淘寶直播99劃算節(jié)商家自播玩法

本文主題淘寶直播,淘寶組合,淘寶問(wèn)答。

為了讓更多的商家參與到淘寶平臺(tái)的活動(dòng)中來(lái)，淘寶直播推出了99自播玩法，本次活動(dòng)劃分三個(gè)階段，各位直播商家可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇，就讓我們來(lái)看看直播玩法內(nèi)容吧。

一、整體節(jié)奏：

活動(dòng)周期：9.1-9.8預(yù)售期;9.6-9.8預(yù)熱期;9.9-9.11爆發(fā)期。

【預(yù)售期】

預(yù)售時(shí)間：9月1日20:00:00--9月8日21:59:59;

希望報(bào)名預(yù)售的商家，期間直播間預(yù)售商品鏈接占比需≥50%;

預(yù)售預(yù)熱：9月1日14:00:00-9月1日20:00:00;

定金*支付：9月1日20:00:00-9月8日21:59:59;

尾款支付：9月9日00:30:00–9月11日23:59:59。

直播會(huì)場(chǎng)行業(yè)日節(jié)奏(預(yù)售期無(wú)品類券)基本與聚劃算行業(yè)主打節(jié)奏同步：

9/1美妝、9/2特色/醫(yī)美/村播、9/3服飾、9/4家裝、9/5消電、9/6個(gè)護(hù)家清、9/7母嬰玩具、9/8食品。

【現(xiàn)貨期】

現(xiàn)貨預(yù)熱：9月6日00:00:00-9月8日23:59:59;

現(xiàn)貨階段：9月9日00:00:00-9月11日23:59:59;

現(xiàn)貨階段天貓跨店滿減：每滿300-30(以此類推滿600-60不封頂)。

現(xiàn)貨階段淘寶跨店滿減：每滿200-15(類推不封頂)。

二、預(yù)售報(bào)名

天貓商家99招商：

淘寶商家99招商：https://sale.tmall.com/page/campaign/index.htm?campaignId=32860

三、排位賽

分為預(yù)售期和正式期兩個(gè)波段。

四、行業(yè)玩法

具體可咨詢對(duì)應(yīng)行業(yè)淘寶直播商家運(yùn)營(yíng)線小二。

醫(yī)美行業(yè)要求：

直播轉(zhuǎn)化：在99活動(dòng)期間，按照過(guò)往直播間增粉表現(xiàn)優(yōu)先篩選;9月2日醫(yī)美行業(yè)日當(dāng)天單賬號(hào)漲粉不低于50個(gè)，漲粉TOP10可獲得雙十一資源獎(jiǎng)勵(lì)

看點(diǎn)標(biāo)記：商家開(kāi)播期間，按照過(guò)往商品看點(diǎn)擇優(yōu)篩選，9.1-9.11期間累計(jì)打看點(diǎn)率不低于60%。

消電家裝行業(yè)要求：

1、直播會(huì)場(chǎng)行業(yè)樓層入選規(guī)則：(圈選賬號(hào)，個(gè)性化透出)

1)消費(fèi)電子行業(yè)

開(kāi)播活躍：近30天開(kāi)播大于5天;

標(biāo)記看點(diǎn)：有看點(diǎn)標(biāo)記記錄，看點(diǎn)覆蓋不低于30%;

成交轉(zhuǎn)化：近30天直播成交大于100000。

2)家裝行業(yè)

開(kāi)播活躍：近30天開(kāi)播大于5天;

標(biāo)記看點(diǎn)：有看點(diǎn)標(biāo)記記錄，看點(diǎn)覆蓋不低于30%;

成交轉(zhuǎn)化：近30天直播成交大于50000。

2、組合購(gòu)?fù)娣?名額有限，咨詢直播行業(yè)運(yùn)營(yíng)小二大小家電+電腦—雪蘺;家具+燈具+五金工具—達(dá)琨;手機(jī)及手配+影音智能+辦公文教+智能電玩+家裝主材+基礎(chǔ)建材+衛(wèi)浴+定制—景之)

