淘寶同質(zhì)化標(biāo)品該如何打破流量瓶頸

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，很多標(biāo)品同質(zhì)化都很嚴(yán)重，對(duì)于這些同質(zhì)化嚴(yán)重的標(biāo)品來(lái)說(shuō)，怎么才能夠打破流量瓶頸能夠讓自己有一個(gè)更好的收益呢?幕思城電商在這里跟大家說(shuō)一說(shuō)。

很多操作著標(biāo)品的朋友，覺得店鋪競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大品牌的商家，自己類目流量少，客單價(jià)雖然高，但是利潤(rùn)率卻很低，市場(chǎng)價(jià)格也比較透明，覺得操作空間有限，沒有更多的資金精力去開直通車推廣，只能靠天然賣貨。很多老鐵都是給我這樣的反饋，但是一些小c店卻也能在市場(chǎng)中退穎而出，做的非常不錯(cuò)。

這個(gè)店鋪數(shù)據(jù)還是非常ok的，轉(zhuǎn)化率也還可以，能做到月銷售額xx，想要操作的好，細(xì)節(jié)方面肯定是少不了，我們接著往下看。

一，了解市場(chǎng)流量

我們操作店鋪首先就需要有好的產(chǎn)品，產(chǎn)品好不好主要看的方面在于產(chǎn)品可容納吸收的流量有多少，直通車流量，手淘搜索流量，首頁(yè)的流量等，本身店鋪賣出去一個(gè)產(chǎn)品自然流量曝光會(huì)有一定的加權(quán)，簡(jiǎn)單來(lái)講，女裝給10萬(wàn)的流量能賣出去1萬(wàn)件衣服，同樣的賣1萬(wàn)件電視柜可能就需要上百萬(wàn)的流量了，而這上百萬(wàn)的流量顯然平臺(tái)類目可能都承受不住，所以我們需要從下面接著分析。

二，分析后臺(tái)市場(chǎng)潛力

從生意參謀去分析，最近七天銷量比較好的產(chǎn)品的客單價(jià)再多少，選擇合適的切入點(diǎn)，進(jìn)去行業(yè)再去分析你產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比同質(zhì)量的產(chǎn)品是夠具有優(yōu)勢(shì)，這樣綜合對(duì)比，想要把店鋪?zhàn)龃螅沁x擇的類目即使做到類目第一，流量不多，銷售額也沒有多少，這樣就不建議去投入操作了。

我們選擇的產(chǎn)品首先就要有市場(chǎng)量，這樣操作的過(guò)程中投入的財(cái)力和精力回報(bào)的正比也會(huì)比較大，很多朋友往往在這一步就做錯(cuò)了，這時(shí)候就會(huì)陷入一個(gè)泥沼。當(dāng)然了，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)空間足夠，即使類目發(fā)展空間很小也可以嘗試去做，質(zhì)量過(guò)關(guān)也很容易在市場(chǎng)中獨(dú)占鰲頭。

三，坑產(chǎn)維護(hù)

標(biāo)品類也是有標(biāo)簽的，很多朋友在操作標(biāo)品的時(shí)候，標(biāo)簽不會(huì)做甚至覺得沒必要不去做，這樣很影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化輸出，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，一個(gè)枕頭多少錢你覺得貴?有人做過(guò)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生覺得10-30左右比較正常，大多數(shù)白領(lǐng)一族覺得50-100之間可以接受，而一般的企業(yè)高管會(huì)認(rèn)為500的價(jià)格也不算高。這說(shuō)明什么，你的產(chǎn)品好與貴，完全取決于你的受眾人群，你選擇展示的人群是什么樣，展示對(duì)了，你的坑產(chǎn)就不會(huì)太低。所以同樣賣80塊的枕頭，展示的人群與標(biāo)簽重合程度與否，所體現(xiàn)的坑產(chǎn)也會(huì)完全不同。

四，主圖與詳情

同樣是做標(biāo)品，除了坑產(chǎn)的維護(hù)，想要在眾多同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品中脫穎而出，其實(shí)還是一項(xiàng)比較重要的影響因素，那就是你的創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來(lái)講就是通過(guò)創(chuàng)意去提升你產(chǎn)品的點(diǎn)擊曝光率。

