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    拼多多賣家需要了解哪些方面-拼多多問答電商問答

    2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41

    本文主題拼多多,拼多多流量,拼多多問答。

    拼多多賣家需要了解哪些方面

    要知道拼多多店鋪里的寶貝跟生命一樣有著生命周期,下面我們就根據(jù)商品的在每個生命周期的特點來選擇相應(yīng)標(biāo)簽。

    萌芽期

    是商品的認(rèn)知體驗階段,檢驗此商品是否能被消費(fèi)者接受,是否可以用來做爆款商品的時期,如果在這個時期的轉(zhuǎn)化率高,則代表在接下來引入大量流量的時候,此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好,適合打造爆款。所以這個階段有穩(wěn)定的力量可以了,重點在轉(zhuǎn)化和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累,可以使用的標(biāo)簽有:

    (1)新品標(biāo)簽新品標(biāo)簽是肯定要的,只有是全平臺的新品才會有“新品”標(biāo)識,帶有“新品”的商品能吸引具有獵奇心理的消費(fèi)者,提升點擊率。同時新品商品會有流量支持。

    (2)優(yōu)惠標(biāo)簽想要快速起量,商品的性價比展示不可或缺。萌芽期不管是有沒有做付費(fèi)推廣,針對單品,商品立減券都能僅僅抓住消費(fèi)者的眼球。購買的消費(fèi)者立刻就能根據(jù)單品價格和“滿X減Y”算出券后價,性價比高的優(yōu)勢立刻就顯示出來了。

    (3)服務(wù)標(biāo)簽比如送裝入戶/送貨入戶、退貨包運(yùn)費(fèi)、全國聯(lián)保等可以幫助提升客戶體驗,獲取好評,積累評價數(shù)據(jù)。

    成長期的商品有了一定的銷量基礎(chǔ),這時候需要更多的流量來支撐它成為爆款。從上面介紹的2023年拼多多流量地圖中可以知道免費(fèi)流量前三大來源是搜索、個性化推薦和收藏加購。搜索和收藏加購的流量相比于個性化推薦更為精準(zhǔn),這個階段要利用標(biāo)簽來幫助大批的流量轉(zhuǎn)化,可以使用的標(biāo)簽有:

    (1)收藏加購利用優(yōu)惠標(biāo)簽中“收藏送X元”不僅能較為精準(zhǔn)的吸引用戶提升人氣,同時幫助強(qiáng)化商品人群標(biāo)簽。收藏加購量增加了,社交標(biāo)簽(“我好友收藏了”)能吸引更多關(guān)聯(lián)用戶,幫助圈定人群。

    (2)搜索通過關(guān)鍵字搜索的流量一般都比較精準(zhǔn),不管你有沒有做付費(fèi)推廣幫助提升排名,我們都可以利用服務(wù)標(biāo)簽提升產(chǎn)品的品質(zhì),在綜合排名中這是個加分項。除此之外,優(yōu)惠標(biāo)簽幫助提升點擊和轉(zhuǎn)化。

    (3)個性化推薦個性化推薦是千人千面展示邏輯,像代表活動商品的資源位標(biāo)簽和優(yōu)惠標(biāo)簽均能吸引消費(fèi)者。

    成熟期

    當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后,平臺將會自動判定這是熱銷寶貝,同時我們的運(yùn)營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里,商家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達(dá)到頂峰。此階段要可以用標(biāo)簽有:

    (1)服務(wù)標(biāo)簽這段時期店鋪內(nèi)交易量有明顯提升應(yīng)注意寶貝的追單以及售后售前服務(wù)質(zhì)量的保證,若此時的服務(wù)質(zhì)量下降,將嚴(yán)重影響店鋪以后的銷售情況。所以有承擔(dān)能力的商家在此階段服務(wù)標(biāo)簽一定不能少。

    (2)榜單標(biāo)簽此標(biāo)簽不可控。入選平臺top200三級類目下好評或者銷量前十的商品即可獲得該標(biāo)簽,屬于平臺自動評選,無需報名,

    衰退期

    當(dāng)商品在市場火過后,就會慢慢地進(jìn)入衰退期,消費(fèi)者的忠誠度也會隨之下降,市場需求也會逐漸減弱,銷量與利潤會大不如從前,那么商家們也沒必要繼續(xù)強(qiáng)推這個產(chǎn)品。如果還有庫存的,可以進(jìn)行清倉處理。同時要開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售,讓顧客們充分了解自己的店鋪,留住回頭客。并且要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。這期間可以用優(yōu)惠標(biāo)簽,設(shè)置一些店鋪優(yōu)惠券,幫助拓開關(guān)聯(lián)商品(潛力爆款)的銷路。

    總之,標(biāo)簽可以幫助提升轉(zhuǎn)化率,但是也不是所有的標(biāo)簽在任何階段都有相同的效果,需要商家去找準(zhǔn)商品處于什么時期,要達(dá)到什么目的再去選擇設(shè)置對應(yīng)的標(biāo)簽。

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