淘寶點(diǎn)擊率怎么做好優(yōu)化
2023-01-16| 21:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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本文主題淘寶,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問答。
點(diǎn)擊率,是一個(gè)能夠讓你的店鋪流量爆發(fā)的一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),那么怎么才能夠做好點(diǎn)擊率呢?怎么讓你的點(diǎn)擊率能夠爆發(fā)起來呢?幕思城電商在這里跟大家詳細(xì)的來說明一下。
很多網(wǎng)店店主常常思考的一件就是如何提高店鋪流量,店鋪沒流量該怎么辦?店鋪流量說到底就是單品權(quán)重的縮影。單品權(quán)重高搜索排名就靠前,就可以得到很多的免費(fèi)的搜索流量。
那就單品的權(quán)重如何打造,前面我們也分享過很多類似如付費(fèi)快速暴力拉升的,也有做好基礎(chǔ)維護(hù)提升的這樣的成功案例。但這次要分享的就是告訴大家如何就通過點(diǎn)擊率這個(gè)詞,這個(gè)維度來打造單品的搜索權(quán)重。
在每個(gè)類目下每天上新的產(chǎn)品有很多,或者說在相同的條件下也有很多同質(zhì)產(chǎn)品,甚至是相同的產(chǎn)品。在展現(xiàn)資源位有限的情況下,該展示誰,又不該展示誰這都會(huì)有一個(gè)權(quán)重的比較性。那這個(gè)比較性就是點(diǎn)擊率!搜索系統(tǒng)每天面臨無數(shù)的上架新品,如何判斷哪個(gè)新品是有潛力的呢?眾多的同質(zhì)化優(yōu)質(zhì)商品哪類商品才是適合某類消費(fèi)者的呢?通過點(diǎn)擊率統(tǒng)統(tǒng)可以甄別!
一.點(diǎn)擊率為什么是可以作為撬動(dòng)店鋪權(quán)重的支點(diǎn)?
1.平臺(tái)為了更好的服務(wù)消費(fèi)者提高檢索商品體驗(yàn)縮短搜索商品時(shí)間,提高下單率,推出了搜索千人千面?zhèn)€性化展現(xiàn)的結(jié)果頁(yè),同一個(gè)網(wǎng)絡(luò),相同的地點(diǎn),不同的搜索ID,搜索同個(gè)關(guān)鍵詞所展現(xiàn)出來的商品是不同的,這樣有利于讓消費(fèi)者盡快的找到自己想要的商品。
比如:搜索連衣裙碎花波點(diǎn),那么年輕女生與中年女性的審美與喜好點(diǎn)肯定是不一樣的,20-25的女性搜索出來的是淺色系列透露青春陽(yáng)光的姿態(tài),35-45歲的女性對(duì)裙子的喜好的是深色系列有著成熟穩(wěn)重的氣質(zhì)。
在平臺(tái)的千人千面出來之前,不論男女老幼搜索連衣裙碎花波點(diǎn)關(guān)鍵詞,搜出來的產(chǎn)品基本是以銷量為主要權(quán)重來進(jìn)行排名,這些產(chǎn)品就函括了適合不同年齡階層的商品,這相比之下消費(fèi)者得要多花出一半的時(shí)間來篩選自己心儀的商品。這樣按不同的人群的品味來劃分產(chǎn)品這平臺(tái)是的搜索系統(tǒng)是如何做到的呢?是依據(jù)什么條件來劃分出來的呢?就是點(diǎn)擊率!
