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    淘寶新商家首次參加雙十一-需要避開(kāi)哪些坑?

    2023-01-21 | 14:09 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:30

    本文主題淘寶新商家,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

    淘寶新商家首次參加雙十一-需要避開(kāi)哪些坑?

    新商家,是每次大促不容忽視的重要力量。幾個(gè)月前的618大促中,大概有6萬(wàn)多商家,都是第一次參加大促。今年的天貓雙11,也將會(huì)有一批首次參與活動(dòng)的商家,這些商家應(yīng)該怎么玩?

    淘寶新商家首次參加雙十一-需要避開(kāi)哪些坑?

    激云表示,新商家對(duì)天貓雙11往往存在幾個(gè)誤區(qū):

    1、認(rèn)為應(yīng)該分散店鋪資源;

    2、認(rèn)為店鋪折扣過(guò)深;

    3、認(rèn)為自播、短視頻的門檻過(guò)高。事實(shí)上恰恰相反。

    “對(duì)于每一個(gè)商家來(lái)講,1-3款店鋪頭部爆品,是其在整個(gè)雙11期間,流量引入以及成交的主力?!彼裕ぴ平ㄗh,在雙11期間,要將資源聚焦在頭部爆品上,切勿過(guò)于分散資源。

    新商家常常會(huì)認(rèn)為店鋪折扣太深。實(shí)際上,整個(gè)雙11的周期節(jié)奏拉得很長(zhǎng),每一個(gè)活動(dòng)周期的訂單,既包括預(yù)售的成交,也包括每天的日銷。對(duì)于這兩個(gè)銷售狀態(tài),買家面對(duì)的折扣,以及玩法是不一樣的?!霸跒殡p11做準(zhǔn)備的同時(shí),不要放棄日銷。”

    所以,新商家要多了解買家在不同周期內(nèi)的購(gòu)買習(xí)慣,以及他們對(duì)貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求,以便進(jìn)行差異化設(shè)置。

    平臺(tái)總結(jié)多年積累的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),新商家介入店鋪直播和短視頻的成本很低,也是能直接展示產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有力手段。更重要的是,通過(guò)直播和短視頻,能夠快速建立起買家對(duì)商家的信任感。

    所以,商家要在直播和短視頻上多做準(zhǔn)備。

    此外,激云表示,天貓也在不斷吸引新商家的入駐。以下幾類商家,是天貓大快消行業(yè)接下來(lái)引入的重點(diǎn):

    1、廠家。擁有強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈、能快速生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品、性價(jià)比產(chǎn)品,能根據(jù)市場(chǎng)情況,快速靈活調(diào)節(jié)商品的商家。他們面對(duì)的,不僅是消費(fèi)者,很可能也來(lái)自達(dá)人、網(wǎng)紅主播等。如果能快速響應(yīng)需求,成功率非常大。

    2、線下零售商。類似品牌連鎖店、母嬰店、寵物用品店、玩具店等,SKU較多的線下店鋪,可以快速在線上獲取流量。

    3、趨勢(shì)品類、創(chuàng)新品類的商家。這些品類備受買家追捧,本身關(guān)注度較高,在天貓上的傳播和推廣,會(huì)比一般商家來(lái)得更容易,費(fèi)用也會(huì)更低。

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