淘寶直通車怎么帶動搜索

本文主題淘寶,淘寶問答。

直通車怎么帶動搜索?很多做直通車的用戶都想要知道這個問題，幕思城電商在本文中就來跟大家聊聊直通車帶動搜索的方法，給大家對這個問題有一個更深刻的了解，跟著我們一起來看看吧。

直通車與搜索邏輯

基本搜索邏輯

關(guān)鍵詞搜索-展現(xiàn)-點擊-點擊率-點擊反饋-轉(zhuǎn)化率.

平臺為什么會誕生直通車這個工具?

其實直通車就是讓中小賣家彎道超車的輔助工具，搜索和直通車之間也是存在共同點的，仍然處于同一搜索引擎之下，關(guān)鍵詞都有相對應(yīng)的寶貝。

不同點：主要有三個部分

A)排序邏輯

自然搜索需要很多指標(biāo)，而直通車主要遵循兩個維度，你關(guān)鍵詞的出價和質(zhì)量分所決定的排名。

B)曝光坑位

坑位上來說PC和無線是存在著很大的差別的，PC的免費位置一般是44到48個，第一頁的付費位置是1+12+3+5個，第二頁的付費位置是3+12+3+5個。而無線端的大致一個趨勢是免費多，付費少。

C)展現(xiàn)形式

我們免費的流量一般是只有一個標(biāo)題和一張主圖，可是直通車上面會有四張不同的創(chuàng)意圖以及四個不同的創(chuàng)意標(biāo)題。

因為平臺現(xiàn)在對排查變的越來越嚴(yán)格，很多人已經(jīng)玩爛的騷操作都秀不動了，所以現(xiàn)在我們可以將目光轉(zhuǎn)向直通車。

但是并不是所有的人都對直通車精通，由于直通車對于產(chǎn)品的圖片、人氣、產(chǎn)品要求比較高，所以大家也必定會遇到這樣或者那樣的問題，其實直通車的東西，你理解了就非常簡單，其實是和搜索一樣的，只是相當(dāng)于在搜索上面加入了人工調(diào)控的功能。

循序而漸進(jìn)先來看看直通報表

因為受到資金、產(chǎn)品、視覺等等的各種因素的影響，面向廣大中小賣家總會遇到一些困難，隨著市場的飽和，同行競爭的日益加劇，越來越多的賣家進(jìn)入，紅利被消耗殆盡，流量的碎片化，賣家們即使燒錢也未必能更好的把店鋪維持下去，目前廣大中小賣家所面對的就是引流推廣成本越來越高，然而直通車這一塊同時面臨基礎(chǔ)不足和技術(shù)的缺乏，所以不是所有人直通車的數(shù)據(jù)反饋都能達(dá)到如此的表現(xiàn)力。

既然從原理來剖析，那么肯定會有人問直通車到底是什么?

其實很簡單直通車就是淘系的一款付費引流工具，遵循搜索引擎規(guī)則，免費獲取展現(xiàn)有償獲得流量的輔助工具，直通車最初的基礎(chǔ)是搜索，而基于淘寶之下的搜索引擎系統(tǒng)的搜索原理簡單的概括就是關(guān)鍵詞擴展+標(biāo)簽化組成排名機制。

2023年平臺大體走勢就是

精準(zhǔn)人群+打標(biāo)簽玩法

我們做店鋪運營時，首先要做的就是顧全大局，未雨綢繆，有一個好的思維體系，店鋪接下來的運作才會如魚得水，我們做淘寶無非就是三個維度：人”、貨”、場”，說白了就是人群、你的貨還有一個場景歸屬感，你的用戶體驗，你玩轉(zhuǎn)好了這三個維度，做店推款還有什么難度呢?

我們在淘系領(lǐng)域混跡的說白了就是為了賣貨賺錢，不賺錢也沒必要去費神費力，現(xiàn)在店鋪玩的就是人群和標(biāo)簽，現(xiàn)階段直通車已經(jīng)從一個引流工具漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)閺娀瘶?biāo)簽的高效精準(zhǔn)引流不可缺少的輔助工具!

大部分人對我的提問就是人群標(biāo)簽到底指的是什么，其實很好理解，你的產(chǎn)品要賣給什么人，他們的屬性就是你寶貝的人群標(biāo)簽。

那么該怎么去給產(chǎn)品打標(biāo)，做你的精準(zhǔn)人群呢?