2.在各個(gè)電商平臺(tái)上相同類目,相同時(shí)間下,同一商品或類似商品的上架店鋪都有可能是成千上萬的,在單個(gè)商品沒有數(shù)據(jù)反饋的支撐下,平臺(tái)如何斷定商品的優(yōu)劣呢?大家都知道平臺(tái)對(duì)新上架的產(chǎn)品都是有一定的扶持的也就是大家都會(huì)有均等的曝光量。
在消費(fèi)者購(gòu)買商品還沒有收到商品前,對(duì)商品的選擇性就只是停留在產(chǎn)品圖片外觀上,如果某個(gè)商品的點(diǎn)擊率越高,那就可以證明這個(gè)商品起碼在外觀上能夠得到消費(fèi)者的喜愛,同時(shí)也可以反饋這類商品的市場(chǎng)空間容量也是巨大的。我們沒有見過低點(diǎn)擊率的商品會(huì)有廣闊的市場(chǎng)空間的。那么高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品就會(huì)得到權(quán)重的加持
3.消費(fèi)者在每一階段的消費(fèi)水平能力也是不一樣的,隨著年齡的增長(zhǎng),消費(fèi)水平能力也是逐步提升。購(gòu)買商品的客單價(jià)也是越買越高。比如家具床墊,衣柜這些產(chǎn)品,在外型上沒有太多的區(qū)別,但是在內(nèi)在功能上,舒適上卻大有不同。那么平常網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)能力一般的消費(fèi)者在搜索床墊時(shí)大部分都是2000以內(nèi)的商品,高消費(fèi)能力的消費(fèi)者搜索出來的床墊就不是這一層級(jí)的商品了。這也是系統(tǒng)依據(jù)對(duì)該消費(fèi)者對(duì)高客單價(jià)的高品的點(diǎn)擊率來判斷的。如果一個(gè)消費(fèi)者在搜索時(shí)經(jīng)常點(diǎn)擊率高客單的商品,那么系統(tǒng)就會(huì)給這個(gè)消費(fèi)者打上消費(fèi)能力高或喜歡高客單的商品標(biāo)簽。
二.在做產(chǎn)品主圖時(shí),常見的幾種對(duì)點(diǎn)擊率的傷害做法是?
大家都知道產(chǎn)品的主圖決定的點(diǎn)擊率的高低,影響著的搜索流量,所以大家很用心的去做商品主圖,也有一些賣家為了博得買家的眼球可謂是方法用盡,可還是提高不了點(diǎn)擊率。這里給大家列幾點(diǎn)常見的錯(cuò)誤
1.廣告性主圖
一張商品主圖上有多種的營(yíng)銷廣告語,又是滿減又是打折,還有送禮品等,看上去很錯(cuò)亂,就像是膏藥牛皮癬一樣,這自然讓買家看著確實(shí)不喜歡。
2.主圖自夸型
這種做法相信絕大部分賣家都干過,自家的商品能上天入地,絕無有第二個(gè)商品能比得了,買一次用一年等等。產(chǎn)品好不好不是賣家說了算,消費(fèi)者看到后的第一時(shí)間就會(huì)想,你家的產(chǎn)品真的有這么好嗎?不太相信!
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)堆積型
一個(gè)商品也許有多個(gè)賣點(diǎn)。但如果過多的把所有的賣點(diǎn)都表達(dá)出來的話,那這樣主圖創(chuàng)意看起來就是沒有賣點(diǎn)了。
4.背景,人群錯(cuò)亂型
對(duì)于背景的取景這也是有一定的難度的,不同風(fēng)格類型的產(chǎn)品就要有著不同的背景,就像女裝如果休閑類的衣服取景就是居家為主,如果是打著潮流風(fēng)那取景街拍可能會(huì)更合適一點(diǎn)。
有些產(chǎn)品有著明顯的定向使用人群的特點(diǎn)那么在產(chǎn)品主圖宣傳上就要用對(duì)人群。
三.商品優(yōu)質(zhì)主圖的幾種基因
在做商品主圖時(shí),怎么樣才算是一張優(yōu)秀的主圖呢?什么樣的產(chǎn)品主圖是看不去不失高大上,同時(shí)又有著強(qiáng)烈著的促信息呢?
