五個技巧壓低拼多多直通車PPC-拼多多直通車高點擊低轉(zhuǎn)化-拼多多問答

是找點擊率高的產(chǎn)品---快速測試出來點擊率高的產(chǎn)品刪掉其他-----逐步養(yǎng)權(quán)重---點擊量放大----花的快可以壓低折扣---實現(xiàn)降低PPC有朋友會問，平均點擊單價都比較貴的比如說我們開計劃測連衣裙，我要尋找三個計劃點擊率超過百分之三以上的單品比如說我這一批測試二十個款，三個計劃點擊率都超過了百分之三那我會把點擊率不過關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉。

今天就跟大家聊聊拼多多直通車平均點擊單價是怎么降下來的

第一、明確你做計劃的目的是什么--主要說分時折扣部分

有這么一類我歸結(jié)為：新賬戶權(quán)重低--前期出價貴ppc貴---目的是找點擊率高的產(chǎn)品---快速測試出來點擊率高的產(chǎn)品刪掉其他-----逐步養(yǎng)權(quán)重---點擊量放大----花的快可以壓低折扣---實現(xiàn)降低PPC

有朋友會問，為什么連衣裙類目可以做到三毛以下五千以上的大流量？其實我們剛開始測款的時候，平均點擊單價都比較貴的比如說我們開計劃測連衣裙，我一批測試二十個款，這一批連衣裙基本上出價都是一塊以上因為一個新賬戶一個新品的話呢，它又沒有權(quán)重，又沒有人群所以剛開始的出價都是比較貴的但是在測款的過程中，我們的目標(biāo)就非常的明確，我要尋找三個計劃點擊率超過百分之三以上的單品

比如說我這一批測試二十個款，里面有兩個款，三個計劃點擊率都超過了百分之三那我會把點擊率不過關(guān)的產(chǎn)品呢全部都刪掉，我會把點擊率超過百分之三，兩個產(chǎn)品的保留下來養(yǎng)權(quán)重養(yǎng)權(quán)重是什么意思呢？養(yǎng)權(quán)重是兩個概念，第一個呢是拼多多點擊率的權(quán)重，第二個是點擊量的權(quán)重因為留下來的兩個款點擊率相對來說不錯，點擊量我每天讓每個計劃拿到一百以上的流量

這個時候我們會發(fā)現(xiàn)，原本是3%以上的點擊率，慢慢會養(yǎng)到5%以上因為我們的點擊率提升了，我們的點擊量也會逐步放大這個時候計劃的權(quán)重在慢慢的提升如果說我們花費變快的情況，我就用分時折扣慢慢的往下降比如說這個計劃的分時折扣，原本白天投放是100%，當(dāng)他花費比較快的時候呢，我就壓到百分之95%

如果他的花費再快呢，我就壓到90%所以剛剛開始的時候，我們出價都比較貴但是我們的目標(biāo)呢就非常的清晰，我就要尋找點擊率高的產(chǎn)品，通過點擊率高的產(chǎn)品，把計劃的權(quán)重提升，這個時候花費會越來越快這個時候呢我就可以用分時折扣，慢慢把平均點擊單價給壓下來雖然同樣的預(yù)算，但是呢我的平均點擊單價變低了，我的拼多多流量變大了，計劃權(quán)重才會越來越好但是近一兩年來說吧，計劃權(quán)重比較的難養(yǎng)

第二：怎么判斷數(shù)據(jù)，什么情況下可以拖價---主要說人群溢價部分

如果你的質(zhì)量分一直是10分，并且持續(xù)了有一段時間，怎么判斷初始分值有沒有漲呢？這個只能通過ppc來判斷了，如果ppc持續(xù)降低，那說明質(zhì)量分上漲，并且原始分值漲幅穩(wěn)定

但我們不能過度去關(guān)注質(zhì)量分情況，重點關(guān)注的是關(guān)鍵詞出價帶來的數(shù)據(jù)變化，并且ppc是否有每天都在降低，該怎么調(diào)整等這些

調(diào)整人群溢價這塊對整個計劃權(quán)重和ppc也起到很關(guān)鍵的作用看一下這個公式：人群出價=1*(1+溢價比例)

我們所推的產(chǎn)品背后都有自己的受眾群體所以針對人群這塊操作的地方也不少我們一般做的最多的就是常規(guī)人群，比如拉新收藏加購人群、大促人群，針對瀏覽、收藏加購過的意向客戶以及領(lǐng)取優(yōu)惠券的客戶，以及老客戶進(jìn)行投放，能夠幫助競爭類似店鋪的精準(zhǔn)拼多多流量

