雙11活動怎么來的?賣家怎么準備?

本文主題雙11,淘寶問答。

不知道從什么時候開始，雙11已經(jīng)成為社會非常流行的購物盛宴，不論男女老少，都會參與搶購。在最初的時候，雙11不過是光棍節(jié)，那么，它是怎么形成了影響力如此大的雙十一購物活動的呢?

一、活動怎么來的?

這是要源于淘寶2023年11月11日舉辦的促銷活動，想想2109年大家都線上購物還沒有認知或者很抵觸的時候，那時候參加雙11活動的品牌只有27家哈哈這個數(shù)字你沒想到吧，雖然商家很少但是銷售額卻有0.5個億那當時的那個年代就已經(jīng)不得了了，就確定的這個大型活動的日期了。

二、活動怎么準備?

1)活動節(jié)奏：確定活動的報名時間、預熱時間、售賣時間。不同時期決定了你需要做哪些工作事項。

2)目標制定：店鋪銷售目標(同比增長XX，環(huán)比增長XX)，單品銷售目標(沖上top?)。沒有目標的規(guī)劃，是沒有靈魂的!不管你的規(guī)劃方案做的再好，老板都只會關(guān)心一件事：能賣多少?

3)活動玩法：首先你要明確清晰平臺的活動玩法，例如淘寶雙11跨店滿減，前N限時玩法，品類券等等，各種玩法的規(guī)則是否疊加等等。然后再根據(jù)實際情況，制定屬于自己店鋪的玩法，例如滿多少減多少，滿多少送什么。另外，這種雙11大促，我相信很多人會看到前多少名、前多少時間免單，半價營銷文案，這是屬于爆量玩法，可以根據(jù)老板的承受能力決定是否執(zhí)行。

4)費用預估：這里包含你的推廣費用(直鉆品超)，玩法費用(贈品，銷售損失費-免單半價)，這些一定要明確羅列出來，因為老板不僅會問你目標是多少，也會關(guān)注我能賺多少?即使是虧損，那能帶來什么，如果你的方案會出現(xiàn)虧損的情況，就一定要提前說明。

總而言之，雙11是淘寶一手策劃出來的，在淘寶的影響下，現(xiàn)在不光是淘寶、京東這些網(wǎng)上平臺，很多實體店在這個時候也會搞活動來促銷。對于賣家來說，這是不可錯過的增收的好機會。

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