi)能力和品位的價(jià)格！

三、臨界定價(jià)

意思就是產(chǎn)品定價(jià)可以定99.9的絕不定100。比如：中國人都喜歡8，認(rèn)為8是帶來吉利的數(shù)字。在定價(jià)時(shí)，都喜歡使用88或98這樣的定價(jià)。這樣定價(jià)的好處在于：雖然看起來與整數(shù)價(jià)格相差不多，但是低一位數(shù)的感覺，能有效降低產(chǎn)品價(jià)格的負(fù)擔(dān)，讓人覺得消費(fèi)得起，滿足消費(fèi)者追求“價(jià)廉”的心理愿望。

四、組合定價(jià)

組合定價(jià)通過產(chǎn)品捆綁銷售實(shí)現(xiàn)利益最大化。主要瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者“買得越多省得越多”的心理。產(chǎn)品組合形式可以是“相似產(chǎn)品組合”，也可以是“互補(bǔ)產(chǎn)品組合”。針對(duì)部分產(chǎn)品，消費(fèi)者有購買多件的需求，比如：小掛飾、化妝品、日用品等，大都是一個(gè)訂單中包含多個(gè)產(chǎn)品，通過組合定價(jià)的方式會(huì)讓消費(fèi)者覺得“很劃算”。

五、階梯定價(jià)

首先來給大家解釋一下什么是階梯定價(jià)，在生活中或者是在淘寶購物的過程中大家經(jīng)常會(huì)看到有一些這樣的情況，例如：購買1件50元，購買2件只要96元，購買三件只要138元，也就是說買的越多越優(yōu)惠，或者是買的越多的情況下，可以享受贈(zèng)送什么樣的禮品，目的就是讓你多買，再多買。

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