閑魚怎么選品?閑魚選品技巧-閑魚店鋪選品閑魚開店閑魚新手開店
2023-01-16| 21:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52
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本文主題閑魚店鋪選品,閑魚開店,閑魚怎么選品,閑魚選品技巧,閑魚新手開店。
在市場上,一般來說都是受眾人群多,銷量高的品類,競爭相對也會(huì)變大;受眾人群少,銷量低的品類,競爭相對也低;至于那種受眾人群多,銷量高,競爭還少的品,有,但只有自己去挖掘。
另外,在電商這塊,除非真的非常有能力,不然一個(gè)選品就能決定你后面是否賺錢,以及能賺多少。
然而選品在我看來又比較玄學(xué),我可以明確的給大家說沒有絕對的好壞,重在自己用什么心態(tài)去看待,還有就看是否適合自己。
這里說下我對選品的一些理解:
1、可選擇自身擅長或感興趣的品類,可以有更好、更深的理解。
比如數(shù)碼領(lǐng)域,涉及的東西很多,不少剛?cè)腴T的小白不懂,這時(shí)就可以通過你的專業(yè)來提高轉(zhuǎn)化率,另外自己做起來肯定也會(huì)更順手。
2、可選有一定資源的品,方便。
比如有朋友或認(rèn)識(shí)某廠商的負(fù)責(zé)人,貨源問題就挺好解決。
3、可選復(fù)購率高的品,量可能不多,但做的好可積累一批長期的忠實(shí)用戶,如女性的面膜等護(hù)膚用品,表面上賣著面膜,但護(hù)膚肯定不止于面膜,有用戶積累后可提供更多的服務(wù),前提是你要取得這些用戶信任并囤到微信上。
這類品主要做長期生意,對你的貨源質(zhì)量以及服務(wù)等要求較高。
4、可做低成本的薄利多銷品,如紙巾、垃圾袋、衣架等家里必備品。
這類起不了量就只好賺些零花錢,如果有能力走量那也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,另外這類品可附贈(zèng)給用戶。
5、高利潤產(chǎn)品
就像我做帶貨,有時(shí)都只挑高傭產(chǎn)品一樣,雖然銷量可能不高,但一單抵的上幾單甚至幾十單。另外,高利潤產(chǎn)品不代表一定高價(jià)。
6、當(dāng)季熱賣品
就像空調(diào)、風(fēng)扇對于夏天來說就是熱賣品,電熱毯對于冬天來說是熱賣品,你在夏天賣電熱毯,就好比和女生說你素顏更美,有需求的終歸少之又少。
如果想快速獲得收益,讓自己有更多耐心做下去,那可以考慮當(dāng)季熱賣品以及薄利多銷品。
7、可找同行的高銷量品進(jìn)行復(fù)制。
如果不知道選哪個(gè)品,或許選好后不知道賣哪個(gè)細(xì)分品,那完全可以看同行,看哪個(gè)想要的人最多,那就去復(fù)制他的品,找到與他同品的貨源。
除此之外,商品又分實(shí)物和虛擬物品兩種。
除去自有貨源外,我們可以上淘寶、京東看分類,接著看銷量,就知道哪些品好賣,這是第一步。
第二步把看到的品類拿到閑魚上搜索一下,看看是否同樣為熱賣品,因?yàn)殚e魚和其它電商平臺(tái)還是有所不同。
如果是,說明這個(gè)品好賣,屬于可以快速賺錢的,但也意味著競爭大,這時(shí)你想去做,那最好能拿出相應(yīng)的優(yōu)勢。
如果不是,那有小概率是藍(lán)海,抓住就是機(jī)會(huì),然而更多的可能就是不好賣,競爭相對也會(huì)很小,想做也可以,只需要稍微拿出點(diǎn)優(yōu)勢就有很大概率占據(jù)這片市場。
若不能確定,可以多選幾個(gè)品,大家都是通過多次測試才有機(jī)會(huì)成功,你若看篇文章或視頻教程就想成功,那讓別人情何以堪?
品類確定,接下來是貨源。其實(shí)很多人都有這個(gè)問題,就是自己手上沒貨,怎么賣?
