天貓母嬰親子新商家趨勢(shì)貨品如何布局?-天貓問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題天貓母嬰親子,天貓品類(lèi),天貓問(wèn)答。

新消費(fèi)時(shí)代，新的趨勢(shì)人群、新的場(chǎng)景不斷迭代，消費(fèi)升級(jí)與需求細(xì)分使得更加專(zhuān)業(yè)、細(xì)分、高價(jià)值以及能夠代表時(shí)令的趨勢(shì)貨品，引領(lǐng)了天貓618的品類(lèi)高速增長(zhǎng)。那么，新商家如何能在快到到來(lái)的雙十一電商大戰(zhàn)中分得一杯羹?如何抓住貨品趨勢(shì)，更大吸引公域流量成了商品爆發(fā)的根本?

一、趨勢(shì)品類(lèi)定位

以品類(lèi)人群滲透率和類(lèi)目增速作為橫縱標(biāo)準(zhǔn)，做出如下的品類(lèi)定位。此方法用于品牌/行業(yè)維度均可。主力成交定位在成熟和明星類(lèi)目;而增量成交為趨勢(shì)類(lèi)目。成熟和明星類(lèi)目中的小趨勢(shì)也包含在此。

二、母嬰親子雙11趨勢(shì)賽道

從貨品角度看，我們發(fā)現(xiàn)更加專(zhuān)業(yè)、細(xì)分、高價(jià)值以及能夠代表時(shí)令的趨勢(shì)貨品，引領(lǐng)了天貓的品類(lèi)高速增長(zhǎng)。

1、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域品類(lèi)：兒童防曬、嬰兒監(jiān)護(hù)器、兒童坐姿矯正器等等，汽車(chē)安全座椅通過(guò)國(guó)家立法也進(jìn)一步得到了推升。

2、細(xì)分品類(lèi)：有精華紙尿褲、有機(jī)牛奶粉、云柔巾、兒童冰絲袖套等等。

3、高價(jià)值品類(lèi)：有四輪推車(chē)、玩具積木、高達(dá)模型、全自動(dòng)雙邊吸奶器等等，這些品類(lèi)無(wú)論是功能還是顏值角度，都在進(jìn)一步升級(jí)。

4、時(shí)令趨勢(shì)品類(lèi)：以618為例，驅(qū)蚊、兒童戲水、防曬、夏涼等與時(shí)令高度相關(guān)的類(lèi)目爆發(fā)期間表現(xiàn)不俗。尤其，高價(jià)值貨品以及更能夠代表輕奢新品特點(diǎn)的品類(lèi)在618的表現(xiàn)更加明顯。對(duì)于即將到來(lái)的雙十一，兒童棉服、羽絨服、棉靴、皮靴等時(shí)令貨品會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)期，對(duì)于新材質(zhì)、新面料、新設(shè)計(jì)等更具特色性的時(shí)令貨品更是令人期待。

5、同時(shí)行業(yè)內(nèi)也誕生了一些大家可以嘗試進(jìn)入的新賽道品類(lèi)，比如兒童趴睡枕、智能學(xué)習(xí)燈、兒童仿真醫(yī)學(xué)玩具等等。

從一級(jí)類(lèi)目角度，我們發(fā)現(xiàn)：

1、嬰童食品：會(huì)父母在寶寶-1~3歲的低齡階段更加在意品牌和產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性。結(jié)合這一點(diǎn)，產(chǎn)品的原產(chǎn)地信息、原材料信息以及商品認(rèn)證信息被消費(fèi)者更加重視，有機(jī)、高端、兒童奶粉、無(wú)添加、營(yíng)養(yǎng)等相關(guān)食品更被消費(fèi)者任何;

2、童裝童鞋：延續(xù)疫情大環(huán)境，居家舒適類(lèi)型的童裝童鞋持續(xù)增長(zhǎng)，仍是消費(fèi)者選擇的重點(diǎn)方向;另外戶外運(yùn)動(dòng)類(lèi)型商品持續(xù)受到消費(fèi)者的親睞;

3、孕產(chǎn)大類(lèi)：隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)人群的年輕化，90-95人群已經(jīng)逐漸成為孕產(chǎn)用品的主力軍，舒適兼具高顏值是新一代媽媽的需求;

三、怎么才能進(jìn)入到這些賽道

(一)、店鋪商品提前布局

回到主題本身，無(wú)論是平臺(tái)、還是行業(yè)的各個(gè)參與方，希望各位商家朋友都能更快的孵化爆款，更強(qiáng)的打造品牌，為消費(fèi)者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的貨品和貼心的服務(wù)。希望天貓新商家雙十一之前，盡早完成趨勢(shì)商品布局：

1、建議店鋪動(dòng)銷(xiāo)商品數(shù)>30款，形成充足店鋪商品供給(動(dòng)銷(xiāo)商品：近30天訂單量≥1);

2、關(guān)注趨勢(shì)品類(lèi)、秋冬雙11主力成交品類(lèi)布局;

3、9-10月提前快速積累主推商品的銷(xiāo)量;

(二)、完成基礎(chǔ)信息更新

天貓母嬰親子新商家重點(diǎn)注意：商品底層信息完善，凡是涉及到賽道相關(guān)的信息屬性項(xiàng)必須認(rèn)真填寫(xiě)，例如：屬性項(xiàng)：嬰童尿褲添加物，童裝童鞋特殊材質(zhì)，嬰童食品營(yíng)養(yǎng)成分等。

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