拼多多走在[無(wú)人區(qū)]的道路上-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多無(wú)人區(qū),拼多多問(wèn)答。

一直以來(lái)，拼多多的打法總是給人一種出其不意感覺(jué)。比如，它誕生于那個(gè)電商被認(rèn)為是業(yè)已走下坡路的年代;比如，它選擇是那些并不被市場(chǎng)關(guān)注抑或是追捧的群體;比如，它做的那些頭部電商平臺(tái)不愿意做的生意……然而，正是這些出其不意的操作，才成就了拼多多，讓它可以在很短的時(shí)間內(nèi)，沖破巨頭們的圍追堵截，在電商市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

在陳磊接棒黃崢之后，拼多多開(kāi)始朝著新的“無(wú)人區(qū)”進(jìn)發(fā)。雖然掌舵人變了，但是，拼多多的基因似乎始終未變。從陳磊接棒之后拼多多的表現(xiàn)，我們就可以看出一些端倪。無(wú)論是在科研上的深度投入，還是其在補(bǔ)貼打法上的諸多改變，拼多多都給人一種似曾相識(shí)的感覺(jué)。

這種感覺(jué)就是，拼多多總是會(huì)選擇一些并不太容易看到效益，并不太容易快速看到回報(bào)的領(lǐng)域，通過(guò)持續(xù)的深耕與投入，建立起自身強(qiáng)大的發(fā)展壁壘。對(duì)于那些并不太關(guān)注拼多多所涉及的領(lǐng)域的人們來(lái)講，拼多多所達(dá)成的成就是簡(jiǎn)單的，但是，如果真正長(zhǎng)期觀(guān)察，并且深入了解拼多多的人來(lái)講，他們會(huì)明白，拼多多成就的取得并非偶然，而是長(zhǎng)期積累，持續(xù)投入的結(jié)果。

就在剛剛發(fā)布的拼多多Q2的財(cái)報(bào)上，我們又看到了拼多多開(kāi)始駛向新的無(wú)人區(qū)。在我看來(lái)，這些無(wú)人區(qū)，既是對(duì)拼多多過(guò)往的一種承接，又將會(huì)把拼多多帶入到一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)代。

盈利的“無(wú)人區(qū)”

對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講，特別是對(duì)于當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境下的電商平臺(tái)來(lái)講，盈利越來(lái)越變成一件遙不可及的事情。首先，盈利難，對(duì)于每一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)講都是一件非常難的事情。無(wú)論是阿里巴巴，還是京東，在盈利問(wèn)題上要么是花費(fèi)了很長(zhǎng)的時(shí)間，要么是花費(fèi)了很長(zhǎng)的精力。透過(guò)它們，我們可以看出，盈利對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)講，并不是一件容易的事情。

正是這樣一件并不太容易的事情，拼多多卻做到了。早在去年的時(shí)候，拼多多就實(shí)現(xiàn)了盈利。可能有人會(huì)說(shuō)，拼多多如此龐大的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)盈利是順理成章，理所當(dāng)然的事情。但是，如果盈利是理所當(dāng)然的話(huà)，那么，持續(xù)盈利，則不是一件容易的事情。

然而，正是這件不太容易的事情，在拼多多Q2卻實(shí)現(xiàn)了，并且盈利還有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)。根據(jù)拼多多發(fā)布的Q2財(cái)報(bào)顯示，拼多多Q2營(yíng)收230.5億元人民幣，同比增長(zhǎng)89%;經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)41.25億元人民幣。

拼多多可以持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，并且盈利表現(xiàn)不斷向好，同樣是其早前不斷布局“無(wú)人區(qū)”的表現(xiàn)。無(wú)論是補(bǔ)貼力度的持續(xù)加大，還是持續(xù)活躍用戶(hù)，都為拼多多實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)。這其實(shí)也可以算做是拼多多盈利“無(wú)人區(qū)”的一個(gè)表現(xiàn)。