這里給到大家一些做主圖的建議
1.商品主圖的構(gòu)造首先要符合這個(gè)平臺(tái)及這個(gè)行業(yè)的買家的審美標(biāo)準(zhǔn)
你去搜索女裝這個(gè)類目你就會(huì)發(fā)現(xiàn)主圖上除了商品主體外基本沒有其他的文字文案,就是基本的白底或者灰底通過模特不同的拍攝角度來展示出來
2.植入商品的使用場(chǎng)景
消費(fèi)者的眼睛往往容易會(huì)對(duì)自己心底熟悉的印像所吸引住,而對(duì)陌生的東西有一種排斥行為不愿意多看。所以當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)買某一種物品時(shí)其實(shí)就已經(jīng)產(chǎn)生了某種商品的場(chǎng)景。就像電飯煲通常做飯的是女主人,她在購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)在幻想著以后她會(huì)用這個(gè)電飯煲為自己家人做飯的幸福場(chǎng)景。
3.對(duì)商品多種需求點(diǎn)不同痛點(diǎn)的測(cè)試
前面我們也有說過同一種產(chǎn)品同一類購(gòu)買人群但也會(huì)出現(xiàn)不同的購(gòu)買原因.就像夏季到了女性絲襪的銷量就悄然飆升了。但女性購(gòu)買絲襪的出發(fā)點(diǎn)有些是為了瘦腿,讓雙腳變得更美美的,有些女性是為了整體穿著更性感。也有一部分完全是出于工作的需求。在面對(duì)不同需求時(shí)這背后的人群寬度也是不一樣的。因?yàn)槲覀冊(cè)跍y(cè)試商品主圖時(shí),完全可以針對(duì)不同需求類型去做主圖,進(jìn)而去測(cè)試這個(gè)點(diǎn)擊率的高低。就像男士購(gòu)買增高鞋墊一樣,有部分男士是為了擺脫身高帶給自己生活上的困擾,但也有一部分男士是為了離自己心目中高挑女神更近一步!
四.利用推廣打造精準(zhǔn)標(biāo)簽,讓搜索更近一步
在商品的搜索中,流量越精準(zhǔn),人群越精準(zhǔn)那對(duì)商品的點(diǎn)擊率也就是越高。因此我們可以通過付費(fèi)的推廣渠道去快速打造自己產(chǎn)品的標(biāo)簽以及去圈定更多的標(biāo)簽人群。對(duì)那些在付費(fèi)的展位上對(duì)我們的商品有過點(diǎn)擊,收藏,瀏覽加購(gòu)過的訪客,當(dāng)他們下回再搜索類似關(guān)鍵詞的時(shí)候,我們的商品會(huì)優(yōu)先展示出來。這對(duì)我們的單品運(yùn)營(yíng)也是有很大的幫助。
那就推廣來講,如何去做好點(diǎn)擊率的維度呢?
1.關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化
在推廣關(guān)鍵詞的時(shí)候,我們要去選擇與產(chǎn)品相關(guān)性極高的詞,不要一味的去以展現(xiàn)量為主,如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)給你再多的展現(xiàn)量也是無用。所選關(guān)鍵詞或者自己組合關(guān)鍵詞時(shí),可以以核心詞為中心,向商品屬性,功能,賣點(diǎn)及使用人群去拓展。
在關(guān)鍵詞出價(jià)上,對(duì)那些質(zhì)量分低詞的詞,一般是低于7分詞,可以直接刪除掉,8分詞可以使用精準(zhǔn)匹配,適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)出價(jià)。數(shù)據(jù)表現(xiàn)點(diǎn)擊率高的詞,可以給予提高出價(jià),讓它得到更多的展現(xiàn)量,點(diǎn)擊率一般,展現(xiàn)量高的詞可以使用拖價(jià)法逐步降低出價(jià),減少曝光量,從而提高整體的點(diǎn)擊率
2.人群的劃分
我們可以在生意參謀軟件,得到我們的商品的人群畫像,得到商品目標(biāo)人群的維度,針對(duì)人群的特性來定制商品的營(yíng)銷策略。
3.人群溢價(jià)推廣
在得到商品目標(biāo)人群的時(shí)候,除了去制定相適宜的營(yíng)銷策略外,同時(shí)還可以在推廣中使用人群溢價(jià)推廣,關(guān)鍵詞與人群溢價(jià)雙結(jié)合的推廣方法,關(guān)鍵詞適當(dāng)出價(jià),對(duì)符合我們目標(biāo)人群的訪客高溢價(jià),只有在精準(zhǔn)人群面前才會(huì)是高花費(fèi)。不存在浪費(fèi)反而從推廣中進(jìn)來的流量是更加的精準(zhǔn)。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng),同質(zhì)化高的商品用這類推廣技巧效果會(huì)更佳。
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