京東智能投放模式tcpa和ecpc有什么區(qū)別?-京東快車京東付費(fèi)推廣京東營銷引流

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TCPA和ECPC是京東智能投放的兩種模式，很多商家對(duì)這兩者并不能很好的進(jìn)行區(qū)分，也不了解兩者的投放原理，下面就來和大家說說。

一、TCPA

這個(gè)模式的原理說簡單一點(diǎn)差不多就是：你期望以多少錢成交一單，比如cpa設(shè)置10，就是希望花費(fèi)10快錢左右可以成交一單，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的設(shè)置，盡可能的做到這個(gè)數(shù)據(jù)。

這個(gè)智能投放模式是很早之前就有的，以前是分為兩個(gè)階段，20單積累階段-智能投放階段，現(xiàn)在調(diào)整為不需要積累訂單，開啟直接進(jìn)入智能投放階段。那為什么很多商家在投放的時(shí)候，還是容易翻車呢？大部分中小商家，因?yàn)閷?duì)快車操作不熟練或者沒有什么經(jīng)驗(yàn)，新計(jì)劃開啟，會(huì)比較依賴系統(tǒng)提供的轉(zhuǎn)化操作下的智能投放模式，比如最大化轉(zhuǎn)化或者TCPA。特別是tcpa現(xiàn)在不需要累計(jì)訂單了，直接就可以開啟了，更感覺省心省力。

但是tcpa投放的總體邏輯其實(shí)是沒有變的：以期望目標(biāo)成本出價(jià)為基礎(chǔ)，平臺(tái)根據(jù)流量轉(zhuǎn)化率計(jì)算得到CPC出價(jià)，相比手動(dòng)出價(jià)，在相同目標(biāo)成本下可獲取更多下單訂單行/成交訂單行。以前為什么有一個(gè)20單的累計(jì)階段，就是因?yàn)橹悄芡斗烹A段，系統(tǒng)需要依賴前期轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，做分析，更好的去投放?，F(xiàn)在雖然不需要累計(jì)了，但是他投放的原理是一樣的，還是依賴前期的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，然后智能投放，那這里就有一個(gè)問題。新計(jì)劃開tcpa它沒有前期的數(shù)據(jù)作為參考，那怎么辦呢？系統(tǒng)就會(huì)自己測試投放，產(chǎn)生數(shù)據(jù)。

那么，第二個(gè)問題就出現(xiàn)了。系統(tǒng)畢竟不是人，不會(huì)心疼我們的錢，一切以積累數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，所以在它自己測試數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們的花費(fèi)，投產(chǎn)其實(shí)就很難跟上，就會(huì)出現(xiàn)大量花費(fèi)，但是轉(zhuǎn)化，ROI很低的情況，但是偏偏tcpa模式下，能夠操作優(yōu)化的部分很少，所有的溢價(jià)全部失效，無法添加，刪除關(guān)鍵詞和人群，只能夠修改預(yù)計(jì)CPA。這就是大部分商家翻車的原因。

所以，對(duì)于TCPA更建議手動(dòng)操作一段時(shí)間后，計(jì)劃相對(duì)穩(wěn)定，再開啟。

二、ECPC

再來說第二個(gè)網(wǎng)紅ECPC，有些商家可能在設(shè)置里面還找不到這個(gè)按鈕。他和tcpa有個(gè)本質(zhì)性的區(qū)別，tcpa是一開始就有，沒有什么開啟條件，ECPC是是需要該計(jì)劃3天內(nèi)積累1000個(gè)點(diǎn)擊，才會(huì)有開啟入口，少一個(gè)都不行。開啟之后關(guān)閉，再開啟是直接開的，不需要重新累計(jì)。這個(gè)對(duì)于點(diǎn)擊量和花費(fèi)都比較有要求，所以大部分商家在海投和觸點(diǎn)里面開的比較多，因?yàn)榛ㄙM(fèi)相對(duì)比較低，點(diǎn)擊也比較好拿，快車相對(duì)于其他兩個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)高，也比較難拿到這么多點(diǎn)擊。

那么ecpc的投放邏輯是什么呢？他是根據(jù)過往的投放數(shù)據(jù)，判斷之前投放的人群，位置等數(shù)據(jù)反饋，對(duì)他們提高出價(jià)或者降低出價(jià)。

舉個(gè)例子：比如1000點(diǎn)擊中，A位置500個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率10%，B位置200個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率0.5%，C位置300個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率3%，ecpc里，我們基礎(chǔ)出價(jià)是1元，最高溢價(jià)300%。

那么開啟ecpc后，系統(tǒng)判斷A位置的數(shù)據(jù)反饋效果最好，就會(huì)加價(jià)對(duì)這個(gè)位置競價(jià)，增加這個(gè)位置的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而拿到更多的轉(zhuǎn)化，最高出價(jià)3元。B位置數(shù)據(jù)反饋較差，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不行，那么系統(tǒng)可能就對(duì)這個(gè)位置進(jìn)行降價(jià)，減少競價(jià)機(jī)會(huì)，最低可能是0.1元，也就是不競價(jià)，這個(gè)位置不要了。C位置表現(xiàn)一般，不好不壞，那可能就是維持原出價(jià)不動(dòng)，再看一段時(shí)間數(shù)據(jù)。

從上面的舉例中看出，ECPC的投放目的其實(shí)是：把錢都花在刀刃上。不該花的地方就少花點(diǎn)。所以一般來說ecpc開啟之后，整體數(shù)據(jù)效果還是不錯(cuò)的。這里需要注意一點(diǎn)，ecpc開啟之后，不是全組數(shù)據(jù)按照ecpc的出價(jià)去投放的，系統(tǒng)會(huì)分出20%的數(shù)據(jù)，按照原始出價(jià)去投放，剩下80%按照ecpc價(jià)格去投放，7天左右，計(jì)劃上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)報(bào)表的小按鈕，可以看到兩組數(shù)據(jù)的簡單對(duì)比，比如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等。可以觀察是原始出價(jià)組效果好，還是智能出價(jià)組的效果好。然后來選擇是使用ecpc還是原始出價(jià)。

以上就是對(duì)TCPA，ECPC兩種智能投放模式的詳細(xì)介紹，更多精彩內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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