自定義人群以轉(zhuǎn)化為目的，對應(yīng)維度配單價、性別、年齡、月均消費等不同類目的自定義人群標(biāo)簽也不同，具體的我們也要結(jié)合行業(yè)人群以及生意參謀去做人群的溢價，重點在這：人群溢價是在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，合理的溢價一定要有明確的優(yōu)化目標(biāo)，確定數(shù)據(jù)量足夠的情況下，去觀察人群與推廣寶貝之間的差距根據(jù)數(shù)據(jù)選擇保持還是溢價還是降低，確定好優(yōu)化方向，根據(jù)數(shù)據(jù)再決定溢價的幅度，一般通過降低人群溢價的方式來達(dá)到降低ppc的目的

有個前提，那就是你的操作方法是低出價，高溢價正常高出價，低溢價人群溢價不會太高，所以降低效果不明顯當(dāng)然了，我們具體涉及到操作的時候，要分步進(jìn)行，逐步調(diào)整小幅多頻

第三：學(xué)會分析數(shù)據(jù)去調(diào)整----重點說下智能出價以及卡位助手

如果說你的直通車它的計劃權(quán)重不變，我們可以通過一些細(xì)節(jié)上去降低ppc那么比如說我可以把你的智能出價關(guān)掉，如果說你的智能出價一直在開著，對不對？比如說你開著這種促進(jìn)點擊或者是促進(jìn)成交，這個時候你把智能出價關(guān)掉之后，你就會發(fā)現(xiàn)你整個計劃的ppc會下滑一點，但是ppc下滑了之后，會導(dǎo)致整個計劃的展現(xiàn)量點擊量活稍微下滑一點

那么這個時候你就要權(quán)衡利弊，如果說ppc下滑之后，你的展現(xiàn)量掉的比較多，那這個時候你可以通過分時折扣把你的這個價格再往上拉一點，然后這是其一就是降低這個ppc的第一種方式，就是關(guān)閉智能出價

第二種方式的話就是如果說你的主計劃這邊跑的關(guān)鍵詞，比如說助跑的這種關(guān)鍵詞是打的精準(zhǔn)，或者是助跑的廣泛然后所有的關(guān)鍵詞都上的卡位助手，那么這個時候，我們可以通過取消卡位助手

當(dāng)ppc很高的時候，可以調(diào)整策略，把拼多多展現(xiàn)量點擊量或者核心詞的搜索人氣不是特別大的詞把這種取消卡位，你再讓他拿自然展現(xiàn)，你會發(fā)現(xiàn)這種詞，它再那自然流量的時候ppc會稍微比較低然后再去觀察整個的轉(zhuǎn)化投產(chǎn)情況

第四：拖價需要注意的幾種情況---重點說下關(guān)鍵詞出價

降低關(guān)鍵詞出價，其實這個操作是我們拖價用的最多的，也是最常見的比如說個別詞跑的花費多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞我們就可以給他降低出價，操作的時候要數(shù)據(jù)每個關(guān)鍵詞的情況，需要保持“兩量四率”的穩(wěn)定，數(shù)據(jù)波動不大就可以調(diào)整出價了，但不是無下限的降低，價格太低也會損失很多流量

比如這個詞投產(chǎn)還可以，那就不要給他降低出價，應(yīng)該要提高出價但是也不要大幅度調(diào)整

什么時候說明拖價完成呢，一般當(dāng)錢燒不出去的時候說明你這個拖價就完成了因為我們都是想以最低的價格去做引流，但是我們一般前期計劃PPC都較高，這個看時間節(jié)點，看數(shù)據(jù)去調(diào)整就行了但是注意不要頻繁調(diào)動關(guān)鍵詞，不然會影響實時點擊率關(guān)鍵詞出價沒有變高的話，看關(guān)鍵詞排名是否靠前，首條價格是否降低，如果有，可以適當(dāng)?shù)亟档完P(guān)鍵詞出價

我們一般去壓低PPC的時候，如果PPC高肯定是質(zhì)量分低，點擊率低，可以先優(yōu)化點擊率，把質(zhì)量分優(yōu)化上去，然后做關(guān)鍵詞出價調(diào)整，再到人群溢價，再到分時折扣，這三個比較重要的拖價方式，另外就比如搶位助手這些也可以作為輔助拖價這個看個人操作習(xí)慣，分時折扣一般動的不多，具體都得看數(shù)據(jù)反饋調(diào)整，操作都是靈活的不要按部就班

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