疫情后電商該怎么去自救

本文主題淘寶,淘寶這段,淘寶問(wèn)答。

由于新冠狀病毒，導(dǎo)致很多的企業(yè)還不能復(fù)工，對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，疫情之下該怎么去做發(fā)展，如何繼續(xù)做以挽救自己的損失？讓幕思城電商在本文里跟大家詳細(xì)的來(lái)說(shuō)一說(shuō)吧。

新冠肺炎疫情的拐點(diǎn)還沒(méi)有到來(lái)，最近很多工廠頂著巨大的壓力開(kāi)始復(fù)工?？墒菑?fù)工的風(fēng)險(xiǎn)也非常大。

對(duì)于我們電商人該如何降低自身?yè)p失，在疫情之后存活下來(lái)。這應(yīng)該才是最重要的。

正月二十都過(guò)了，要是在往年這段時(shí)間正是淘寶的流量上升階段。但是今年受疫情的影響，工廠都還沒(méi)有復(fù)工，特別是女裝店鋪，現(xiàn)在春裝大多缺貨。主做春裝的店鋪這段時(shí)間資金壓力應(yīng)該非常大，很多款年前就開(kāi)始拍攝，投入了大量的資金和人力成本。但是現(xiàn)在沒(méi)貨，影響整個(gè)店鋪的流量和轉(zhuǎn)化率。

不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這段時(shí)間整個(gè)淘寶的流量也是非常的疲軟。即使你有貨，流量也是一個(gè)大問(wèn)題。那么現(xiàn)在大家都蝸居在家做什么呢?都在刷小視頻APP呢!

相信這次疫情之后，整個(gè)購(gòu)物通道會(huì)加速向內(nèi)容營(yíng)銷傾斜，消費(fèi)者慢慢形成新的購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣。我一直關(guān)注身邊做小視頻引流的店鋪，雖然這段時(shí)間很多快遞都沒(méi)開(kāi)工，但是郵政和順豐快遞還是能發(fā)貨的，只是時(shí)效性和成本的問(wèn)題的。目前對(duì)于我們商家而言成本都不是大問(wèn)題，最大的問(wèn)題是如何活下去。

介紹一下我利用某音推廣的小經(jīng)驗(yàn)。

給大家看一下我一個(gè)小C店，這個(gè)店鋪是年前才開(kāi)起來(lái)的3鉆C店。屬于童嬰用品-護(hù)膚類。

有經(jīng)驗(yàn)的朋友都應(yīng)該知道這個(gè)類目PPC很高，高的懷疑人生，因?yàn)槭荂店這個(gè)店鋪沒(méi)準(zhǔn)備投入太多的推廣預(yù)算。所以走的小視頻引流模式，直通車只開(kāi)了2個(gè)核心詞，限額200元。年前小視頻效果還不錯(cuò)，圈了很多寶媽。而且這個(gè)產(chǎn)品效果非常好，復(fù)購(gòu)率很高。某音上的推廣有效解決前期起量的問(wèn)題，但是因?yàn)橥茝V預(yù)算沒(méi)有跟上，2023年12月的時(shí)候日銷售額在3-6千。

這個(gè)店鋪利潤(rùn)還不錯(cuò)，加上年前囤了一批庫(kù)存，春節(jié)期間是打算順豐發(fā)貨的，但是因?yàn)橐咔榈挠绊戇€是停了5天，那幾天管控確實(shí)很嚴(yán)，我們也尊重和理解相關(guān)管控措施，畢竟防止疫情擴(kuò)散、早日戰(zhàn)勝疫情是最重要的。

大家遇到不能發(fā)貨的問(wèn)題，要即使和買家溝通，講明緣由，95%以上的買家都能理解。

能發(fā)貨之后，首先走順豐，保證快遞第一時(shí)間到達(dá)客戶的手里。這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要太考慮成本。后面的貨基本是郵政+順豐，每天量比較小，只有100單左右，人員安排一下，完全能處理。

春節(jié)期間某音的小視頻一直沒(méi)有斷過(guò)，平常一個(gè)星期1-2個(gè)視頻，現(xiàn)在一個(gè)星期3-5個(gè)，靈感多就多發(fā)幾個(gè)。大家都在家刷呢，即使現(xiàn)在沒(méi)有下單購(gòu)買，也能種草。提升店鋪的人氣，獲得更多的潛在買家。

這段時(shí)間很多小C店鋪流量和轉(zhuǎn)化率都非常差，但是我的店鋪在有限的流量之下獲得平常一樣的轉(zhuǎn)化率，現(xiàn)在日銷量在1萬(wàn)左右，對(duì)于小C店而言，還是活的很滋潤(rùn)的。

這個(gè)店鋪在這段時(shí)間獲得成功，運(yùn)氣成分非常大。但是仔細(xì)想想偶然之中也有必然，在內(nèi)容營(yíng)銷越來(lái)越重要的今天，我們很多老店鋪很難轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)的思路和觀念，還是按照原來(lái)的一套思路在做店鋪，推廣效果是越來(lái)越差。

嘗試新的運(yùn)營(yíng)渠道雖然增加了學(xué)習(xí)成本和時(shí)間成本，而且剛開(kāi)始效果還比較差，但嘗試就是一種進(jìn)步，也許某一天突然就成功了呢?

還有一個(gè)問(wèn)題：這段時(shí)間直通車要不要開(kāi)?

小賣家們非常糾結(jié)的事情就是要不要開(kāi)直通車。開(kāi)著吧，一天也沒(méi)有什么銷量，特別是女裝。不開(kāi)車又怕權(quán)重掉。

我的建議是保證最低限度的車費(fèi)，如果是女裝店鋪這段時(shí)間PPC的非常低的，就是新款的春裝PPC也能控制在0.5元以下。所以在控制住PPC的前提下，保證最低限度的車費(fèi)，維持住基本的權(quán)重，等到疫情一過(guò)，恢復(fù)正常工作和生活，我們能第一時(shí)間把店鋪的爆款打造起來(lái)。

疫情直到現(xiàn)在還很嚴(yán)重，一定要相信國(guó)家，大家安心在，有條件的朋友盡量家遠(yuǎn)程辦公，提高同事之間的協(xié)作能力和工作效率。優(yōu)化內(nèi)功，多多學(xué)習(xí)。一定可以戰(zhàn)勝新冠病毒的。

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