對(duì)于這一點(diǎn)，本文不想過(guò)多贅述。本文所講的盈利的“無(wú)人區(qū)”更多地講述的是拼多多開(kāi)始將盈利投向了更多新的領(lǐng)域里。在這些新的領(lǐng)域里，除了其他電商平臺(tái)也在布局的科研之外，我更加關(guān)注的是，拼多多將更多盈利投向了農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域，試圖通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)的持續(xù)投入找到拼多多未來(lái)增長(zhǎng)的新藍(lán)海。

當(dāng)別的電商平臺(tái)在盈利之后，開(kāi)始存錢(qián)的時(shí)候，拼多多不僅不存錢(qián)，還將錢(qián)投向了那些并不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)注的領(lǐng)域，并且試圖通過(guò)科技的手段改造這些行業(yè)。對(duì)于拼多多來(lái)講，這不得不說(shuō)是一個(gè)“無(wú)人區(qū)”，而這個(gè)“無(wú)人區(qū)”無(wú)疑可以給未來(lái)的發(fā)展注入無(wú)限的想象。

技術(shù)的“無(wú)人區(qū)”

電商平臺(tái)始終都是與流量有著天然的聯(lián)系的。然而，在流量的天花板越來(lái)越近，流量增長(zhǎng)壓力越來(lái)越大的時(shí)候，我們需要為電商平臺(tái)的發(fā)展找到新動(dòng)能。技術(shù)，無(wú)疑是各大電商平臺(tái)都在深入布局的關(guān)鍵領(lǐng)域。無(wú)論是阿里，還是京東，都在將自身定義成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“基礎(chǔ)設(shè)施”、數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“石油和發(fā)動(dòng)機(jī)”。

仔細(xì)觀(guān)察，電商頭部企業(yè)的技術(shù)布局，我們都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的現(xiàn)象，即他們通常會(huì)把技術(shù)布局的目光放置到最新，最精尖的領(lǐng)域里。我們看到的造車(chē)、新能源、人工智能等新技術(shù)，都是他們布局的領(lǐng)域?？梢哉f(shuō)，現(xiàn)在這些新技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)從早前的藍(lán)海，變成了名符其實(shí)的紅海。

然而，在這一片紅海之外，有一個(gè)藍(lán)海卻依然無(wú)人問(wèn)津，鮮有人提及。這個(gè)行業(yè)，就是農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)的科技化。對(duì)于拼多多來(lái)講，農(nóng)業(yè)技術(shù)的現(xiàn)代化和普惠化，就是新的“無(wú)人區(qū)”。正是因?yàn)槿绱?，我們看到，拼多多開(kāi)始在這個(gè)版塊投入很多資金。

透過(guò)拼多多Q2財(cái)報(bào)，我們同樣可以看出一些端倪。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，拼多多Q2研發(fā)費(fèi)用為18億元，同比增長(zhǎng)39%，高于同行業(yè)的平均水平。在如此大規(guī)模的科研投入里，很大一部分資金進(jìn)入到了農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域。

同樣地，就在公布第二季度財(cái)報(bào)的同時(shí)，拼多多宣布投入100億元，助推農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步和科技普惠。相對(duì)于那些將科研投入聚焦在高精尖領(lǐng)域的玩家們來(lái)講，拼多多再一次選擇了一個(gè)并不太被人看好，并不太容易引起別人注意的領(lǐng)域?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，當(dāng)拼多多持續(xù)深度布局農(nóng)業(yè)科技，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，當(dāng)農(nóng)業(yè)開(kāi)始被越來(lái)越多的賦能和改造，新的增長(zhǎng)極將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。

用戶(hù)的“無(wú)人區(qū)”

對(duì)于每一個(gè)電商平臺(tái)來(lái)講，用戶(hù)和流量始終都是生命線(xiàn)。拼多多同樣如此。當(dāng)玩家們還在為用戶(hù)和流量的天花板苦苦思索破局之策時(shí)，拼多多業(yè)已將目光轉(zhuǎn)向了新的領(lǐng)域里。這個(gè)新的領(lǐng)域，即包含對(duì)于新用戶(hù)的持續(xù)拓展，又包含了對(duì)于現(xiàn)有用戶(hù)的持續(xù)挖掘與激活。