首先你要了解標(biāo)簽。

標(biāo)簽分為：個性標(biāo)簽和行為標(biāo)簽

個性標(biāo)簽是你賬號本身就擁有的標(biāo)簽，比如你之前購買過女裝女褲就說明你有該產(chǎn)品的個性化標(biāo)簽。

接下來就是行為標(biāo)簽，行為標(biāo)簽很好理解，在以前的文章中我就做過大概的說明，阿里云憑借著龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，構(gòu)建你的人群畫像，進(jìn)而分析你的行為軌跡，比如說對某類產(chǎn)品進(jìn)行過瀏覽、收藏以及加購，瀏覽這個行為無論你的號是否有過購買成交，都有一定的行為標(biāo)簽。

就好像你去逛街，去商城去步行街，不可能看到一件衣服就直接進(jìn)行購買，人都是有選擇性的，貨比三家，多看一些衣服，多逛一些店鋪，最終選擇一家最滿意的，而這時你的所有行為都會進(jìn)行打標(biāo)，這就是你的行為足跡。

淘寶是人性化的，標(biāo)簽也是流動性的，不是固定的。你做了哪種產(chǎn)品的行為瀏覽，淘寶就會推送這類產(chǎn)品到你的面前。

原本就有個性標(biāo)簽，再做更加細(xì)致的行為標(biāo)簽，加權(quán)效果會非常好，后期灌入的流量也會更加精準(zhǔn)。

標(biāo)簽化時代里，無論是上架的寶貝還是消費人群，千人千面，都有各自的標(biāo)簽，這年頭做淘寶要有標(biāo)簽意識。

隨著淘寶千人千面的出現(xiàn)，隨著淘寶搜索的發(fā)展，直通車對于操盤手而言也變得越來越精細(xì)化，對產(chǎn)品和技術(shù)的要求也越來越高。

如果說自然搜索是活性的，那么我們就可以把直通車作為一個基于平臺之下人為可控的高級搜索，搜索則是直通車的基石。

直通車實戰(zhàn)環(huán)節(jié)

投放設(shè)備

基于平臺之下PC端和無線端的流量占比所以在我們創(chuàng)建計劃做搜索權(quán)重之時，選擇站內(nèi)無線端投放，其他關(guān)閉。

分時折扣

分時折扣溢價在我們直通車細(xì)節(jié)操作環(huán)節(jié)是非常重要一環(huán)，為什么這樣說呢?

首先控制寶貝一個曝光推廣的一個時段，另外一點就是對于我們降低PPC，拖價的一個直通車核心功能。

選詞

不管你承不承認(rèn)，現(xiàn)在的搜索規(guī)則已經(jīng)變了，而且一直在各種變化，唯一不變的就是他底層的搜索邏輯和改變規(guī)則的目的。

現(xiàn)在的搜索流量改變的方向圍繞著核心是坑產(chǎn)權(quán)重，是uv價值，通過關(guān)鍵詞到產(chǎn)品和人群的標(biāo)簽匹配上進(jìn)行轉(zhuǎn)變和調(diào)整，也就是說，淘寶現(xiàn)在把他的流量進(jìn)行了精細(xì)化、標(biāo)簽化的管理和調(diào)配，你的產(chǎn)品和人群越匹配，你的流量獲取能力就越強，轉(zhuǎn)化自然也就越好，流量就越能夠被放大，反之，如果你的產(chǎn)品和你的人群不匹配，轉(zhuǎn)化自然就跟不上。

當(dāng)下搜索的核心就在于產(chǎn)品和人群標(biāo)簽的匹配以及產(chǎn)品流量的uv價值及坑產(chǎn)。

那么對于搜索來講，流量都是沉在關(guān)鍵詞上的，每個關(guān)鍵詞背后都有一個對應(yīng)的人群，選擇好關(guān)鍵詞，布局好關(guān)鍵詞，就是布局好人群的核心，那么!!!，怎么樣去選擇和布局關(guān)鍵詞，才能夠更好的匹配到人群呢?才能使的關(guān)鍵詞背后的人群和自己的產(chǎn)品更加匹配呢?

