付費流量可以帶來免費流量的傾斜嗎?首次分享撬動推薦流量的正確投放思路-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓類目,天貓搜索,天貓精準,天貓營銷引流。

我遇到過多個店鋪，轉(zhuǎn)化率非常差，手淘猜你喜歡的轉(zhuǎn)化率只有0.1%左右，但依然每天有幾千幾萬的猜你喜歡流量，而且能夠持續(xù)好幾個月，為什么他們的轉(zhuǎn)化率這么低依然有這么多流量？

很多人做不好超級推薦，網(wǎng)上也找不到靠譜的學習資料，學得越多，操作越多，效果還越差。其實做不好超級推薦，往往因為你不夠了解它，或者對它有過多的誤解。

如果你在做店的過程中，同樣也出現(xiàn)了這樣的情況，肯定也希望能夠了解這背后到底是怎么回事，同時也想知道怎么去解決這些問題，那么首先你要明白我們的流量到底從何而來，不論你做的是標品還是非標品再或者是半標品，我都非常建議大家從搜索流量做起，別問我為什么，不如先去看看我之前的分享的帖子，或者評論區(qū)提問，至于我為什么不做回答，經(jīng)?？次屹N子的朋友都知道，這個問題我們已經(jīng)分享過很多遍，這里我就不再做在很細致的解釋，如果你是第一次來看我的帖子，最好帶上你的店鋪來首頁直接私信我，我會就著你店鋪的運營情況一一分享給你聽。

這篇文章非常長，可能一時半會看不完，或消化不了，建議收藏下來慢慢看。如果你想做好超級推薦，來我的首頁私信我，哪怕最后你只弄懂了超推的原理，至少也可以一起交流探討一下。

話不多說，先上圖，這是一個美發(fā)護發(fā)類目下假發(fā)行業(yè)的三級葉子類目，7天內(nèi)成交訂單量達到1.32萬+的實操截圖。

上圖中有哪些信息是我們值得關注的呢？，首先在這個付費計劃中，10天累計點擊量（訪客）高達6234人，平均點擊率3.14%，添加購物車量506，成交訂單量達99單，資產(chǎn)回報率可達7.16?？赡苄“缀椭行∩碳覍@個付費工具還不是很了解，在這里我跟大家簡單講解一下。

我們剛剛看到的付費計劃，是來自淘寶主流付費投放工具超級推薦的操作截圖，

現(xiàn)在流量碎片化已是趨勢，搜索流量的多少又取決于類目流量的多少，以及你店鋪產(chǎn)品權重的反饋，超級推薦需要你耐下性子逐步操作，不要做了兩天就覺得這個不好用就立刻放棄了，多學習，穩(wěn)布局，優(yōu)化到實處，才能得到應有的效果。

超級推薦廣告核心依賴的是推薦體系，而不是按照關鍵詞排名的體系，這就注定了它要順應機器的算法，而不僅僅只是考慮與其他投放者的價格競爭。某種程度上，盡管價格競爭仍然重要，但出價方式和操作都已經(jīng)相當不同。

針對機器進行優(yōu)化的核心邏輯，是給機器更多的時間和機會，是讓機器有時間“懂你”，從而幫助我們優(yōu)化，這也是為什么很多商家反饋新建計劃在一段時間內(nèi)的流量一直很小，就是因為機器學習需要時間累積，當數(shù)據(jù)積累起來后，整個計劃的流量就會趨于穩(wěn)定。

那么如何玩轉(zhuǎn)超級推薦，就需要你先做好以下幾點：

1、選對款

在產(chǎn)品的選擇上，一定要首選那些點擊率高、轉(zhuǎn)化率高、收藏加購率高的“三高”產(chǎn)品，因為數(shù)據(jù)維度越好、越受目標人群歡迎的產(chǎn)品，越容易獲得到手淘推薦流量。

2、樹立起精準標簽

現(xiàn)在千人千面推薦機制愈發(fā)成熟，所以要想獲取到手淘推薦流量，最關鍵的一步就是要找到購買你產(chǎn)品的精準目標人群，以保證我們的產(chǎn)品被系統(tǒng)抓取后，是能正確的展示給產(chǎn)品的潛在買家的，再有后期操作上需要用超級推薦去進一步搶奪手淘推薦流量，要知道超級推薦這對于標簽的要求更高，如果你的標簽不精準，那做超級推薦就是在干魚塘里抓魚，是不會有好的效果反饋的。