定向邀請(qǐng)頭部商家和直播高滲透商家參與，消費(fèi)電子劃算節(jié)期間直播自播間成交目標(biāo)500萬(wàn)以上

報(bào)名入口：(8月30日開(kāi)啟報(bào)名)：https://survey.taobao.com/apps/zhiliao/qpAPJzVtC

參與要求如下：

a、直播間組合購(gòu)買話術(shù)：

9月1日-9月8日：主播話術(shù)高頻詞強(qiáng)調(diào)組合付定金購(gòu)買，針對(duì)組合購(gòu)買的用戶提供額外贈(zèng)品或權(quán)益;

9月9日-9月11日：主播話術(shù)高頻詞強(qiáng)調(diào)組合下單，針對(duì)組合購(gòu)買的用戶提供專屬權(quán)益或加贈(zèng);

腳本參考：

消費(fèi)電子

1)開(kāi)場(chǎng)

2)主播常規(guī)商品介紹

3)主播2出場(chǎng)：實(shí)力介紹，擅長(zhǎng)領(lǐng)域突出，既往案例介紹

4)搭配套組展示-場(chǎng)景空間布局及尺寸介紹-貨品功能介紹-貨品搭配組合功能多樣化介紹

5)主播1+主播2：貨品組合優(yōu)惠福利介紹(可通過(guò)砍價(jià)方式)

參考：廚房場(chǎng)景，煙灶+蒸烤箱+洗碗機(jī)，主播1首先介紹四款產(chǎn)品各自特色功能點(diǎn)，設(shè)計(jì)風(fēng)格，安裝尺寸，使用功能演示。然后再介紹每個(gè)品單度購(gòu)買的價(jià)格，單純相加的價(jià)格。主播2烘托氣氛，制造懸念，讓用戶互動(dòng)猜價(jià)，配合1進(jìn)行砍價(jià)和加贈(zèng)的介紹?？墒褂肒T版，小黑板等輔助道具進(jìn)行優(yōu)惠的更強(qiáng)展示。

家裝

1)開(kāi)場(chǎng)

2)主播常規(guī)商品介紹

3)設(shè)計(jì)師出場(chǎng)：實(shí)力介紹，擅長(zhǎng)領(lǐng)域突出，既往案例介紹

4)樣板間場(chǎng)景介紹-空間布局及尺寸介紹-貨品分別介紹-貨品組合方案介紹-優(yōu)惠福利介紹

參考：客廳場(chǎng)景中，整個(gè)空間是北歐風(fēng)格，總共30平，挑高4米，沙發(fā)3000+茶幾2000+電視柜2000三個(gè)產(chǎn)品各自特色是布藝、科技布、胡桃實(shí)木，合計(jì)7000元，各自都是店鋪的爆款，同樣的北歐現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格雕花工藝大理石紋理，放在一起非常搭配，組合效果在直播間可以一目了然的看到非常協(xié)調(diào)出眾，其次今天在直播間只要買了我們這個(gè)三件套的組合就可以直接一口氣優(yōu)惠2000元，三件套組合價(jià)5000元，組合購(gòu)更劃算，大家不要錯(cuò)過(guò)

b、直播間小黑板優(yōu)惠講解：

運(yùn)用直播間道具(小黑板、kt板)或是直播間貼片介紹，幫助c端用戶講解最具優(yōu)惠力度的購(gòu)買組合或是優(yōu)惠券使用方法;

c、貨品組合邏輯P：按優(yōu)惠力度推薦按場(chǎng)景搭配按套組搭配;

d、考核和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：結(jié)合報(bào)名名單小二定向邀請(qǐng)參與，未選中不另外通知，參與商家將獲得淘寶直播頻道+直播會(huì)場(chǎng)優(yōu)先展現(xiàn)資源;購(gòu)買件數(shù)和客單價(jià)環(huán)比增速top1商家獲得定坑全量資源獎(jiǎng)勵(lì)。

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