淘寶開(kāi)直通車(chē)選詞技巧有哪些?怎么選詞?

本文主題直通車(chē)選詞,淘寶直通車(chē),淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車(chē)推廣這個(gè)運(yùn)營(yíng)步驟包含了很多環(huán)節(jié)，比如說(shuō)產(chǎn)品選擇，地域設(shè)置，出價(jià)設(shè)置，關(guān)鍵詞選擇等等，有一些朋友對(duì)于關(guān)鍵詞沒(méi)什么很多把握，所以想要學(xué)習(xí)一些淘寶開(kāi)直通車(chē)選詞技巧!

一、選詞技巧有哪些

首先要知道什么是標(biāo)品類(lèi)目，官方的說(shuō)法：標(biāo)類(lèi)產(chǎn)品是規(guī)格化的產(chǎn)品，可以有明確的型號(hào)等，比如筆記本、手機(jī)、電器、美容化妝品……。民間的說(shuō)法：通俗易懂地講，如果你是一個(gè)賣(mài)馬桶的，“馬桶”是一個(gè)類(lèi)目詞，而它的屬性詞過(guò)于專(zhuān)業(yè)，以至于買(mǎi)家不會(huì)去搜精準(zhǔn)詞及長(zhǎng)尾詞，這就是標(biāo)品。

1、搜索關(guān)鍵詞特性

訪(fǎng)客搜索習(xí)慣決定：流量集中化，轉(zhuǎn)化同等化。產(chǎn)品特性決定：搜索關(guān)鍵詞少，爆款集中，銷(xiāo)量集中。

2、系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞

最簡(jiǎn)單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場(chǎng)平均出價(jià)三個(gè)指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。很多新加入直通車(chē)的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個(gè)關(guān)鍵詞全部添加，其實(shí)系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，而應(yīng)該做挑選或者組合使用。

二、怎么開(kāi)車(chē)?

1、先做質(zhì)量得分

標(biāo)品類(lèi)目的直通車(chē)質(zhì)量分跟我們做非標(biāo)類(lèi)目不一樣，女裝類(lèi)目大家都知道怎么做，款式好，圖片好只要有展現(xiàn)點(diǎn)擊率杠杠的。甚至點(diǎn)擊率都不是做直通車(chē)的主要目的。標(biāo)品類(lèi)目得分卻是決定直通車(chē)開(kāi)不開(kāi)的動(dòng)的門(mén)，因?yàn)?0分詞的出價(jià)會(huì)比7分詞低兩倍甚至三倍四倍，那個(gè)價(jià)格不是你能承受的起，以及展現(xiàn)量也完全不一樣。

2、找準(zhǔn)產(chǎn)品的人群標(biāo)簽

流量最好做到全部搜索定向流量。這對(duì)標(biāo)品來(lái)說(shuō)非常重要!!淘寶千人千面標(biāo)簽定向，直通車(chē)標(biāo)品的標(biāo)簽流量玩的好不好決定你搜索流量的精準(zhǔn)度。

3、節(jié)奏把控

款式確立，質(zhì)量得分起步，銷(xiāo)量基礎(chǔ)打好，在流量銷(xiāo)量上升期，直接卡大詞排名。標(biāo)品類(lèi)目要么爆到發(fā)不出貨，要么根本起不來(lái)。標(biāo)品類(lèi)目可以在開(kāi)車(chē)時(shí)做多類(lèi)目，但不可以做多單品;比如車(chē)品，你可以做一個(gè)洗車(chē)毛巾，一個(gè)滅火器，一個(gè)空氣凈化器，但不要三條毛巾，經(jīng)費(fèi)有限，關(guān)鍵詞有限，集中力量做深度;

4、標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率一定是高的

如果你的推廣數(shù)據(jù)低于行業(yè)平均，先整理好描述和價(jià)格，再加大投放，如果你是因?yàn)樵u(píng)價(jià)少而轉(zhuǎn)化低，該干嘛干嘛去。

選擇最能體現(xiàn)寶貝特性的詞，我們投放關(guān)鍵詞，買(mǎi)家通過(guò)關(guān)鍵詞搜索想要的寶貝，寶貝展現(xiàn)到買(mǎi)家眼前，最能符合的寶貝通過(guò)關(guān)鍵詞展現(xiàn)出現(xiàn)，也是最容易達(dá)成成交。

淘寶直通車(chē)的選詞技巧

第一種：全標(biāo)題型關(guān)鍵詞

所謂全標(biāo)題型關(guān)鍵詞就是像在一些大類(lèi)目之下，爆款買(mǎi)整個(gè)標(biāo)題做關(guān)鍵詞都有不錯(cuò)的展現(xiàn)。例如秋裝新款韓版簡(jiǎn)約圓領(lǐng)中長(zhǎng)款毛衣2018針織開(kāi)衫外套女針織衫女裝，就是標(biāo)準(zhǔn)的全標(biāo)題關(guān)鍵詞。

這類(lèi)關(guān)鍵詞出現(xiàn)的原因是因?yàn)橘I(mǎi)家看到一個(gè)產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)，但是價(jià)格略貴，就會(huì)將這個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題關(guān)鍵詞復(fù)制下來(lái)去搜索，找到價(jià)格較便宜的同款。只要你買(mǎi)了這個(gè)全標(biāo)題關(guān)鍵詞，就有被展現(xiàn)、點(diǎn)擊及購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。但是現(xiàn)在這個(gè)方式在PC端的效果已經(jīng)大不如前，在大類(lèi)目里還是比較管用的。

第二種：錯(cuò)別字關(guān)鍵詞

像是買(mǎi)家要搜索毛呢外套但是搜成了毛尼外套;連衣裙搜成了連衣群等，只要你買(mǎi)入了這些關(guān)鍵詞，它們也還是有效的，而且搜索效果還都挺好的。

因?yàn)樘詫殲榱艘疹櫟接脩?hù)體驗(yàn)，這些錯(cuò)別詞都會(huì)被自動(dòng)糾正。但是在直通車(chē)?yán)?，系統(tǒng)是不會(huì)幫你糾正的，該怎么展現(xiàn)就怎么展現(xiàn)，所以當(dāng)你買(mǎi)了這些錯(cuò)別詞的是偶，就得到了在買(mǎi)家輸錯(cuò)關(guān)鍵詞時(shí)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，而且這些關(guān)鍵詞也比較精準(zhǔn)，都有不錯(cuò)的效果。

批量修改價(jià)格的話(huà)就需要一開(kāi)始掃詞，我們的詞比較多，一個(gè)個(gè)修改不顯示所以我們可以用系統(tǒng)的批量修改，然后根據(jù)時(shí)間情況是全部自定義修改還是按原先的百分比修改。

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