淘寶動(dòng)銷率多少合理?動(dòng)銷率是越大越好嗎?

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問答。

淘寶店鋪基本都得要有一款銷量比較高的產(chǎn)品，我們稱之為爆款。然后用爆款帶動(dòng)店鋪其它產(chǎn)品的銷量，讓店鋪動(dòng)銷率變高。那么，淘寶動(dòng)銷率多少合理呢?

動(dòng)銷率是越大越好嗎?

簡(jiǎn)單的來(lái)說，動(dòng)銷指的是有銷量的產(chǎn)品，比如店鋪有十個(gè)產(chǎn)品，有8個(gè)產(chǎn)品是有銷量的(一個(gè)銷量也行)，那店鋪的動(dòng)銷率就是8/10=80%。動(dòng)銷率當(dāng)然是越大越好，一般來(lái)是動(dòng)銷率80%以上算合格!90%可以算是優(yōu)秀!

很多人一直就會(huì)認(rèn)為只要自己的動(dòng)銷率能夠到達(dá)百分之六十的話，就已經(jīng)是可以了的，其實(shí)這個(gè)觀點(diǎn)肯定是錯(cuò)誤的。

如果您的店鋪整體的狀況很好的話，并且運(yùn)營(yíng)也不錯(cuò)的情況下，您的店鋪動(dòng)銷率應(yīng)該是能夠達(dá)到百分之九十的，這個(gè)數(shù)據(jù)還能夠有效的幫助您來(lái)對(duì)店鋪的權(quán)重進(jìn)行提升的。所以說如果您的動(dòng)銷率在計(jì)算出來(lái)了以后，低于了百分之八十的話，就需要找出具體的問題來(lái)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整了。

動(dòng)銷率低如何解決?

第一個(gè)角度也就是說要保證在這30天內(nèi)，銷量增多。

1、我們?yōu)榱嗽黾铀性谑凵唐返匿N量，你可以搞活動(dòng)，促銷。雖然這是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，但也是最有效的方法。因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)上種類繁多，也不缺消費(fèi)者。只要價(jià)位合適的話，尤其還是搞活動(dòng)，增加促銷力度，比平時(shí)優(yōu)惠許多的價(jià)錢來(lái)買這個(gè)產(chǎn)品的話。這然是有銷量的。當(dāng)然，我要給一個(gè)大前提就是店鋪的基礎(chǔ)條件還不錯(cuò)，或者說沒有什么差評(píng)。寶貝也不是新品沒破零。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人選擇網(wǎng)購(gòu)這個(gè)平臺(tái)的最大原因就是他的價(jià)格透明化，其次物流的因素。

2、實(shí)行關(guān)聯(lián)營(yíng)銷和套餐促銷。就是把店鋪的幾個(gè)商品放在一起，共同出售它的價(jià)格會(huì)更加實(shí)惠。而且主要是商品的質(zhì)量過關(guān)的話，是可以促進(jìn)店鋪不少銷量，以及用的好的用戶還會(huì)再來(lái)買。那么店鋪的銷量以及復(fù)購(gòu)率都會(huì)有所上升。關(guān)聯(lián)營(yíng)銷計(jì)話就是商品與商品之間可以互補(bǔ)，也可以產(chǎn)生相關(guān)性，這樣的話，在賣出一件商品的同時(shí)，可以增大另一件商品，可能賣出的幾率。

第二個(gè)角度要么是店鋪里的產(chǎn)品總數(shù)減少，然后店鋪在售的商品銷量增加。

我們需要把店鋪內(nèi)一些銷量過低的產(chǎn)品下架。保留一些銷量水平高的產(chǎn)品，這樣動(dòng)銷率的值是會(huì)變大的。同時(shí)在一定時(shí)期內(nèi)，之前銷量過低的產(chǎn)品如果有希望增大銷量的話，再把它以另外一種形式把它上架。這樣店鋪的動(dòng)銷率也是會(huì)提高。

總的來(lái)說，淘寶店鋪動(dòng)銷率在百分之八十以上才可以說是達(dá)到了及格線，達(dá)到百分之九十就可以說是很優(yōu)秀了。

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