直通車托價法怎么操作

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很多開直通車的賣家最頭疼的就是直通車的PPC很高，不知道怎么降低PPC。這里有一個降低直通車PPC的有效方法，就是直通車拖價法。先說價格拖拽法的原理和操作。

第一，拖延的原則:

第一個是判斷你是否可以延遲價格的指標:

1.質(zhì)量評分提高，權(quán)重提高。

關(guān)于如何提高質(zhì)量分數(shù)，可以參考我文章的方法:

淘寶訓(xùn)練有品質(zhì)評分和營養(yǎng)九個核心步驟，用最少的錢快速提升品質(zhì)評分

2.預(yù)算確定后，規(guī)劃下線時間和速度。

3.更新后，看第一屏預(yù)估出價。如果原價不變，排名高可以拖價。

二、操作方法:

1.現(xiàn)金折扣

利用時間折扣調(diào)整每個小時的競價，然后在關(guān)鍵詞競價不變的情況下，控制整個計劃不同時間段的競價。

2.關(guān)鍵詞的價格

通過修改關(guān)鍵詞價格，一個或多個關(guān)鍵詞，就可以達到整體拖價的目的。

3.人口保險費比率

通過調(diào)整人群溢價比例，可以在不修改關(guān)鍵詞價格的情況下降低整體成本。

4.如果價格被拉低到一定程度，可能就不降了。如果再次降價，要么點擊率下降，要么點擊率下降。這種情況下，建議直接放或者再嘗試提高點擊率。

第三，拖價格的做法:

我們根據(jù)直通車的重量來拉價格。如何提高店鋪的權(quán)重太長了，我在這篇文章中寫道:

有兩種方法可以發(fā)揮淘寶的重量來訓(xùn)練:大類和小類被消滅

1.使用時間折扣按時間段延遲價格。

分為五個時間段作為時間折扣的初始值。(0-1;2-5;6-7;8-20;21-24)按比例減少10%。

基于時間的價格調(diào)整:0-1支持權(quán)重，但不支持權(quán)重。雖然點擊率高，收藏購買多，但轉(zhuǎn)化率低。

2-7點，不會常年放。

8-20點會放在正常比例，前期以100%為初始值。后續(xù)減速比會降低10%。

21-24分比之前比例低10%-15%。

2.使用關(guān)鍵字來拖動價格

關(guān)注關(guān)鍵詞點擊的問題，可以先把整體百分比降低幾個百分點，最好不超過10%，然后關(guān)注一些點擊量大的關(guān)鍵詞。如果總計劃點擊量太大，單這個詞的競價就會降低5%。

3.拖字和子規(guī)劃法

當(dāng)你想在某個計劃中獲得較大的流量時，每日限額是遞增的，所以如果你拖價格，可能會有無窮的點數(shù)。您可以通過以下方式拖動價格:

(1)將方案分為低標和高標，預(yù)算平分

(2)擴充多字，減少原計劃預(yù)算，分配到新計劃。比如老方案2000可以分四個方案，每個方案500，可以延遲價格

4.人群壓低了價格

這款游戲的優(yōu)點是花費少，所有類別都可以用，缺點是直通車重量太差不能用，評分比較慢。

測完字，從兩個入口同步播放:

第一步:第一步，分批推廣，目的是選擇好詞。

第二步:正常設(shè)置人群推廣。

選擇點擊率和參考價值好的10-20字，取中間價格，出價行業(yè)平均價格的三分之一。

人群全開，不需要組合，保費定在300%。前1-3天，如果每小時點擊量特別小，不到10，可以考慮提高關(guān)鍵詞的價格，不要太多，要一點一點來。

當(dāng)然，你的關(guān)鍵詞沒有排名，點擊量少是正常的。

控制點擊量，不要讓一個詞吃掉你太多的主點擊量，盡量讓每個詞的點擊量平均。如果點擊率很好，可以考慮降價；點擊率不是很好，或者剛好符合標準就改成精準；基本沒點過的可以刪除。不過最好不要動群眾，因為這種打法不好控制，如果不容易崩潰，那就量力而行。

如果出現(xiàn)直通車PPC無法降低的情況，可以采用上述競價方式運營。效果比較快，5-10天左右可以有效降低PPC。

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