3、重視點擊率

點擊率至少是行業(yè)平均水平的1.5倍。創(chuàng)意圖的文案這要清晰簡單、有突出賣點，能吸引買家眼球，激發(fā)出買家的點擊欲望。超級推薦的創(chuàng)意圖最好是和車圖分開設計，因為直通車與超級推薦的展示位置不同，在直通車這點擊率高的圖不一定適用于超級推薦。

4、嚴格監(jiān)控店鋪指標

比如：是否有扣分違規(guī)出現(xiàn)，店鋪DSR是否在4.8以上，售后服務指標是否在平均值以下等等。店鋪指標到位，越容易做起推薦流量不說，還能讓推薦流量盡可能的穩(wěn)定，少波動。

那么新建計劃要怎么優(yōu)化呢？

與搜索引擎的優(yōu)化思想非常不同，信息流的優(yōu)化操作不僅不能頻繁，反而需要特別謹慎。為了“給機器時間和機會”，通常有如下一些常用的策略：

1：一旦上了一個廣告，不要在短時間內(nèi)隨意調(diào)整。尤其是對于已經(jīng)有流量的廣告，如果要調(diào)整，不如上一個新的計劃跟它并列跑。

2：新建計劃初期，出價要高于系統(tǒng)建議出價。

3：一旦確定了出價，不要隨便改動。（而搜索則需要根據(jù)排名情況，不斷調(diào)整出價）。

4：投放初期，不要做太細致的人群定向，建議智能定向必選，再補充添加其他想要的人群。

5：就算你不打算真正短時間內(nèi)花很多錢，也在預算設定上多增加，錢花的差不多了，再手動關。

這些方法都是信息流常用的有優(yōu)化方法，它們都共同反映了我前面說的一個特征——這些都是針對機器進行的優(yōu)化。比如，一旦一個超級推薦的寶貝有了流量，你說，哎呀，價格這么貴，肯定我當時設定的出價太高了，我要調(diào)低一點。但是，機器不會這么理解，它以為它之前學習的結(jié)果（策略）是錯誤的，或者，它又不得不按照新的出價重新進行優(yōu)化。這二者都可能讓你本來好好的流量突然就降下來。

因此，如果你是一個直通車&鉆展的優(yōu)化的老手，還是按照過去的老方法，沒事就看價格調(diào)價格，那么信息流廣告就會總是很難起量——很多人總抱怨自己的猜你喜歡廣告投放有錢都花不出去，拿不到量，流量不穩(wěn)定，很可能就是這個原因。

機器要試錯，不僅僅需要花時間，還要去不?！皣L試”。如果投放限定太精細、給的價格太低，或者預算給的太有限，都限制了讓機器去嘗試的傾向。如果機器的嘗試不夠，就難以達到比較理想的優(yōu)化策略，從而要么不能給你足夠的流量和轉(zhuǎn)化，要么價格就會奇怪的離譜。

加入你是標品類商家，定向策略建議添加喜歡相似寶貝的人群/智能定向/興趣點定向（選取盡量多的興趣點），人群基礎出價0.5-0.6元，首頁/購后猜你喜歡溢價200%-300%。（如下圖實操投放詳情，需要投放人群數(shù)據(jù)跟蹤表的朋友，可以來私信我）

店鋪產(chǎn)品基礎情況不同，操作方法不一樣。

①產(chǎn)品基礎較弱的：超級推薦這前期就要以拉新為主，后期再用自定義進行收割。

新品初做超級推薦，要是選擇開啟新品推廣模式，雖說也是可以得到可觀的流量的，但這流量精準度一般，導致最終的效果反饋上不容樂觀。

所以對于基礎較弱的產(chǎn)品來說，建議是用爆款拉新+自定義的模式來操作，這樣可以快速通過冷啟動期，圈定精準人群，還可以獲得優(yōu)質(zhì)手淘推薦流量。

多計劃布局，擴大流量入口。要是流量大了但轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)的數(shù)據(jù)不好，投放地域這就可以去做精投。

密切關注數(shù)據(jù)變化，及時總結(jié)并分析數(shù)據(jù)情況，對點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的計劃，加大投放力度，定為重點操作對象。

