淘寶店鋪產(chǎn)品布局怎么做?有什么技巧?
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶店鋪產(chǎn)品布局怎么做,淘寶店鋪,淘寶問答。
有些賣家會簡單的認為,我只要把產(chǎn)品上架銷售,必要時再增加推廣引流就可以。事實上店鋪中產(chǎn)品的定位不同,它所能帶給我們的結(jié)果也會不同。
在店鋪初期,我們需要集中火力來打造出一款屬于店鋪的爆款,利用這個爆款迅速打開流量入口,并且通過關(guān)聯(lián)銷售等方式來將引流效果最大化,用爆款帶動店鋪其他款式,形成淘寶店鋪爆款群,這樣才能讓店鋪走上正軌。
1.淘寶引流款:也就是店鋪中的爆款,它的作用是在于快速打開流量入口,為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款,款式選擇要有較大的受眾范圍,并且要高點擊率和轉(zhuǎn)化率,可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進行分析。
定價方面可以相對店內(nèi)其他產(chǎn)品來說相對低一些,結(jié)合圖片和文案介紹,突出性價比,該開直通車的開直通車,該做活動的做活動,爭取把產(chǎn)品做起來。
2.利潤款:有了引流款引來的流量,需要設(shè)置一些高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款來增加銷量。在選擇利潤款時,我們還是要鎖定住產(chǎn)品的目標(biāo)人群并對他們的習(xí)慣愛好進行深入分析,再去有針對性的選擇賣點、設(shè)計風(fēng)格、價格區(qū)間等符合他們因素的產(chǎn)品。
利潤款產(chǎn)品定價可以略高于引流款,但幅度切忌過大,如果消費者真的喜歡該類型產(chǎn)品,高出部分的價格是不會對消費者購買構(gòu)成影響的。如果是將引流款和利潤款一起做關(guān)聯(lián)銷售的,那么定價時可以稍微高一點,但不要太過。
3.活動款:咱們開店吸引顧客總免不了做些活動,而活動款就是根據(jù)你此次活動的目的來選擇的。比如清倉活動,有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存,還能為店鋪引流,增加其他寶貝的銷量。
此時活動款建議采用成本價,甚至可以低于成本價,然后通過關(guān)聯(lián)銷售,引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款式,而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款,在實現(xiàn)清倉的同時,也能提高店鋪的轉(zhuǎn)化率和客單價。
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