這年頭,貨源很簡單,微商那套囤貨被收割我是真沒辦法,只能說空手套白狼在哪都適用,只要你敢去嘗試。
線下貨源自己想辦法去聯(lián)系,線上貨源,1688、淘寶、拼多多等都是不錯(cuò)的選擇,無貨源主要玩的就是信息差。
這里提供三種方式:
1、第一步貨比三家,信息差之低價(jià)高賣,同一款商品,便宜的肯定更有優(yōu)勢,可以有更多的利潤空間。
第二步降低風(fēng)險(xiǎn),賣貨大多都會(huì)存在退貨問題,因此要考慮退貨運(yùn)費(fèi)問題,是買家出,還是賣家出,如果買家出還好,賣家出則要找那種免退貨運(yùn)費(fèi)的貨源。
2、主動(dòng)聯(lián)系商家,現(xiàn)在淘寶、拼多多等電商網(wǎng)站的商家,大多都會(huì)給淘客不菲的傭金,所以我們完全可以找商家合作,就像那些純傭帶貨的模式,當(dāng)然,如果你有實(shí)力,那就是商家主動(dòng)來找你。
最終你能從中獲取多少利潤也要看你是否會(huì)包裝一下自己,不能跑去和別人說我就一個(gè)小白,沒粉絲沒資源,找你就是試一下而已。
3、直接看商品返利傭金以及優(yōu)惠券額度,最后賺也是賺這個(gè)傭金及優(yōu)惠券的差價(jià)。
傭金返利可在淘寶聯(lián)盟、京東聯(lián)盟等官方網(wǎng)站查詢,不要去所謂的社交電商APP以及返利機(jī)器人等非官方渠道,因?yàn)闀?huì)吃掉你很多傭金。
最終的流程就是把自己選好的商品放到閑魚,當(dāng)有用戶購買后,記錄訂單信息,然后你再去淘寶、拼多多等選中的店鋪下單,有些平臺(tái)貨源也支持一件代發(fā)。
這類優(yōu)勢在于邊際成本趨近于零,也不用考慮退貨問題,即使真退貨也不會(huì)產(chǎn)生郵費(fèi),在這幾方面沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
問題在于賣
。
做是能做,但最多也就權(quán)重高一些,替換敏感詞,躲避機(jī)器檢測罷了,如果真遇到那些舉報(bào)也沒辦法。
由于虛擬類邊際成本趨近于零,也就沒有那么繁瑣,主要看有哪些東西可賣,這里大致說幾類。
如PPT、PR、PS等技術(shù)教學(xué),還有各種知識(shí)付費(fèi)...
如建筑、會(huì)計(jì)考試資料;圖片、視頻等素材...
低價(jià)電影票、美團(tuán)餓了么優(yōu)惠券、酒店、電商優(yōu)惠券...
比如文案代寫、PS代做...
這幾類當(dāng)中課程類最容易違規(guī),優(yōu)惠類也不能說邊際成本趨近于零,看具體情況。
這是舉報(bào)列表中的選項(xiàng),也是閑魚的違禁品,但這個(gè)顯然也存在問題,就比如那個(gè)虛擬網(wǎng)絡(luò)賬號(hào),在閑魚的商品分類中明確帶有賬號(hào)交易,但經(jīng)過了第三方進(jìn)行擔(dān)保。
然后關(guān)于貨源問題,一般的課程類、資料類都可以在淘寶、某些公眾號(hào)、論壇等地方找到,或者直接就去同行那購買唄,要做的就是收集整理一下。
如果這份成本都不想出,也可以,先賣,有用戶購買后再去同行或淘寶那買,這類貨源最好解決。
至于優(yōu)惠類,除去我之前寫過的低價(jià)電影票,像美團(tuán)、酒店等這些優(yōu)惠類不僅有信息差,還有薅羊毛,所以想快速入門還是需要去混相應(yīng)的圈子,可以百度搜索羊毛網(wǎng)站等,確實(shí)接觸不多,不做評價(jià)。
還有個(gè)電商優(yōu)惠券,就是淘客,有做返利機(jī)器人,也有做社交電商APP的,他們做閑魚就是為了拉人頭,不屬于賣貨范疇。
選品和貨源到此基本說的差不多,包括其中的一些玩法,更多的細(xì)節(jié)則需要大家自己去打磨,畢竟現(xiàn)實(shí)和理想都有差別。
閑魚不止于閑魚,其中的一些選品方法、貨源等問題可以用到很多地方。
以上就是有關(guān)閑魚怎么選品的相關(guān)內(nèi)容,希望能對大家有所幫助,更多精選干貨,盡在幕思城電商賣家助手~
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