亞馬遜如何減少成本把控利潤(rùn)?

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近期有很多的賣家收到亞馬遜的通知，稱會(huì)對(duì)某些賣家增收一項(xiàng)廣告管理費(fèi)，每當(dāng)賣家花錢投廣告的時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生這個(gè)額外的管理費(fèi)，那么亞馬遜商家們?nèi)绾螠p少成本把控利潤(rùn)?

亞馬遜的這個(gè)公告稱，從2023年9月1日起“廣告管理費(fèi)”這項(xiàng)費(fèi)用就會(huì)被添加到亞馬遜賬戶中，在某些國(guó)家或地區(qū)投放廣告，或者當(dāng)廣告主在某些國(guó)家或地區(qū)購(gòu)買廣告時(shí)，其賬單中可能會(huì)包含廣告管理費(fèi)。

這個(gè)“某些國(guó)家或地區(qū)”其實(shí)指的就是幾個(gè)已經(jīng)開始征收數(shù)字稅的站點(diǎn)，例如英國(guó)、法國(guó)、西班牙等等。這個(gè)所謂的廣告管理費(fèi)其實(shí)就是歐盟對(duì)亞馬遜征收的數(shù)字服務(wù)稅表現(xiàn)到廣告服務(wù)上罷了，此前雖然亞馬遜針對(duì)數(shù)字服務(wù)稅已經(jīng)上調(diào)了賣家的銷售傭金比例、月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和物流費(fèi)等，但是并沒有對(duì)應(yīng)上調(diào)廣告費(fèi)。

也正因?yàn)橐驗(yàn)檫@次推出的廣告管理費(fèi)就是當(dāng)時(shí)沒有漲價(jià)的廣告費(fèi)，所以亞馬遜并沒有直接給到具體漲多少錢，每個(gè)國(guó)家所收取的數(shù)字稅是不一樣的，有的是2%(英國(guó))、有的是3%(西班牙)。這個(gè)廣告管理費(fèi)肯定也是根據(jù)賣家在哪個(gè)站點(diǎn)開廣告，根據(jù)當(dāng)?shù)氐臄?shù)字稅率收取的。詳細(xì)的數(shù)字稅率我放在下面，大家根據(jù)自己的情況查看下。

英國(guó)2%

意大利3%

法國(guó)3%

西班牙3%

奧地利5%

土耳其7.5%

這個(gè)數(shù)字管理費(fèi)和賣家在廣告上的投入相關(guān)，花了10歐的廣告費(fèi)，就要交10歐*(當(dāng)?shù)財(cái)?shù)字稅率)的廣告管理費(fèi)。如果費(fèi)率是2%的話，就要交0.2歐的稅費(fèi)。這個(gè)成本算下來(lái)還是相當(dāng)多的，尤其是現(xiàn)在嚴(yán)查刷單，很多賣家都在琢磨加大站內(nèi)廣告的投入來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品曝光和排名，這個(gè)稅費(fèi)一出成本可就要漲太多了!接下來(lái)賣家投廣告更要注意成本和效果的平衡。

如何把控成本?

優(yōu)化廣告降低成本是我們賣家在做站內(nèi)廣告時(shí)候最常用的策略，不過具體說到如何去做，還是很多賣家一頭霧水，沒有個(gè)系統(tǒng)化的概念，今天就結(jié)合一下第三方數(shù)據(jù)分析軟件(數(shù)據(jù)來(lái)自船長(zhǎng)BI)，和大家講下如何優(yōu)化廣告和其他運(yùn)營(yíng)手段的效果，降低成本增加曝光。

廣告搜索詞：

在船長(zhǎng)BI廣告「廣告分析」的「搜索詞」模塊中可以查看所有你已添加為關(guān)鍵詞的搜索詞，即與廣告組中關(guān)鍵詞匹配的買家搜索詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

舉個(gè)例子：

通過設(shè)置自定義指標(biāo)，篩選出點(diǎn)擊率高的精準(zhǔn)詞，將這些詞應(yīng)用到你的Listing標(biāo)題、5個(gè)賣點(diǎn)及描述中，使Listing能夠匹配廣泛的關(guān)鍵詞曝光，促進(jìn)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率提升，減少?gòu)V告的無(wú)效點(diǎn)擊。

分時(shí)調(diào)價(jià)工具：

使用船長(zhǎng)BI廣告「分時(shí)調(diào)價(jià)」，根據(jù)你設(shè)置的規(guī)則來(lái)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)，可幫助你通過在不同時(shí)間段或者時(shí)間點(diǎn)(站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間)設(shè)置不同的競(jìng)價(jià)，以把控廣告花費(fèi)。

舉個(gè)例子：

你可以查看每天廣告的出單情況，記錄每天出單高低峰值的時(shí)間段。在每天出單高(轉(zhuǎn)化率高)的時(shí)間段，提高競(jìng)價(jià);在出單低(轉(zhuǎn)化率低)的時(shí)間段調(diào)低競(jìng)價(jià)，通過自動(dòng)調(diào)控不同的廣告參數(shù)，實(shí)現(xiàn)競(jìng)價(jià)效率最大化，減少不必要的廣告支出。

分時(shí)預(yù)算工具：

使用船長(zhǎng)BI廣告「分時(shí)預(yù)算」，根據(jù)你的設(shè)置在不同時(shí)間段或時(shí)間點(diǎn)(站點(diǎn)當(dāng)?shù)貢r(shí)間)自動(dòng)調(diào)配廣告活動(dòng)預(yù)算。確保轉(zhuǎn)化率高的時(shí)段預(yù)算充足，轉(zhuǎn)化率低的時(shí)段不多花，讓你能夠更合理地去分配廣告活動(dòng)預(yù)算。

定期核算利潤(rùn)，優(yōu)化現(xiàn)金流：

除了優(yōu)化廣告花費(fèi)之外，還有商品、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、退貨退款、促銷等費(fèi)用支出。作為老板，需要對(duì)店鋪整體的支出和利潤(rùn)做到心中有數(shù)，因?yàn)榈赇佌w利潤(rùn)直接影響企業(yè)的正向發(fā)展;作為運(yùn)營(yíng)或財(cái)務(wù)，面對(duì)這么多項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，如何快速準(zhǔn)確地進(jìn)行整合并有效利用非常重要，因?yàn)楣?jié)省下來(lái)的成本都會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的利潤(rùn)，這將影響你的業(yè)績(jī)收入。

別慌，船長(zhǎng)BI羅盤「財(cái)務(wù)」的「店鋪利潤(rùn)報(bào)告」模塊將幫助你理清亞馬遜各項(xiàng)費(fèi)用支出還有利潤(rùn)明細(xì)?！咐麧?rùn)月報(bào)」提供所有店鋪、ASIN、iSKU、運(yùn)營(yíng)人員的每月利潤(rùn)情況，每月初為你生成利潤(rùn)報(bào)告，每月定時(shí)生成月報(bào)，便于你做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

并且，你還能夠自定義設(shè)置產(chǎn)品成本項(xiàng)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)及財(cái)務(wù)相關(guān)設(shè)置，利潤(rùn)核算將更精準(zhǔn)。

對(duì)亞馬遜人來(lái)說，如何花好每一分錢，算對(duì)每一分賬，是一本很難的“生意經(jīng)”!只有合規(guī)運(yùn)營(yíng)并在運(yùn)營(yíng)過程中不斷摸索，同時(shí)學(xué)會(huì)利用工具為自己提效減負(fù)，做好財(cái)務(wù)管理，這樣你才能更好地去把控資金的流動(dòng)，以推動(dòng)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

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