淘寶賣貨買家是不能直觀的看到產(chǎn)品本身的，首先傳給消費(fèi)者感官的就是圖片，其實(shí)主圖優(yōu)化就顯得很重要，排名靠前的產(chǎn)品如何展示的賣點(diǎn)，這些需要我們做好記錄，都是有可取之處的，我們主要的賣點(diǎn)盡量避免去和同行直接競(jìng)爭(zhēng)，做好文案要深入人心，可以夸張但是不要夸大，貼合實(shí)際，具體分析賣點(diǎn)可以找我聊聊。

相對(duì)詳情也是同樣的道理，賣點(diǎn)方面以及創(chuàng)意做好，不同的是標(biāo)簽詳情頁(yè)與非標(biāo)品的詳情頁(yè)區(qū)別，首先就是產(chǎn)品的尺寸規(guī)范備注要清晰，可能有人覺得整個(gè)行業(yè)都是一樣的，這方面往往就忽視了，這個(gè)也是細(xì)節(jié)的方面，很多的朋友購(gòu)物習(xí)慣貨比三家，可能你的產(chǎn)品加入了消費(fèi)者的購(gòu)物車就因?yàn)闆]有標(biāo)明細(xì)節(jié)，消費(fèi)者不確定所以去愿意冒風(fēng)險(xiǎn)買你家的，而是選擇了同行。

五，操作細(xì)化

對(duì)于標(biāo)品來(lái)講，最直接還是要把流量精準(zhǔn)化，這樣我們才能把坑產(chǎn)做高，把寶貝展示給對(duì)應(yīng)我們標(biāo)簽的消費(fèi)者，前期最直接的工具就是直通車，利潤(rùn)空間有車子完全可以開，測(cè)款測(cè)圖，關(guān)鍵詞的權(quán)重維護(hù)，都可以通過(guò)直通車完成。

我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候不是說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，首先我們需要大量的分析數(shù)據(jù)，了解同行的權(quán)重走向，在選款的時(shí)候也要主要產(chǎn)品的推廣最佳時(shí)期。

結(jié)合時(shí)間段去分析，什么時(shí)候適合去增加投放，什么時(shí)候需要維持權(quán)重，標(biāo)品類目的直通車相比轉(zhuǎn)化率以及投產(chǎn)都比較容易維護(hù)，主要考量的指標(biāo)還是能夠帶動(dòng)自然流量的提升。

想要達(dá)到這樣的流量效果，開標(biāo)品車的時(shí)候，需要我們前期添加關(guān)鍵詞不要太多，一方面詞也沒有多少，盡量前期選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，大詞可以用，但是溢價(jià)不要調(diào)高，避免花費(fèi)全部被大詞吃掉，影響其他關(guān)鍵詞的權(quán)重，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分維護(hù)好10分以后，賬戶才會(huì)有一定的權(quán)重，這樣也比較容易把排名卡在比較靠前的位置。

預(yù)算不多的朋友，可以選擇調(diào)整分時(shí)折扣，有效的控制展現(xiàn)的最優(yōu)時(shí)間段，最最最不要做的事就是因?yàn)轭A(yù)算不夠，盲目的降低出價(jià)，把好好的權(quán)重錯(cuò)誤的拉低下來(lái)，很多的運(yùn)營(yíng)小白容易犯的錯(cuò)誤，這是非常不可取的。

而且操作關(guān)鍵詞的同時(shí)，人群也是要同時(shí)維護(hù)的。我們需要把標(biāo)簽做好，人群這塊就要下功夫，在圈定人群的過(guò)程中，首先就要分析自己店鋪的受眾人群，找到適合自己店鋪的人群，再去圈定，提高溢價(jià)比例，同樣的不要因?yàn)闃?biāo)品的ppc貴，想著一直采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法，也要分析店鋪的實(shí)際情況來(lái)定，溢價(jià)可以高，也可以低，當(dāng)然了數(shù)據(jù)不是一成不變的，根據(jù)不同的情況，及時(shí)分析及時(shí)調(diào)整。

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