數(shù)據(jù)量起來了之后，可以安排做自定義收割。

②產(chǎn)品基礎較好的：超級推薦這就要以重定向收割為主。

新建一個自定義計劃，用于做收割促進成交。

然后添加高權重大流量爆款產(chǎn)品。投放時段設置和投放地域設置這，參考直通車數(shù)據(jù)來定。

日限額可先設置100-200?？山Y(jié)合反饋來的數(shù)據(jù)去做日限額的遞增，這樣點擊量也會得到相應的遞增，就很容易把流量撬動起來。

只投重定向人群，以保障人群投放的精準性。店鋪人群要開，尤其是收藏加購成交人群，這是最精準的一塊人群，但如果你這里圈定的人群太少，那你可以順帶打開喜歡我店鋪的人群。寶貝人群可以只開要推的這款產(chǎn)品的，或者是你能保證某些款的人群與你這個款的人群是一模一樣的，你開也行，但要優(yōu)先選擇你這款產(chǎn)品的重定向人群。

優(yōu)化目標選擇促進成交，溢價比例這調(diào)到30%。

重定向人群，是對帶有店鋪標簽的精準人群進行重定向，可以為產(chǎn)品快速打上基礎的標簽，篩選潛在以及優(yōu)質(zhì)老客，這塊的轉(zhuǎn)化較高。

然后以行業(yè)均價為參考基礎去手動調(diào)整出價。資源位這也可以搞下，先溢價到30%，后期再跟進數(shù)據(jù)的變化情況去放大溢價比例。

要做流量的遞增，也就是點擊量的遞增，日限額的遞增，這樣基本上一禮拜的就能把流量撬動拉升起來。

要觀察數(shù)據(jù)的變化，點擊率高、收藏加購率高、轉(zhuǎn)化率高的計劃要摘出來，大力投放重點培養(yǎng)。

要明確做拖價的必要性，因為初期為了快速通過冷啟動期，為了搶到流量，都在高出價高溢價，所以后期就要有規(guī)劃的去降低出價跟溢價，進一步拉升ROI。

要知道，拖價不能一下子就把出價或者是溢價做大幅度下調(diào)，那樣操作很容易導致流量出現(xiàn)大的波動。數(shù)據(jù)出現(xiàn)大波動，權重就無法穩(wěn)固。

出價這，0.1、0.1的往下拖就行，溢價這，一般是5%的去降低。每天調(diào)整的次數(shù)不宜過多，并且調(diào)整后一定要密切關注數(shù)據(jù)的變化情況，做好數(shù)據(jù)的對比。

電商類目不同玩法不同，但是玩法都有相似之處，基本也都圍繞以上所述在操作。

淘寶運營在以前只要搞好搜索，直通車，鉆展，就算很好了，現(xiàn)在對淘寶運營的能力要求越來越高，還需要有寫圖文的能力，拍攝剪輯短視頻的能力，玩轉(zhuǎn)直播的能力，要求越高，收獲也會越多，等你有能力做好這些之時，你的身價也是完全不同的。而提升這一切就離不開努力的學習，具體的實操和能沉下心來思考總結(jié)，才能形成系統(tǒng)的知識體系。

做電商這么多年，我越來越覺得，一個強大的運營或推廣，不是能把直通車鉆展超級推薦做到多好，而是懂得利用這些付費工具為店鋪服務，知道什么時候用什么工具，知道預算如何分配，應該拉什么樣的流量，拉到的流量怎么分配，知道這些才能更好地推動店鋪的前進，而做到這個就需要時間去積累經(jīng)驗了，不是看幾個視頻或看幾篇文章就能領悟透了。

努力提升自己，做個更優(yōu)秀的運營，有時候不是為了弄懂更多做店的技巧，而是懂得避開錯誤操作，才不至于讓店鋪在自己手上倒閉。

這里沒有講很多開計劃等基礎原理，需要的話翻我之前的帖子或者直接找我要，下一期我會跟大家好好聊聊如何篩選優(yōu)質(zhì)人群的技巧。今天關于推薦流量的操作技巧就給大家講到這里，我盡量用最精簡的語言給大家分享，店鋪有問題和想交流的朋友可以在首頁私信我或者評論區(qū)留言，我也會針對大家的問題，做一一回復。好了，今天的分享就到這里，我是花木蘭，我們下期再見~

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