如果一定要為拼多多現(xiàn)在的操作找到一個(gè)注腳的話(huà)，我更加愿意將后者看成是拼多多正在全力布局的“無(wú)人區(qū)”。

對(duì)于用戶(hù)的激活與挖掘，主要得益于拼多多對(duì)于用戶(hù)補(bǔ)貼的長(zhǎng)期且持續(xù)，最終讓用戶(hù)形成了一種心智，形成了一種慣性。換句話(huà)說(shuō)，就是縱然是在補(bǔ)貼有所縮減的前提下，用戶(hù)依然會(huì)選擇在拼多多平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)。對(duì)于僅僅依靠消費(fèi)時(shí)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行大水漫灌式的補(bǔ)貼而言，拼多多的這種長(zhǎng)期、持續(xù)的補(bǔ)貼，無(wú)疑是選擇了另外一種完全不一樣的打法。

很顯然，這同樣是拼多多選擇了一個(gè)與其他電商平臺(tái)完全不一樣的套路。一旦這種補(bǔ)貼持續(xù)，并且不斷培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)行為和習(xí)慣，再附之以技術(shù)對(duì)于電商的深度賦能，拼多多在用戶(hù)“無(wú)人區(qū)”里的布局，將會(huì)顯示出越來(lái)越多的發(fā)展?jié)撃堋?/p>

隨著拼多多沉淀用戶(hù)的不斷成長(zhǎng)，他們對(duì)于拼多多的貢獻(xiàn)同樣開(kāi)始表現(xiàn)出來(lái)越來(lái)越多的增長(zhǎng)后勁。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，拼多多的年度活躍買(mǎi)家的年度平均消費(fèi)額2115.2元，而這個(gè)數(shù)字在2023年，僅為1720元。如此快速的增長(zhǎng)潛能，在整個(gè)電商行業(yè)都是處于相對(duì)靠前的位置的。

對(duì)于拼多多來(lái)講，這樣一種用戶(hù)策略同樣是一個(gè)“無(wú)人區(qū)”，也是外界看不明白的地方。但是，正是因?yàn)槠炊喽嘣谟脩?hù)補(bǔ)貼上面堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，真正把補(bǔ)貼做成了一件可以持續(xù)推進(jìn)，并且不斷成長(zhǎng)的事情，所以，才會(huì)讓拼多多在面臨用戶(hù)和流量天花板的問(wèn)題上有了和其他電商平臺(tái)完全不一樣的解決方案。

這其實(shí)才是拼多多真正值得我們關(guān)注的地方，同樣是是外界在看待拼多多的時(shí)候容易忽視或者誤解的地方。從某種意義上來(lái)講，拼多多通過(guò)長(zhǎng)期且持續(xù)的補(bǔ)貼，賦予了流量一種全新的內(nèi)涵，它讓流量真正成為了留量，并且是可以成長(zhǎng)的留量。

曾經(jīng)，我看過(guò)一部電影，名字就叫做《無(wú)人區(qū)》，片子是寧浩拍的，屬于西部公路片。在這部電影里，我看到的是人性在無(wú)人區(qū)里的展露無(wú)遺，這里面包括好的，也包含壞的。總結(jié)起來(lái)，其實(shí)就是，在無(wú)人區(qū)里，真正考驗(yàn)的是一個(gè)人最本質(zhì)，最純粹的地方。

在商業(yè)的世界里，同樣如此。當(dāng)一家企業(yè)選擇了“無(wú)人區(qū)”，就等于選擇了一個(gè)別人從未走過(guò)的路，在這條路上，真正決定這家企業(yè)走得是否長(zhǎng)遠(yuǎn)的，正是在于它面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)的能力，考驗(yàn)的是一家企業(yè)真正的水平和能力。

拼多多，似乎一直都在選擇走在“無(wú)人區(qū)”的道路上。它用最純粹的表現(xiàn)賦予了商業(yè)以新的內(nèi)涵，并且用這個(gè)內(nèi)涵詮釋了一個(gè)在同樣一片天空下，不一樣的成長(zhǎng)軌跡，從而成就了它的出其不意，快速崛起和長(zhǎng)期主義。

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