亞馬遜新品扶持期過后怎么運(yùn)營-亞馬遜問答電商問答

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亞馬遜已經(jīng)算是一個(gè)老牌的跨境電商平臺(tái)了，所以它的各種規(guī)則和機(jī)制都比較完善，就拿新品來說，一個(gè)亞馬遜店鋪新上架商品后，這個(gè)商品是有一個(gè)扶持期的，那么扶持期過后怎么運(yùn)營這個(gè)商品呢?

1、對(duì)規(guī)則的了解和充分利用

了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標(biāo)站點(diǎn)的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，指定銷售目標(biāo)，預(yù)售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺(tái)操作，各種運(yùn)營工作日常的熟悉。

2、產(chǎn)品和思想上的準(zhǔn)備充分

在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等。

一個(gè)新品(選品時(shí))在上架之前必須嚴(yán)格的過質(zhì)量關(guān)、痛點(diǎn)分析、改進(jìn)優(yōu)化等;其次，上架時(shí)(創(chuàng)建listing)就是需要在標(biāo)題，關(guān)鍵字，圖片宣傳，賣點(diǎn)分析等上做好充分的準(zhǔn)備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補(bǔ)補(bǔ)，那樣就浪費(fèi)了。一句話：沒有充分的準(zhǔn)備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

具體到亞馬遜listing成敗的幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)：

①亞馬遜標(biāo)題：(相當(dāng)于“勾魂散”，產(chǎn)品的精華濃縮的焦點(diǎn)，起到最佳的吸引眼球的作用)

標(biāo)題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點(diǎn)在后。具體標(biāo)題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

②關(guān)鍵詞：(相當(dāng)于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”)

新品上架，沒有曝光沒有流量，此時(shí)為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，前期準(zhǔn)備的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵(無論是參考對(duì)手，還是軟件工具精準(zhǔn)分析抓取)就很重要了，在布局時(shí)就要盡可能涉及到大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。

③圖片：(相當(dāng)于“海報(bào)”，客戶相當(dāng)于“戲迷”、“電影迷”等，一份份精彩的“海報(bào)”能讓人神往，跟你走)

主圖：(盡量視覺效果突出、像素具備縮放功能)

附圖：(色調(diào)搭配，對(duì)應(yīng)展示細(xì)節(jié)賣點(diǎn)功能用途等)

④五點(diǎn)描述：(相當(dāng)于“機(jī)密”，客戶相當(dāng)于竊密者，能輕易拿到核心機(jī)密，就相當(dāng)于完成竊密任務(wù))

寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，刺激購買欲望，突出與市場上其他產(chǎn)品的差異化，寫出顧客的心理和預(yù)期，產(chǎn)品的適用范圍，給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無后顧之憂。

⑤詳情描述：(相當(dāng)于“說明書/故事書”，客戶相當(dāng)于學(xué)習(xí)者，在這里可以找到最直接的解答)

有A+頁面權(quán)限的更要珍惜使用。

產(chǎn)品的功能，特殊賣點(diǎn)，目標(biāo)群體，規(guī)格尺寸參數(shù)，使用場景效果。

重點(diǎn)是吸引客戶，抓住需求，展示全面，頁面簡潔。

運(yùn)營一個(gè)新品的方式多種多樣，新品扶持期的時(shí)候就可以去做了，老道的運(yùn)營人員會(huì)在扶持期的時(shí)候就開始發(fā)展新品了，不會(huì)過度依賴這個(gè)所謂的扶持期，主動(dòng)出擊早點(diǎn)推廣它能更好的讓它火爆起來。

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