比如女裝這個類目，選擇類目個性化精準(zhǔn)長尾詞或產(chǎn)品屬性相關(guān)的詞作為新品主要操作的詞，注意要選擇既是產(chǎn)品屬性相關(guān)長尾詞又是行業(yè)熱詞為最佳。一般選擇3-5個即可，流量大的類目可以多選擇幾個備用，以關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化為主要導(dǎo)向去選擇，確保流量體量同時從源頭解決人群轉(zhuǎn)化問題，確定好詞以后，去分析一下搜索詞畫像和產(chǎn)品以及店鋪人群畫像的匹配度，選擇匹配度相對教高，同時體量也是最好的詞。

關(guān)鍵詞計劃[精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

出價：行業(yè)30天平均出價120%

創(chuàng)意：4個，測圖輪播，不測則優(yōu)選

標(biāo)題：包含寶貝關(guān)鍵詞越多越好

店鋪想要突破流量瓶頸，打爆搜索最重要就是要去優(yōu)化兩個方向。

點擊率=點擊量/展現(xiàn)量，說白了就是一個比值，往淺理解我們要提升點擊率就要在優(yōu)化過程中盡可能提升點擊量同時控制一個展現(xiàn)量的維度，在保證展現(xiàn)量足夠的前提下，有一個好的點擊量。

點擊率注意三個點：一為關(guān)鍵詞的點擊率、二為創(chuàng)意點擊率、三為關(guān)鍵詞下創(chuàng)意點擊率。

記住這幾點，在優(yōu)化點擊率方面就沒有什么問題。

投放地域

關(guān)閉運費高的幾個地域和其他地區(qū)和與產(chǎn)品需要不太相符的省份

精準(zhǔn)人群優(yōu)化

根據(jù)類目和人群覆蓋合理進(jìn)行組合，我說過很多次，我們做計劃之前首先就要做基礎(chǔ)，前文已經(jīng)強調(diào)過了，淘寶現(xiàn)在做的就是人群以及標(biāo)簽，投放人群就是通過人群帶來一個精準(zhǔn)的流量，進(jìn)一步強化你的標(biāo)簽屬性。

很多人操作時，店鋪還沒有基礎(chǔ)，就去進(jìn)行定向投放，其實不然，計劃初期定向暫時是可以不用投放的，我們首先做關(guān)鍵詞計劃的權(quán)重的一個提升，先精準(zhǔn)一個人群，后期做定向計劃也如魚得水，畢竟基礎(chǔ)已經(jīng)打好了。

人群設(shè)置：一二三級人群，分別溢價。

第一層人群，關(guān)閉點擊量少，點擊率低，和產(chǎn)品不符

1、點擊率轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)兩倍的投產(chǎn)做到不虧錢

2、點擊率轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)一倍推廣較吃力

關(guān)鍵詞：根據(jù)不虧錢的投產(chǎn)目標(biāo)調(diào)價，高于目標(biāo)投產(chǎn)比漲價，低于目標(biāo)投產(chǎn)比降價，沒有展現(xiàn)適當(dāng)加價測試反饋效果差選擇刪除。

地域：關(guān)閉低投產(chǎn)比地域

關(guān)鍵詞篩選替換：15天至一月，刪除沒有成交關(guān)鍵詞[30天投產(chǎn)比低于1選擇刪除

第二層人群：優(yōu)秀性別+年齡+月消費能力[溢價200%-250%第一層人群降低至5%-10%

1、測試階段[高優(yōu)秀數(shù)據(jù)

2、推廣階段[高優(yōu)秀投產(chǎn)

我們?yōu)槭裁礈y試期要有個好數(shù)據(jù)

1.無數(shù)據(jù)，無權(quán)重[點擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可以搶占更多流量

2.無展現(xiàn)，無成交[超類目競品數(shù)據(jù)訂單多

人群操作時，我會多維度進(jìn)行組合，淘寶憑借阿里云龐大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，你的任何操作都是在進(jìn)行積累更多的數(shù)據(jù)量，達(dá)到一個量級時，店鋪就能突破層級，只要你的人群足夠精準(zhǔn)，淘寶就會優(yōu)先傾斜給你更多人人群流量。

現(xiàn)在淘寶根據(jù)千人千面和人群標(biāo)簽屬性來衡量寶貝排名，所以今年想要做好店鋪，首先要做好人群標(biāo)簽。

搜索正在向人群的精準(zhǔn)化和場景化購物發(fā)展，跟好這條線，你對搜索的理解一定不會差，從這角度去布局你的關(guān)鍵詞和參數(shù)，效果會更佳。

今天這篇文章就到這里。喜歡我的老鐵可以關(guān)注我，不定期更新實戰(zhàn)干貨。

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